【正文】 方面在管理工作中，以“深化改革、細(xì)化管理、強(qiáng)化保障、優(yōu)化服務(wù)”為指導(dǎo)思想，領(lǐng)導(dǎo)班子成員嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定、團(tuán)結(jié)協(xié)作，全體職工強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)，在治理商業(yè)賄賂工作中，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾，治安綜合治理項(xiàng)目完全達(dá)標(biāo)，無(wú)違法違紀(jì)行為發(fā)生，積極開(kāi)展內(nèi)部節(jié)約活動(dòng)，一般性消費(fèi)支出費(fèi)用較去年大為減少。與后勤集團(tuán)簽訂校園管理物業(yè)管理、水電暖供應(yīng)保障、通勤車(chē)管理等10個(gè)后勤服務(wù)項(xiàng)目協(xié)議。后勤班子成員堅(jiān)持艱苦奮斗，勤儉辦后勤的作風(fēng)，精打細(xì)算，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，統(tǒng)籌使用經(jīng)費(fèi)，保證了后勤各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。并通過(guò)網(wǎng)站信箱、輕風(fēng)虛擬社區(qū)及時(shí)收集廣大師生的意見(jiàn)和建議，做好反饋和回訪工作。維修中心組織人員對(duì)學(xué)生公寓和各教學(xué)樓消防系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查和維修，并做消防井一個(gè)，排除安全隱患10余處，公教樓、實(shí)驗(yàn)樓、教學(xué)樓衛(wèi)生間、教職工公寓地下室滲水，基本杜絕地面、墻體滲水現(xiàn)象，解決了很多基建遺留問(wèn)題。今年獲得了濟(jì)南市衛(wèi)生局頒發(fā)的“食品經(jīng)營(yíng)笑臉單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。中央空調(diào)機(jī)組采取分時(shí)段、周六、周日停開(kāi)、天氣情況等分別合理調(diào)整機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，調(diào)整完善路燈智能路燈調(diào)空設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間及運(yùn)行電壓。長(zhǎng)清校區(qū)面積大，學(xué)生多，環(huán)境保潔和苗木養(yǎng)護(hù)任務(wù)重?？傊琗X年后勤管理處全體職工團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，較好地完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，贏得了師生員工的好評(píng)；展望新的一年，我們信心倍增，決心繼續(xù)努力，使后勤的各項(xiàng)工作更上一層樓。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。半年銷(xiāo)售工作總結(jié)，銷(xiāo)售半年工作總結(jié)。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵，工作總結(jié)《xx銷(xiāo)售半年工作總結(jié)》。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要 的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總結(jié) 銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié) 銷(xiāo)售部門(mén)半年工作總結(jié) XX半年棉花銷(xiāo)售工作總結(jié) 銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)第五篇：后勤管理與產(chǎn)業(yè)處二級(jí)學(xué)院網(wǎng)站整改通知書(shū) 學(xué)院（部）、部門(mén)：后勤與產(chǎn)業(yè)管理處為了進(jìn)一步推進(jìn)我院二級(jí)網(wǎng)站建設(shè)，以良好的學(xué)院形象迎接評(píng)估，根據(jù)8月24號(hào)召開(kāi)的學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)工作會(huì)議的相關(guān)要求，黨政辦公室、黨委宣傳部、教育信息化中心近期對(duì)我院各二級(jí)學(xué)院（部）、各部門(mén)網(wǎng)站進(jìn)行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)你部門(mén)網(wǎng)站存在如下以下問(wèn)題，希望做好整改工作，學(xué)院將與9月底再次組織檢查并公布。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的，提高拜訪的質(zhì)量。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的?，F(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。二、簡(jiǎn)單的分析上面的數(shù)據(jù)：三、對(duì)一些特殊事情的說(shuō)明： 銷(xiāo)售半年工作總結(jié)范文XX年上半年銷(xiāo)售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷(xiāo)售人員都開(kāi)始著手撰寫(xiě)11年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任，工作總(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn))結(jié)《銷(xiāo)售半年工作總結(jié)》。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。后勤領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視安全工作，將安全工作貫穿到各項(xiàng)工作之中，層層簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，做到責(zé)任明確、分工負(fù)責(zé)，形成縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)的安全工作組織體系。借濟(jì)南市重新調(diào)整冬季供暖價(jià)格的機(jī)會(huì)，對(duì)南校區(qū)用房性質(zhì)、面積重新確定，通過(guò)積極努力，每年可節(jié)省采暖費(fèi)近十萬(wàn)元。三、積極采取措施，加大節(jié)能降耗力度，突出成本控制觀念年初對(duì)3教學(xué)樓、2公教樓、實(shí)驗(yàn)樓走廊燈采取節(jié)電措施；同時(shí)對(duì)2公教樓節(jié)電裝置進(jìn)行數(shù)據(jù)有效分析比較，提出改進(jìn)更新方案，更新后節(jié)電效果明顯。飲食服務(wù)中心圓滿(mǎn)完成校慶接待任務(wù)。為下一步統(tǒng)一換證工作打好了基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、后勤網(wǎng)站、宣傳欄等積極宣傳展示后勤服務(wù)工作，加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通，營(yíng)造積極進(jìn)取、文明和諧的后勤文化氛圍。后勤管理處二〇一四年十二月二十日委的正確領(lǐng)導(dǎo)，分管校長(zhǎng)的關(guān)懷指導(dǎo)，各部門(mén)的大力支持及本部門(mén)所有干部、職工的共同努力下，后勤管理處以狠抓管理為主線，以服務(wù)教學(xué)、科研及師生員工為宗旨，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，全體后勤干部職工團(tuán)結(jié)一心、克服困難，圓滿(mǎn)地完成了后勤服務(wù)保障工作。六、XX年工作要點(diǎn)(一)以提高后勤服務(wù)質(zhì)量和管理水平為目標(biāo)，全面實(shí)施《西北農(nóng)林科技大學(xué)關(guān)于進(jìn)一步深化后勤改革的實(shí)施意見(jiàn)》。主要有:北區(qū)3號(hào)教學(xué)樓改造，南區(qū)清真食堂、3號(hào)學(xué)生公寓樓改造，06級(jí)新生920間宿舍及南區(qū)3號(hào)青年教工公寓樓維修，南區(qū)離退休活動(dòng)中心建設(shè)，招生專(zhuān)線改造，水建學(xué)院水工、河工廳改造，蠶桑所灶房改造，棉花所于右任辦公樓屋面維修，博士后流動(dòng)站裝修，成教學(xué)院維修改造，另外拆除了植物所平房、鍋爐房、塑鋼廠等區(qū)域，協(xié)調(diào)了臺(tái)城路、西農(nóng)路改造拆除。健全了我校人口基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，全年無(wú)違反計(jì)生政策事件發(fā)生。對(duì)490個(gè)藥品采購(gòu)實(shí)施“陽(yáng)光”工程，面向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，平穩(wěn)了藥品價(jià)格。加大技改力度，提高水、電使用效能今年投資200余萬(wàn)元，對(duì)教學(xué)、科研和辦公等區(qū)域安裝電表1328塊，為計(jì)量收費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。在用電管理上，一是減少路燈開(kāi)燈數(shù)量、縮短照明時(shí)間。減少環(huán)衛(wèi)費(fèi)支出11萬(wàn)元，長(zhǎng)話(huà)費(fèi)3萬(wàn)元、房改手續(xù)費(fèi)、。科技培訓(xùn)四號(hào)樓完成了招商工作。四、校園綠化品位得到提升新增綠地5萬(wàn)平方米、新植喬木200株、改造提檔綠地2萬(wàn)平方米，校園獲金華市綠化先進(jìn)單位。增加路燈34盞、更換教室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室各類(lèi)電燈1400盞，安裝電插座780 個(gè)。省愛(ài)衛(wèi)會(huì)回頭看中保持了我?！笆〖?jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)。本我處在后勤社會(huì)化改革和后勤保障、建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)制度、住房分配貨幣化、醫(yī)療、房地產(chǎn)、節(jié)水節(jié)電、綠化校園等工作中，從高度的政治責(zé)任感出發(fā)，在地方政府的支持下，依靠全校師生的理解和支持，在完成任務(wù)的同時(shí)，節(jié)約經(jīng)費(fèi)支出。改造了6000平方米的教工集體宿舍。三、后勤基礎(chǔ)設(shè)施整治效果明顯投資250萬(wàn)元，全長(zhǎng)5公里的110kv電力專(zhuān)用線路在年底交付使用。九、二oo三年工作打算按照全國(guó) 二oo三年一月十三日任務(wù)而努力。六、校辦產(chǎn)業(yè)工作完成了印刷廠的改制，在資產(chǎn)重組的基礎(chǔ)上，組建了“金華市浙師印務(wù)有限公司”。四、校園綠化品位得到提升對(duì)7萬(wàn)平方米的學(xué)生宿舍和音樂(lè)、美術(shù)大樓及風(fēng)雨操場(chǎng)、杏園樓食堂配套綠化。三、后勤基礎(chǔ)設(shè)施整治效果明顯完成新月湖亮麗工程、安裝霓虹燈管1267米，七彩數(shù)碼霓虹燈108米。我辦于6月12—16日，對(duì)校辦企業(yè)安全生產(chǎn)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查，特別開(kāi)展企業(yè)安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，督查組對(duì)全區(qū)校辦企業(yè)安全管理工作給予了高度評(píng)價(jià)。截止今年5月，全區(qū)校辦企業(yè)已完成銷(xiāo)售產(chǎn)值281萬(wàn)元。今年4月8日，高縣教育局在分管局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，一行8人參觀了我區(qū)學(xué)生宿舍建設(shè)與管理，同時(shí)還參觀了農(nóng)村學(xué)校飲用水工程；4月25日，屏山縣教育局帶領(lǐng)20余名校長(zhǎng)到李莊鎮(zhèn)興中小學(xué)、關(guān)圣小學(xué)參觀蒸飯建設(shè)及飲用水工程；5月12日上午，高縣教育局校長(zhǎng)培訓(xùn)班一行30余人參觀了我區(qū)邱場(chǎng)中心學(xué)校、同興小學(xué)的后勤安全管理，這些兄弟縣對(duì)我區(qū)的“雙飲”安全管理及學(xué)生宿舍建設(shè)與管理給予高度評(píng)價(jià)，同時(shí)也鞭策我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦校瑢⒏优εc敬業(yè)，方能達(dá)到“相互學(xué)習(xí)，共同提高”的目的。第三篇：后勤與產(chǎn)業(yè)管理辦公室半工作總結(jié)20*年，我區(qū)學(xué)校后勤與產(chǎn)業(yè)管理工作堅(jiān)持為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為師生的學(xué)習(xí)生活服務(wù)的原則，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校后勤安全管理，現(xiàn)就半年工作情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全日常監(jiān)督管理。上半年綜合性安全檢查二次，財(cái)務(wù)檢查二次，“安全生產(chǎn)百日督查”專(zhuān)項(xiàng)檢查1次，上半年無(wú)重大安全責(zé)任事故。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生宿舍的管理，我辦制定了一系列管理制度，擬訂了詳實(shí)可行的住校生管理工作計(jì)劃，根據(jù)《學(xué)生宿舍管理資料裝檔要求》規(guī)范了資料收集工作。通過(guò)培訓(xùn)和測(cè)試，從業(yè)人員認(rèn)真履行好自己崗位職責(zé)的意識(shí)更強(qiáng)了，食品衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)提高了，使學(xué)校食堂的管理水平又上了一個(gè)新臺(tái)階。實(shí)行學(xué)校食品衛(wèi)生量化考評(píng)制度。學(xué)生宿舍管理直接關(guān)系到校風(fēng)建設(shè)，關(guān)系到學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。3月1日—3月2日，我辦組織農(nóng)村學(xué)校食堂管理人員、從業(yè)人員270人到區(qū)疾控中心進(jìn)行健康體檢和培訓(xùn)。5月中旬至6月，對(duì)我區(qū)八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自備水源進(jìn)行化驗(yàn)，對(duì)部分整改或新打的水井進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收，進(jìn)一步鞏固與提高整改成果，樹(shù)立典型，突出亮點(diǎn)。3月3日至3月7日，與衛(wèi)生執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合對(duì)農(nóng)村16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、幼兒園進(jìn)行衛(wèi)生執(zhí)法大檢查，此次共檢查了16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)36所中小學(xué)校和14所幼兒園的食品衛(wèi)生安全及傳染病防治；3月11日—3月13日，針對(duì)民辦幼兒園管理存在的嚴(yán)峻問(wèn)題，對(duì)城區(qū)12所民辦園進(jìn)行“雙飲”檢查，并對(duì)下一步工作的開(kāi)展擬訂解決辦法，要求民辦校（園）衛(wèi)生安全實(shí)行季度自查報(bào)告制度；4月18日至5月下旬，對(duì)全區(qū)94所民辦幼兒園、7所廠辦園及10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的飲食、飲水衛(wèi)生、消防安全進(jìn)行全面督查，對(duì)17所民辦中、小學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校全面開(kāi)展后勤安全百日督查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。）今年2月22日，教育、衛(wèi)生聯(lián)合對(duì)城區(qū)8個(gè)街道所屬校園進(jìn)行衛(wèi)生安全工作培訓(xùn)，有110名校園長(zhǎng)參加了此次培訓(xùn)會(huì)。五、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。5月中旬至6月，對(duì)我區(qū)八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自備