某房地產(chǎn)公司項目營銷推廣方案分析(存儲版)
【正文】 推盤量不宜過大，以免讓市場形成房子總是賣不完的滯銷感，同時推盤量又不宜太少，以免一上市就銷售一空，導(dǎo)致廣告投放的浪費，故綜合考慮推廣建議階段如下： 一期開盤時間：2008年12月 宣傳啟動時間：2008年8月 銷售時間段：2008年12月2012年2月 推盤套數(shù)：每次推盤量保持300套左右 每階段推盤間隔時間的確定：根據(jù)市場情況，及時調(diào)整推盤的量與時間段，一方面蓄水客戶，同時也保證樓盤價格穩(wěn)定上漲。,銷售策略三：“團購優(yōu)惠”,主要針對： 工廠/公司/或組團的團體客戶集體購買。,媒體組合策略,其它媒介 如充氣拱門、橫幅等，簡便易行，效果顯著，或DM單張等 評價：此種形式的推廣性價比高，同時還可渲染氣氛，聚焦人氣。 浪費時間。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。做小生意，在于勤。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。24.10.2312:31:2312:31Oct2423Oct24 加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.2312:3112:31:2312:31:23Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2024年10月23日星期三12時31分23秒12:31:2323 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 協(xié)調(diào)以及控制。 卓有成效的管理者善于用人之長。 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。2024/10/232024/10/23 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。,地產(chǎn)類電視節(jié)目背景廣告 根據(jù)電視臺地產(chǎn)相關(guān)節(jié)目或某些專題節(jié)目，主持人身后的背景可以做項目的背景廣告，對收視率較高的某類節(jié)目 進行選擇投放，可以達到一定的效果。,銷售策略二：“客戶介紹 成交有獎”,主要針對： 老客戶帶來新客戶，然后客戶再介紹新客戶的方式。東方天郡 騰宇,項目演繹包裝,項目形象是打響產(chǎn)品認知戰(zhàn)的信息核心，是塑造項目品牌的關(guān)鍵之一。,為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的親民性，項目在景觀設(shè)計中應(yīng)該注重功夫做到實處、而且實施落到實處。,實景體驗：以景促銷、以景動人,現(xiàn)場震撼式營銷策略,現(xiàn)場是項目最大銷售力，介于目前項目地板塊還是處于實處培育階段，各個生活配套設(shè)施都不成熟，因此要充分利用現(xiàn)場的優(yōu)勢，通過現(xiàn)場震撼實現(xiàn)最大銷售力。 形象包裝從“形象力”“產(chǎn)品力”“利基訴求力”三大力量著手，三力合一，威力無窮，通過一列科學(xué)、完整的包裝創(chuàng)造出唯一性、排他性、權(quán)威性的產(chǎn)品。,分期考慮因素：開發(fā)工程建設(shè)分期（工程的分期和進度是推廣分期的基礎(chǔ)，正常情況下營銷推廣 應(yīng)據(jù)此而定）、市場接受程度以及消化速度、價格穩(wěn)步調(diào)高的需要 確定先后次序的因素：開發(fā)難易程度、地段優(yōu)劣、市場接受度、資金回籠需要、入伙是否便民、 產(chǎn)品賣相等等,分期推廣說明,整體推盤節(jié)奏,推盤周期,合圍期,強銷期,運動期,殲滅期,品牌內(nèi)涵延伸期,價值訴求 形象導(dǎo)入,價值體驗 認知升級,價值挖掘 對癥下藥,價值提升 美譽增加,忠誠度建立,對接二標段,
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