【正文】 市場份額在擴大。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開發(fā)的重點項目。敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風景區(qū)，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價中低檔，其附近建有小型游樂場。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。（二）增加營業(yè)收入。休閑方面突出“動感新天地”，會議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務”。我們的廣告要成為培訓旅游者的課堂。內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙牛”。德國有“奔馳”與“寶馬”并進。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個小品，使消費者在主觀上對故事留下深刻的印象，但在客觀上確對產(chǎn)品有了認識。在對外促銷突出形象、營造熱點。尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū)，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。四、營銷策劃針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度，最后形成品牌。旅游度假酒店的發(fā)展建設應當依托于旅游市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。第四篇：景區(qū)旅游酒店營銷策劃方案官塘湖酒店營銷策劃方案一、前言近20年來，隨著經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開始注重身心的放松。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。一般來說，要考慮其客源量、地域性。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎上。面對此熱潮，筆者想這批新1興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。比如，我們在梅縣自駕游攻略中重點推薦的萬秋樓和柏麗酒店，黃金周期間萬秋樓始終爆滿，柏麗酒店每天入住率均為百分之百。我們在中國最熱的人文社區(qū)——天涯社區(qū)廣州版推出的主題帖《山中田園詩，梅縣客家情》，得到了廣大網(wǎng)友的真情回應。也是梅縣自然景觀的提煉概括；山中田園：象世外桃源、海上蓬萊一樣，是超脫于一般生活認知的概念，反映了當?shù)刈畋菊娴纳罘绞胶蜎]有被工業(yè)化侵蝕的自然狀態(tài)；田園詩：對客家生活的升華和藝術表現(xiàn)。由于久居山野、與世隔絕，他們至今保存著自古遺留的人文傳統(tǒng)，比如崇文尚教、注重禮儀、純樸坦誠、熱情好客，等等。作為客家文化的重要載體，梅縣話是官方認可的客家話的標準語言。但是，外界對這些變化卻知之甚少。同時，靈光寺本身應加強品牌宣傳，尤其應深度挖掘宗教歷史文化資源。具體而言是做到三點：一是要有能讓消費者耳目一新的新概念；二是這種新概念要符合消費者的心理認知并能引發(fā)某種聯(lián)想；三是要努力為消費者創(chuàng)造新的客戶價值。旅游產(chǎn)品線又可分為若干品種，比如景區(qū)產(chǎn)品線可細分為A級景區(qū)和普通景區(qū)、觀光型景區(qū)和休閑度假型景區(qū)，賓館可細分為商務賓館和度假賓館、星級酒店和民居客棧。產(chǎn)品分類首先，我們應從旅游消費者的心理認知出發(fā)（而不是從我們的主觀意愿出發(fā)），對城市旅游產(chǎn)品進行有效分類，分出核心產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，一線產(chǎn)品和二線產(chǎn)品。突破四塊區(qū)域市場——珠三角旅游客源地市場、廈漳泉旅游集散地市場、閩粵贛邊區(qū)域旅游市場、港澳臺東南亞海外市場。戰(zhàn)略計劃要在具體細節(jié)上做到隨機應變，必須富有彈性。排在前三位的分別是“開放活縣、工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣”。在城市外部，它受到市場需求的推動和競爭對手的影響；在城市內(nèi)部，它服從于城市的總體發(fā)展戰(zhàn)略。四、戰(zhàn)略定制，務求簡潔重在執(zhí)行有了資源分析和市場調(diào)查做基礎，我們開始進入戰(zhàn)略定制階段。而河源2004年、2005年、2006年的游客過夜率分別為60％、％、％，呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢。從這一數(shù)據(jù)看，河源在珠三角地區(qū)的市場影響力超過梅州。城市品牌梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。因此，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌、核心產(chǎn)品、接待能力、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動，在未來具有現(xiàn)實可能性。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū)。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀念園，有國家AAAA級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對偏僻。二、區(qū)位研究，宏觀把握市場格局 當我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視2006年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現(xiàn)重大失誤。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節(jié)。其次是市場調(diào)查。舉例來說。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領導的重視和肯定。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游，走上了富民強縣之路。２）５月２２日－６月２日，各組廣泛搜集相關的文字圖片資料。2006年，全縣共接待中外游客242萬人次。首先是資源分析。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。二是硬信息和軟信息的關系。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經(jīng)營工作的細節(jié)。2005年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達16億元，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢。但是，這一狀況正在得到改變。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。三、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢 梅縣旅游市場的未來發(fā)展，還面臨周邊城市的競爭。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達的交通網(wǎng)絡。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑，萬綠河源”。人文資源河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性。但是，在星級賓館數(shù)量方面，兩個城市其實差別不大（河源現(xiàn)有四星酒店2家，三星酒店16家；梅州現(xiàn)有四星酒店3家，三星酒店13家）。通過以上分析我們可以看出，梅州的資源特色是“山”，核心競爭優(yōu)勢是“住”。在制定戰(zhàn)略計劃之前，必須深入研究城市旅游的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略愿景和思維模式。這種自發(fā)戰(zhàn)略也許未經(jīng)過專業(yè)化的系統(tǒng)梳理，但我們卻不能無視其存在。從“旅游旺縣”到“旅游強縣”，僅僅一字之差，我們卻能看出當?shù)卣畬β糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)有產(chǎn)品的既定框架下，應以一種全新的思路，重新整合相關資源。通常情況下，一個城市往往有眾多的旅游產(chǎn)品，且分別指向不同的地區(qū)和市場。而不應眉毛胡子一把抓，企圖把所有旅游產(chǎn)品全部推向市場。比如，過夜團隊受賓館價格和入住率的影響較大，對賓館的位置和服務質(zhì)量