現(xiàn)代影樓營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 二、定位分析（一）品牌定位目標(biāo)人群：都市白領(lǐng)、政府人員、企業(yè)CEO及金領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。級(jí)別細(xì)分化：根據(jù)需求不同，分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。全新的文化概念需要一定的時(shí)間讓消費(fèi)者接受并了解，從而產(chǎn)生興趣，而距離金秋十月的行業(yè)旺季近在咫尺，時(shí)間較為傖促。（二）消費(fèi)個(gè)性：理智型：通常不會(huì)受到廣告、促銷活動(dòng)的影響，對(duì)各種宣傳手段比較淡漠。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。（注：具體會(huì)員制度條款另文）五、廣告宣傳策略（一）媒體合作硬廣宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周開(kāi)始投放廣告宣傳，強(qiáng)勢(shì)宣傳期為一個(gè)月。保證產(chǎn)品的獨(dú)特性及時(shí)尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒(méi)品質(zhì)的感覺(jué)，無(wú)法吸引目標(biāo)群。姓名：年齡：星座：性別：聯(lián)系方式：家庭住址：?jiǎn)挝幻Q：職業(yè)/職位：教育程度： 婚否：籍貫：月收入：1500以下；15002000元；20003000元；30005000元；5000以上你曾經(jīng)到過(guò)哪些婚紗店：非常臺(tái)北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轎；其他你認(rèn)為其中哪家婚紗店給你的印象最深：你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：服務(wù)；價(jià)格；品質(zhì)；樣片；服裝；化妝；攝影水平你追求何種風(fēng)格：前衛(wèi)；時(shí)尚；溫馨；浪漫；現(xiàn)代；懷舊；你需要什么樣的服務(wù)？（五）定點(diǎn)、定時(shí)營(yíng)銷選擇地點(diǎn)目標(biāo)人群方式時(shí)間各大院校以年輕女教師為主贈(zèng)報(bào)，問(wèn)卷調(diào)查的形式，贈(zèng)于企業(yè)品牌小禮物在媒體上投入宣傳廣告當(dāng)天中高檔寫(xiě)字樓以上班白領(lǐng)為主贈(zèng)報(bào)，贈(zèng)宣傳小冊(cè)。反面內(nèi)容：星座簡(jiǎn)介，包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色等。貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。特性：追求完美、尋求個(gè)性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。（三）劣勢(shì)分析企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。c）長(zhǎng)期：在35的時(shí)間里，建立企業(yè)美譽(yù)度，讓企業(yè)成為本地區(qū)首屈一指攝影行業(yè)知名品牌的同時(shí)，壯大企業(yè)發(fā)展。（二）店名詳解在這樣一個(gè)崇尚自由、追求曾經(jīng)擁有的社會(huì)，真愛(ài)也許已經(jīng)不再是都市中難以尋覓的愛(ài)情?，F(xiàn)在看來(lái)兒童策劃公司對(duì)于兒童影樓的意義重大，特別是中小型兒童影樓，在合作時(shí)一定要相互信任，全力相互配合。第三篇：兒童影樓的營(yíng)銷策劃兒童影樓的營(yíng)銷策劃現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展迅速，兒童影樓在這其中受到不小的沖擊，特別是對(duì)于傳統(tǒng)兒童影樓來(lái)說(shuō)，兒童攝影工作室在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是大大影響著傳統(tǒng)兒童影樓的發(fā)展。C:寫(xiě)字樓 工作室類別這樣的模式被現(xiàn)在大多數(shù)職業(yè)愛(ài)好者所青睞、并有不少把自己的房子大廳拿出來(lái)做拍攝 周一到周五正常上班，就周六日雙休的時(shí)候接三四個(gè)寶寶拍攝也是一筆不小的收入呢。下面分析下各分類的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：A:底商 臨街鋪面總起來(lái)說(shuō)這類地址還是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所首選的，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)隨著周邊消費(fèi)環(huán)境改變而不同，周邊消費(fèi)人群的流量和檔次也影響著店鋪的價(jià)格。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)閮和恼战^大多數(shù)都是家長(zhǎng)的意向、消費(fèi)，傳統(tǒng)的拍攝方法是采用全封閉的方法，不讓家長(zhǎng)進(jìn)棚不行，進(jìn)入棚中給拍攝師造成了很多的不方便，使棚中的工作無(wú)法正常進(jìn)行，以這類來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)為什么要進(jìn)棚，因?yàn)樗麄儞?dān)心孩子們怕他們有危險(xiǎn)，看不見(jiàn)就不放心，當(dāng)然每個(gè)攝影棚都有門(mén)，而門(mén)則形同虛設(shè)，所以你就不如做成開(kāi)放性更適合客戶的需求。有條件的地方可以設(shè)接待區(qū)、化妝區(qū)、休息區(qū)、選片區(qū)、拍攝區(qū)不同區(qū)段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。這樣就對(duì)顧客有種欺騙的感覺(jué)，不利于客戶的二次開(kāi)發(fā)和口碑的相互傳頌。第二篇：兒童影樓營(yíng)銷策劃及影樓選址目前兒童攝影在全國(guó)各大縣市競(jìng)爭(zhēng)激烈，某些20萬(wàn)人口的小縣城竟會(huì)出現(xiàn)近20家兒童攝影，而規(guī)模大，勢(shì)力強(qiáng)的影樓經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)平穩(wěn)，影響力大。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)
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