鋼材銷售人員工作計(jì)劃(存儲版)
【正文】 行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價(jià)格瞬息萬變。如何采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材呢？筆者認(rèn)為以下幾點(diǎn)可供參考：一、根據(jù)自己經(jīng)營的鋼材品種在鋼材市場上選擇幾家相應(yīng)規(guī)模較大的鋼材經(jīng)銷商做為自己的鋼材資源供應(yīng)基地。二、重視了解鋼材市場上的各種信息，捕捉任何影響鋼材價(jià)格發(fā)生變化的商機(jī)。在鋼材市場信息的調(diào)查中，應(yīng)關(guān)注鋼廠的調(diào)價(jià)動態(tài)、市場上鋼材庫存的變化、大戶經(jīng)銷商的鋼材進(jìn)銷情況和庫存鋼材情況、每日市場上各品種鋼材的主流價(jià)格和最低價(jià)格、國內(nèi)鋼材市場行情的趨勢等。對于新老客戶要有區(qū)別，對于一次性購貨的用戶與長期合作的用戶要有區(qū)別，對于電話詢門的用戶和上門購貨的用戶要有區(qū)別。因?yàn)榇罅康纳唐烦涑馐袌龅臅r(shí)候，更需要通過相關(guān)的配套服務(wù)來滿足客戶的需求。第三，剛剛已經(jīng)提到的，良好的學(xué)習(xí)能力。由于鋼貿(mào)行業(yè)里的特殊性，也形成了更多的大大小小的搬貨公司，什么叫搬貨公司呢？就是說，公司沒有庫存和備貨，靠銷售人員拿到訂單以后，現(xiàn)成從市場采購回來賣貨的。第三，看企業(yè)的營業(yè)額，一般能夠做到年10萬噸以上的，其實(shí)都可以進(jìn)入你的選擇范圍啦。要注意的是，不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國或地區(qū)(或者全世界)的黃頁網(wǎng)站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY)，然后好好利用它們。第一個(gè)電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。為了能更清晰地論證自己的觀點(diǎn)和立場的正確性及公正性，在論辯時(shí)要運(yùn)用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點(diǎn)的證據(jù)，以增強(qiáng)自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點(diǎn)。辯論過程中要灑脫，不在枝節(jié)問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。那么到最后，就祝看咱們這片文章的所有的朋友，希望你們能早日找到自己合適的公司，早日成功！。枝節(jié)不糾纏。商務(wù)談判中的“辯”的目的，就是論證已方觀點(diǎn)，反駁對方觀點(diǎn)。所以在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候我們要先做好準(zhǔn)備，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多，也很有用。這里我們簡單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源。那么如果你想進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，或者剛剛進(jìn)入還不了解，想換公司了，該怎么選擇公司呢？第一，要看企業(yè)的注冊資金，一般大的牛的公司，注冊資金都是高的嚇人的，幾千萬，上億的注冊資金都是有的。有些企業(yè)從開始設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品，比如熱軋卷板，冷軋，船板，或者型材等，在某專一的領(lǐng)域做的非常出色，然后將其模式復(fù)制到其他領(lǐng)域，形成了一些綜合性的大公司。第二，強(qiáng)烈的成功欲望，這是一個(gè)是否要求上進(jìn)，有沒有學(xué)習(xí)精神的基點(diǎn)，不然，再好的機(jī)會和客戶你都會錯過。首先我們說銷售，銷售的特質(zhì)實(shí)際是將商品賣個(gè)需要的人，滿足客戶需要的一個(gè)過程。無論是幾根料、幾張板的生意，還是需要到其它市場上去尋找短缺的材料，只要有差價(jià)、有利潤就一定要滿足用戶的要求。同時(shí)，在給用戶報(bào)價(jià)時(shí)把價(jià)格偏高報(bào)出，給用戶留出一定的“砍”價(jià)空間。當(dāng)然應(yīng)盡可能地延緩付款時(shí)間，利用其貨款做生意?！罢{(diào)貨”銷售鋼材是指經(jīng)銷商在鋼材市場上購進(jìn)鋼材后再加價(jià)銷售出去。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量已達(dá)到270支。我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。本文由百分網(wǎng)提供，原文地址:轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！第二篇：鋼材銷售人員辭職報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：在鋼材銷售形勢最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈，鋼材銷售人員辭職報(bào)告。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。第一篇：鋼材銷售人員工作計(jì)劃鋼材銷售人員工作計(jì)劃今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2009年度的工作。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。XX年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多
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