【正文】 ，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。要不就會(huì)有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會(huì)很排斥。設(shè)置根底檔案，設(shè)置結(jié)算方式，并增加修改會(huì)計(jì)科目，設(shè)置項(xiàng)目大類，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。實(shí)習(xí)結(jié)果：通過本次實(shí)訓(xùn)，我了解會(huì)計(jì)電算化的基本知識(shí)、基本原理，并能夠利用用友會(huì)計(jì)軟件完成系統(tǒng)初始化工作，并掌握必要的系統(tǒng)應(yīng)用和維護(hù)技巧。我的任務(wù)就是輔助并學(xué)習(xí)工程師的工作，工作地點(diǎn)為辦公室和車間，本部門有襄理一名，課長一名，資深工程師、工程師若干，實(shí)習(xí)生五名。最后，由于范課長出差，另外一位課長幫我和另外幾位一名實(shí)習(xí)生安排了實(shí)習(xí)考核項(xiàng)目，有關(guān)絕緣打點(diǎn)設(shè)備的電氣和機(jī)械部分的設(shè)計(jì)，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和嘗試，加上幾位工程師們的幫助，我們都順利完成了自己的任務(wù)！在項(xiàng)目的完成過程中，我也學(xué)到了不少東西。無論是實(shí)習(xí)還是工作，我們都要充滿自信，克服自己膽怯的心態(tài)，對(duì)自己的能力做出肯定。知識(shí)猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。練習(xí)如何認(rèn)識(shí)和使用試電筆。燈頭和吊線盒接線時(shí)裸銅絲不能外露，以防短路和觸電。凡是導(dǎo)線接頭處，都必須用絕緣膠布把裸露的導(dǎo)線包扎好，不能用其它膠布代替絕緣膠布。20xx年7月5日我到蘇州高新區(qū)羅技科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了，最終無法成功。我們每天在為理想而奮斗。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。在羅技科技有限公司為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力顯得尤為重要。出現(xiàn)異常情況，應(yīng)立即拉閘斷電，拔掉電源插頭。閘刀開關(guān)的安裝，必須使閘刀向上推時(shí)為閉合狀態(tài)，不可倒裝。電子實(shí)習(xí)報(bào)告14簡單照明線路的安裝與調(diào)試一、實(shí)習(xí)目的了解日光燈的工作原理。畢業(yè)實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。有一點(diǎn)我覺得自己一直都做得比較好，那就是學(xué)會(huì)了主動(dòng)?；畹嚼希瑢W(xué)到老。在別人給你意見或建議的時(shí)候，要聽取、耐心、虛心地接受。實(shí)習(xí)期間，我還參與了四臺(tái)成型機(jī)的進(jìn)廠、GM三改二的生產(chǎn)線調(diào)整跟重新排布。三、實(shí)習(xí)環(huán)境實(shí)習(xí)期間，我在公司設(shè)計(jì)質(zhì)量保證部（DQA）工作。，對(duì)表行高、列寬、表格線等進(jìn)行設(shè)定，主動(dòng)生成模板，并使用到單元組合等，設(shè)置關(guān)鍵字，填寫公式。實(shí)習(xí)要求：能夠在實(shí)驗(yàn)中分別模擬制單、出納、審核、系統(tǒng)管理員等不同角色的操作，參加其中進(jìn)行不同的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理。所以一定要反應(yīng)快，遇到混子就用混子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，混子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。當(dāng)然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者。在實(shí)習(xí)期間，我很感謝張帆老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，教我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，在實(shí)習(xí)前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對(duì)我的關(guān)心，使我這異地學(xué)子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……兩周的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒有明確分工，是因?yàn)橐粋€(gè)在做，而另一個(gè)人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。但是通過這次實(shí)習(xí)，我的進(jìn)步很大，最起碼不會(huì)犯些低級(jí)錯(cuò)誤了。社會(huì)時(shí)代不斷的發(fā)展，社會(huì)對(duì)技術(shù)人員的需求大量增加，要求也是有增無減。五、工藝實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)透過這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號(hào)、規(guī)格、符號(hào)、性能及一般選用知識(shí)，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測(cè)量方法。焊錫量要適宜。移開烙鐵：當(dāng)焊錫完全濕潤焊點(diǎn)后移開烙鐵。三、PCB制作工藝流程總結(jié)PCB制作工藝流程：1用軟件畫電路圖2打印菲林紙3曝光電路板4顯影5腐蝕6打孔7連接跳線在貼合產(chǎn)品電氣以及機(jī)械結(jié)構(gòu)要求的基礎(chǔ)上思考整體美觀，在一個(gè)PCB板上，元件的布局要求要均衡，疏密有序。二、無線電四廠實(shí)習(xí)體會(huì)透過參觀無線電四廠我了解了該廠的歷史和該廠從衰落重新振作走向輝煌的曲折發(fā)展歷程，了解了該廠的主要產(chǎn)品：直接數(shù)字合成(DDS)信號(hào)源。四、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生是不完整的人生。還有就是上傳下達(dá)。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作、嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)。（二）實(shí)習(xí)具體過程20xx年3月4日以實(shí)習(xí)生的身份成為廣州智遠(yuǎn)企業(yè)顧問有限公司的一員。它主要有兩大部分組成。通過實(shí)習(xí)，我在我的機(jī)電專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。而且這在我們以后的通信原理專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)該也是很有用的。在實(shí)習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。電子實(shí)習(xí)報(bào)告6一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx—11—23～20xx—11—29二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：莆田學(xué)院電工電子實(shí)驗(yàn)室三、指導(dǎo)老師：林金忠老師四、實(shí)習(xí)目的：短暫電工實(shí)習(xí)期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實(shí)踐上的一個(gè)飛躍，這次電工電子實(shí)習(xí)，使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，現(xiàn)在終于明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，也是我最失敗的實(shí)習(xí)。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，可以說是模糊。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡單的，實(shí)際上可能并非如此。8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分，收拾桌面，打掃衛(wèi)生。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。感激我們所遇到的同事們的一路支持和幫忙，讓我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上充滿了活力和勇氣。五、實(shí)習(xí)感悟：我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候能夠隨心所欲。四、實(shí)習(xí)的基本要求：在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)假或是獲得指導(dǎo)教師的一致同意。透過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)管理知識(shí)，背光板模組的組裝過程知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。(4)發(fā)電與配電的基本過程：本部分主要介紹了火力發(fā)電廠、水力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程以及電力線路和變電所的種類和設(shè)備。實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)主要是通過對(duì)北京電子控股有限責(zé)任公司參觀認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，了解了以下四個(gè)方面的知識(shí)：維修電工技能培訓(xùn)電視臺(tái)信號(hào)發(fā)射接收裝置電信機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)控制和傳輸設(shè)備網(wǎng)絡(luò)主控中心的監(jiān)控設(shè)備并請(qǐng)?jiān)摴鞠嚓P(guān)人員做了技術(shù)報(bào)告，進(jìn)一步介紹以上各個(gè)方面的具體知識(shí)。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很美好的事么?實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，遇到不懂的問題就虛心地向師傅們請(qǐng)教，搞清原理，找到方法，然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務(wù)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過程中不可避免的會(huì)遇到很多問題，當(dāng)我們遇到問題時(shí)，我們一定要進(jìn)行獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行分析，勇于克服困難。焊接時(shí)要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。后面我們練習(xí)的是焊接電路板。所以我們必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。當(dāng)我們拿到課題之后，雖然有所理論上的了解，但是仍是僅限于理論，對(duì)于實(shí)體仍然沒有感性的認(rèn)識(shí)。窯體上的帶有弧度的面的加工具有一定難度，有多種加工方法可以采用，齊老師給我們講述了可以用仿形車床加工或者將裝有刀具的夾具體旋轉(zhuǎn)一定角度進(jìn)行加工，老師還說加工的不是平面時(shí)可以將夾具旋轉(zhuǎn)一定角度，但是加工過程中刀具不可以傾斜。但是有些情況無法用一面兩孔定位，如加工圖2的大端面，需要用小端面定位，但是小端面定位無法單純的按一面兩孔定位，所以采用特殊方式定位，才用的是將小端面放在一個(gè)平面上，側(cè)面有一個(gè)平面定位，為了保證其剛度要求在大端面的側(cè)面有三個(gè)銷子來滿足要求。我們看到了實(shí)際的汽車的零件，有：后橋殼、變速箱體、活塞、曲軸等。經(jīng)過多年的消化吸收，現(xiàn)已形成四大系列、十七個(gè)品種、二百多個(gè)規(guī)格的系列產(chǎn)品，國前化率達(dá)100%。燒結(jié)機(jī)：燒結(jié)機(jī)一直是唐冶廠的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，現(xiàn)可設(shè)計(jì)生產(chǎn)18—600m2各種規(guī)格的燒結(jié)機(jī)。唐冶廠是我國第一條帶式輸送機(jī)的誕生地。公司綜合競爭實(shí)力繼續(xù)走在行業(yè)最前列。十一條機(jī)加工生產(chǎn)線，一條浸滲生產(chǎn)線。校外實(shí)習(xí)一共去了4個(gè)公司，包括唐山華鼎機(jī)械制造有限公司、冀東水泥唐山公司、唐山冶金礦山機(jī)械廠(簡稱唐冶廠)、龐大4S店，之后導(dǎo)師帶領(lǐng)我們?cè)趯W(xué)校機(jī)械館動(dòng)手拆裝了模具。公司以著名的“盾石”牌硅酸鹽水泥為主導(dǎo)產(chǎn)品，其中包括：中標(biāo)、英標(biāo)、美標(biāo)等通用硅酸鹽水泥，道路、油井、博格板超早強(qiáng)等專用水泥，中熱/低熱、抗硫酸鹽等特種水泥，三個(gè)系列幾十個(gè)品種，產(chǎn)品響譽(yù)中國華北、東北、西北地區(qū)以及亞洲、北美、中東、非洲等國家和地區(qū)。我們進(jìn)車間之前進(jìn)行了安全教育，師傅給我們講述了進(jìn)入車間必須注意以下幾點(diǎn)：進(jìn)入車間必須佩戴安全帽，同時(shí)注意天車，防止天車工作過程中有重物落下受傷。帶強(qiáng)7000N/mm，輸送量9000t/h，單機(jī)長度10km以上的帶式輸送機(jī)。該系列產(chǎn)品的整機(jī)性能、處理能力、占地面積、節(jié)約能源等多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，唐冶廠可設(shè)計(jì)生產(chǎn)30—336m2各種規(guī)格的帶冷機(jī)，是我國系列最全、規(guī)格最大的帶冷機(jī)制造基地。為上海寶鋼、京唐港等國家重點(diǎn)工程以及冶金、礦山、煤炭、電力、建材等各個(gè)行業(yè)，提供了大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。加工中心時(shí)正在加工輕型變速器箱體，看到了整個(gè)加工過程。然后是熱加工車間，了解了壓鑄機(jī)的工作過程，壓鑄機(jī)的工作原理類似于模具的注塑，就是將液體倒入后再施加壓力，在壓力作用下壓鑄成型，冷卻保溫一定時(shí)間后取出工件。我們還看到了切割機(jī)切割板材，由于生產(chǎn)的板材不會(huì)完全按照所需要的尺寸進(jìn)行生產(chǎn)，所以需要切割出所需要的尺寸，類似于模具的落料。電子實(shí)習(xí)報(bào)告2開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課電子工藝實(shí)訓(xùn)課。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動(dòng)，因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿?dòng)手。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識(shí)。我個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)是非常有意義的。在此，我和全體同學(xué)對(duì)老師說一聲謝謝!老師您辛苦了!當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)電子技術(shù)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，了解電子信息技術(shù)在不同行業(yè)的應(yīng)用。學(xué)會(huì)結(jié)合所學(xué)知識(shí)以及各種常見方法對(duì)各型交直流電動(dòng)機(jī)進(jìn)行故障排除，通過問、聽、摸、聞檢查來判斷是外部故障還是電機(jī)故障找到具體問題并解決。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊(cè)資本額1500萬美元。這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)這段過程，我收獲頗多，為了給自我的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫實(shí)習(xí)報(bào)告帶給素材。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。努力工作，用心完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。這些都是工作成功者務(wù)必體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。最終，我要感激我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我理解教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!電子實(shí)習(xí)報(bào)告5一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx526—20xx530二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx職業(yè)學(xué)院電子實(shí)驗(yàn)室三、指導(dǎo)老師：楊老師、李老師四、實(shí)習(xí)目的：通過一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性與理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。能夠正確識(shí)別與選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表與數(shù)字萬用表。其基本操作“五步法”準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步