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中秋佳節(jié)商場促銷活動總結(jié)及擴展資料(存儲版)

2025-11-04 23:26上一頁面

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【正文】 動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。商場促銷活動總結(jié)6本次直播時間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日,共六天活動,總銷售額10萬元,環(huán)比增長5%。媒體選擇:本次活動的媒體平臺選擇存在不足。缺乏計劃:促銷活動是在時間的力量下組織和實施的。規(guī)劃部門已經(jīng)失去了這些信息的支持。隨著大量的資本和人力投資,營業(yè)額顯著增加。禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。商場促銷活動總結(jié)8一、促銷主辦方:__超級市場二、促銷主題:“五一”回報社會大贈送三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次四、分析本次促銷活動__超市是__市的一個大型連鎖超市,__超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據(jù)負責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。據(jù)市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場產(chǎn)品主要做了**、**倆個單品。在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者。臨促作為應(yīng)急人員的補充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強與長促交流,總結(jié),必要時可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結(jié)合自身實際情況,進一步革新營銷思路。一、從以上情況來看媒體選擇:本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。自XX年開業(yè)以來,服裝商場時刻以發(fā)展為前提,進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利xx萬余元。升級改造時,馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,個個會管理。⑴、增強員工素質(zhì),向管理要效益。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點,并善加利用,使她們都有“用武之地”。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹立品牌意識,銷售業(yè)績不斷攀升,取得了利潤比去年翻一翻的好成績。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進而提高銷售業(yè)績。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進了xx、xx、xx、xx、x時尚x女包等專柜,商場的年利潤增加了xx萬余元。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,調(diào)整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有xx余家。服裝商場全年計劃任務(wù)xxx萬,實際完成xx萬元。二、下一部計劃克服種種困難規(guī)避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:準(zhǔn)確的市場背景;周密的計劃;密切的結(jié)合;密切的配合;強悍的執(zhí)行。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。禮盒價格在90元左右銷量最大,而我商場禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。整個春節(jié)期間,我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。商場促銷活動總結(jié)9本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,共計58天。我就從以下幾點說說我的看法廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。另外,活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,銷售任務(wù)沒有進行細分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。符合商場和目標(biāo)群體共性。本次活動前期宣傳用度,4月28日《__刊》封底整版___元,展板和_展架___元,宣傳費銷售占比1%。員工對活動的推廣知識了解不夠,服務(wù)熱情不夠,推廣活動缺乏技巧和活力。專場促銷信息已成為國內(nèi)銷售文件,無法起到增加品牌客戶的作用。在媒體選擇方面,我們也應(yīng)該選擇一個在媒體中具有較高知名度的平臺。在為期6天的活動中,共售出41張聯(lián)通移動體驗卡。密切的配合。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。從以上情況來看媒體選擇:本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,xx日廣告宣傳打出,%,在春節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,都歷歷在目,有你們的奮斗才有的今天,不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,xx與大家同在。我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次促銷活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達。三、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。與xx公司合作活動看,這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,特別是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,xx都歷歷在目,有你們的奮斗才有xx的今天,xx不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,xx與大家同在。但是,我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次中秋促銷活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署,各門店店長及公司各部門人員的認真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合。通發(fā)的情況與往年相比差不多,其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,折頭雖然一樣,但拿勝發(fā)的貨,就算以后買不了,勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,因此風(fēng)險較小,基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,這是勝發(fā)的優(yōu)勢,服務(wù)比我們的好,印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。今年月餅工作因人數(shù)有所減少,因此我在肩負銷售外,還配合小市區(qū)域的銷售。周密的計劃。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。中秋佳節(jié)商場促銷活動總結(jié)13在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。另,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,瀘州、扳倒井等。員工以及促銷人員積極性不高,商品只是不夠全面充實,缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰。B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對超市滯銷商品進行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。,起止時間與節(jié)假日基本同步,或提前幾日開始,推后幾日結(jié)束。三、確定促銷活動受益者的范圍。,將滯銷的商品推銷出去,以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),加速資金流轉(zhuǎn)。(5)做好日志、月志工作。(2)健全管理體制。三、游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務(wù)沒有進行細分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。符合商場和目標(biāo)群體共性。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。因此,不但要熱心做好售后服務(wù),還要正確對待顧客投訴,重視顧客投訴內(nèi)容,及時進行回復(fù)處理,絕對不能不聞不問,及時處理一件投訴案件,讓一個顧客滿意了,興許會帶來100個顧客的光臨。通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購,購買的銷售氛圍。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。中秋佳節(jié)商場促銷活動總結(jié)6每年到國慶結(jié)束時,商場都會做好國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)。所以,對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強力宣傳來沖擊人們的認知,銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。最后,總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價,充分肯定此次活動取得的成效,強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),營造一個互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時也是大家取得進步的好機會。陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。D,套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般為吃的和喝的結(jié)合,這種方式非常好,關(guān)鍵點在于宣傳做到位。當(dāng)然,任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。本次活動以“帥康30年,感恩有你”為主題,主推帥康 20m大吸力煙機套餐,力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額,從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。據(jù)賣場實際情況,94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。但同時,也存在一點負面影響,降低消費者的品牌忠誠。據(jù)分析,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。2 新商品開發(fā),部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進,致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,這是本次促銷活動最大的遺憾。希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,如此,確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動,在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護非常重要。而在宣傳方面,面對強勢的競爭對手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗。此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護工作。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識,充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,提升銷售能力。強化營銷管理,提高市場推廣人員技能,以促進賣場銷售力,在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動,適時調(diào)整部門負責(zé)人,在情況允許下,請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職,提升賣場生機。今年的五一節(jié)天氣較好,大大地促進了商場的人流活動及購買欲,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,做得早,從而激發(fā)了人們的購買欲。,開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,所有人員獻策獻力,使活動方案較為完整并得以實施。運動區(qū)滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。如本次活動在獎品制定上是參考了暢
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