【正文】 騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態(tài)度。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現(xiàn)。構建學習型組織。通過各種途徑的學習、培訓、研究、交流，從中吸取科研的營養(yǎng)，逐步建立一支師德高、業(yè)務精、功底深的優(yōu)秀教科研教師隊伍。我校把科研管理的力度重點放在課題研究的管理上，并力求規(guī)范化。本學年中，共有10多篇論文在省、市、縣級中獲獎。三是科研活動的安排和措施的落實存在著不平衡性。教育倡導“研究型”的教師。怎樣讓這座大花園一年四季春色滿園呢?其源頭活水自然是教育科研。為謀求學校自身發(fā)展，探索學校特色辦學之路，在學校發(fā)展規(guī)劃中，我明確制訂了教科研工作近遠期目標——德育方面：通過“關于小學德育小、近、活特色的實踐研究”的課題研究，形成以學生為主體的學校、社會、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡，力爭把我校學生培養(yǎng)成行為規(guī)范、品行端正、身心和諧的合格小學生。小學生英語口語大賽蘇州市二等獎……列舉這些榮譽和數(shù)，并不是沾沾自喜。為鼓勵教師參與教育科研，我積極主動提供良好的外部條件，如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。幾年來，因為我校教師成為了“研究者”，所以有不少教師的論文在各級發(fā)表、獲獎，每年總計不少于100篇次。在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學校與社會、學校管理、教與學、新課程改革、現(xiàn)代教育技術應用等等。嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達。良好的教育科研習慣給我?guī)砹酥T多的驚喜：我曾被評為“中國教育學會數(shù)學教育研究發(fā)展中心優(yōu)秀會員”“蘇州市教育科研先進個人”“吳中區(qū)首批教科研新秀”……五年來先后有《巧解對應分率題》《創(chuàng)建特色學科的嘗試》《淺談小學數(shù)學教學中的“探究”》等六十多篇教育教學論文在全國各級報刊雜志發(fā)表或在各級各類比賽中獲獎。在注意或研究眾多教育現(xiàn)象時，頭緒會紛繁復雜，靈感會不斷閃現(xiàn)，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處。教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質(zhì)量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)，發(fā)揮出教科研對教育教學的最大效能。比如根據(jù)自己曾經(jīng)多年集訓小學數(shù)學奧林匹克，針對某個課題，我進行有目的地材料收集，加強對典型個案的剖析，如就問題的種類、方法、模式、背景及發(fā)生、發(fā)展過程等進行詳細全面的調(diào)研、比較、分析，以有利于對問題研究的深入，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。教科研也不例外，也得對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究。讓教育充滿研究，讓研究充滿思想，讓思想充滿智慧。良好的教育科研環(huán)境和條件能產(chǎn)生一種巨大的力量，激勵教師開展各種教育研究。中國青少年讀寫大賽50杰。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。今后，我們還將繼續(xù)努力，針對工作中的不足，將各項工作的開展落到實處，從抓課堂教學入手，切實提高教學質(zhì)量，走“科研興校”之路，使我校的教科研工作能夠再創(chuàng)新佳績。進一步加強理論學習，多開展與課題研究有關的活動，如：教育沙龍活動。一是我們的理論水平、工作水平和工作責任心存在著明顯的不平衡性。”在各課題的研究過程中，學校教師的課堂教學能力、教改能力和教育科研能力等業(yè)務素養(yǎng)得到了錘煉和提高。目前，這些老師已成為我校教科研的主力軍，充分發(fā)揮了在教科研工作中的輻射、示范作用，認真履行職責，在學校管理、學科教學研究中形成自己的特色，帶動群眾性科研活動的開展。邀請上級領導、專家來校作專題報告，請專家與教師對話交流，進行培訓互動，讓教師在專家的引領下，在理論與實踐的結合點上求發(fā)展。我們對教師的培養(yǎng)重在校本培訓。以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經(jīng)驗，希望能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會就來了!心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。其時禍根就是我們自已了。各級各類培訓面窄、層次低、形式單一，很多培訓機會因為教學工作需要而不得不放棄。xx學年度我校省市級課題結題數(shù)大幅度增加，開題數(shù)也創(chuàng)歷史新高，在研課題有19個，其中省級課題有4個，課題研究極大地促進了我校教科研工作的深入開展。點上突破、面上輻射。獲獎論文39篇，其中省級獲獎18篇，市級獲獎21篇，與前一學年度僅有4篇市級獲獎相比，無論在質(zhì)和量上均有了明顯的提高。只要我們遵循“立足課堂，服務教學”的課題研究的原則，從嚴抓自身，求提高。教師的教育隨筆寫作，還存在不平衡的現(xiàn)象。?？木庉嫵霭孢^程成為了開展校本培訓的重要過程，也為教師提供了一個展示教科研成果的良好平臺，成為開展校本培訓工作的重要載體，有效地激發(fā)了教師參與教育教學研究的積極性。四、創(chuàng)設人性化環(huán)境教師快樂書吧我校有設計巧妙、溫馨怡人的“教師書吧”，“教師書吧”匯集了全校老師喜歡的書報：有教育教學專業(yè)書籍。采用集中和分散相結合的方式開展理論學習?，F(xiàn)將教育科研工作總結如下：一、加強引導，扎實開展業(yè)務學習教師業(yè)務學習主要圍繞課題研究為中心，注重教師觀念的更新和新課程理念的確立，加強理論性與實踐性的結合。努力做到教育教學科研化，科研管理課題化，課題管理過程化，有力地促進課題研究工作的深入開展。出版校報《葵苑》由校長親自主編的