某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價(jià)與推盤說(shuō)明(存儲(chǔ)版)
【正文】 全盤定價(jià)說(shuō)明,全盤均價(jià),底價(jià)及報(bào)價(jià)表,一期2—6號(hào)樓詳細(xì)定價(jià),銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價(jià)格策略,回款計(jì)劃,水平價(jià)格,垂直價(jià)格,執(zhí)行價(jià)格,45頁(yè),銷控放量原則：各級(jí)產(chǎn)品組合出臺(tái)；戶型搭配各取所需。 東西向樓座（5號(hào)樓）所有戶型不低于8600元/平方米， 低于8600元/平方米的個(gè)別戶型，一律調(diào)至8600元/平方米。,100,100,邊單元差,78頁(yè),價(jià)格體系論證,全盤定價(jià)說(shuō)明,全盤均價(jià),底價(jià)及報(bào)價(jià)表,一期2—6號(hào)樓詳細(xì)定價(jià),銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價(jià)格策略,回款計(jì)劃,水平價(jià)格,垂直價(jià)格,執(zhí)行價(jià)格,79頁(yè),編號(hào)說(shuō)明： 樓座序號(hào)遵循原工程圖紙。,82頁(yè),2號(hào)樓東側(cè)單元1—6層受東西向3號(hào)樓的遮擋及對(duì)視影響，一單元的東側(cè)戶型（01）下調(diào)200元/平方米，一單元的西側(cè)戶型（02）下調(diào)100元/平方米。11:37:2711:37:2711:3710/23/2024 11:37:27 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午11時(shí)37分27秒上午11時(shí)37分11:37:2724.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午11時(shí)37分24.10.2311:37October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。,16層，100,16層，200 79層，200,特殊戶型調(diào)差,85頁(yè),2—6號(hào)樓詳細(xì)價(jià)單,86頁(yè),THANKS,87頁(yè),踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。 為促進(jìn)2層消化，3層間價(jià)差設(shè)定為200元/平方米； 4層比3層便宜100元/平方米； 5層為頂層，交通不便，且保溫隔熱相對(duì)較差，因此比4層便宜150元/平方米。,+300,+300,+350,邊單元差,76頁(yè),3號(hào)樓，南北側(cè)端單元受4號(hào)樓遮擋及對(duì)視影響，端頭戶型下調(diào)200元/平方米，同單元的另一戶型下調(diào)100元/平方米。 開盤期受工程進(jìn)度與新政制 約，回款率較低；其余各階段按照當(dāng)期回款90%，余款計(jì)入下一期全部收回計(jì)算。 第三銷售期89月，為銷售旺季，前期客戶積累量較大，同時(shí)加大價(jià)格漲幅，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 指高打低 通過產(chǎn)品優(yōu)劣的均衡搭配，將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、稀缺產(chǎn)品4號(hào)樓的價(jià)格拉升，使其實(shí)現(xiàn)應(yīng)有價(jià)值，確立價(jià)格標(biāo)尺的地位，實(shí)現(xiàn)銷售速度和項(xiàng)目品質(zhì)、形象確立的雙重目的。,34頁(yè),從樣本客戶對(duì)各個(gè)戶型總價(jià)區(qū)間的接受情況來(lái)看，C戶型有292組客戶接受目前所釋放的總價(jià)區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的92.7%；D戶型有169組客戶接受目前所釋放的總價(jià)區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的80.86%；E戶型有55組客戶接受目前所釋放的總價(jià)區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的68.75%；F戶型有11組客戶接受目前所釋放的總價(jià)區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的84.62%。,16頁(yè),地理位置：豐臺(tái)區(qū)青塔西路58號(hào) 規(guī)模：32萬(wàn)平方米 容積率：2.4 綠化率：35% 項(xiàng)目均價(jià)：10000元／平方米 裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500元／平方米 銷售率：80% 主力戶型: 兩居C戶型約103㎡。 核心區(qū)域四至范圍界定為：北至大成路，南至京石高速，東至西四環(huán)，西至小屯路。但4月份銷售量和價(jià)格有所回升，目前銷售動(dòng)態(tài)為5月12號(hào)開始排號(hào)，19號(hào)開28號(hào)樓，體量為1113套。5月6日5月7日兩天來(lái)訪客戶較多，意向客戶有800組左右，因此針對(duì)這800組客戶抽調(diào)出部分樣本進(jìn)行分析，由于釋放的銷售信息有限，而且此次意向判斷是根據(jù)樣板間開放當(dāng)天在客戶參觀樣板間時(shí)進(jìn)行的意向判斷，不排除客戶短期沖動(dòng)的可能，因此本次意向客戶摸底仍然存在一定的判斷誤差。,來(lái)訪客戶總價(jià)區(qū)間接受度分析,35頁(yè),綜合市場(chǎng)比較法得出的平層住宅合理價(jià)格區(qū)間9200—9700元/平方米 通過對(duì)積累客戶的綜合分析，為了更好的實(shí)現(xiàn)我們的既定目標(biāo)：迅速建立起項(xiàng)目形象，打開知名度，營(yíng)造開盤熱銷局面，促進(jìn)大量快速成交，建立良好口碑…… 我們建議開盤時(shí)價(jià)格取中，暫定為：9500元/平方米,結(jié) 論,36頁(yè),價(jià)格體系論證,全盤定價(jià)說(shuō)明,全盤均價(jià),底價(jià)及報(bào)價(jià)表,一期2—6號(hào)樓詳細(xì)定價(jià),銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價(jià)格策略,回款計(jì)劃,水平價(jià)格,垂直價(jià)格,執(zhí)行價(jià)格,37頁(yè),定價(jià)說(shuō)明： 本次制定價(jià)格，全盤均指c地塊13棟平層住宅，不包括SOHO和小高層產(chǎn)品。,價(jià)格策略,42頁(yè),由于新政的影響，為了確?；乜畹臅r(shí)間及時(shí)，建議在銷售中對(duì)一次性付款有一個(gè)點(diǎn)的折扣，鼓勵(lì)一次性付款，從而增加一次性付款的比例。 一期釋放2—6號(hào)樓，產(chǎn)品組合為：東西向、南北向樓
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