銀行客戶經(jīng)理工作精選(存儲版)
【正文】 經(jīng)理隸屬二級支行管理。對私客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理：工作職責：負責為客戶提供存款、貸款、代銷基金、國債、保險等理財產(chǎn)品和服務； 為個人客戶提供各種財務分析或投資建議，銷售理財計劃及投資性產(chǎn)品；負責拓展個人客戶、推動與客戶在各項業(yè)務上的深度合作，確保個人業(yè)務經(jīng)營目標的完成；對個人信貸業(yè)務進行調(diào)查、初審，確保資料真實、完整、合規(guī)，防范信貸風險； 根據(jù)部門的安排管理零售業(yè)務區(qū)域團隊，完成既定的經(jīng)營目標。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。“客戶的需求就是我的工作”我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。工作經(jīng)驗：2年以上銷售工作經(jīng)驗或有銀行、保險、證券等相關行業(yè)工作經(jīng)驗。三、存在不足對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。第三篇：銀行客戶經(jīng)理工作小結2013年個人小結轉眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工。既要把握主要業(yè)務知識，又要熟習較為冷門的業(yè)務知識?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我往宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，先容我行的各項金融業(yè)務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的敦促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后漸漸把資金轉到我行來。臨走時還要吩咐他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。在做客戶經(jīng)理時能主動搜集優(yōu)良客戶資料，補登優(yōu)良客戶信息記錄表9 0多份。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑談中了解到，他是我行的老客戶，天天都要來銀行辦理業(yè)務，并懇切的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)良客戶的服務，他很興奮的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。6,深化企業(yè)文化建設，創(chuàng)立和諧的工作氛圍。二、奮斗目標：對公存款增加1500萬元，儲蓄存款新增3000萬元，營銷個人消費貸款1500萬元，中間業(yè)務收入150萬元，票據(jù)業(yè)務1000萬元，信用卡500張，利息收入300萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤400萬元，全面完成電子銀行業(yè)務等任務，工作總結《銀行客戶經(jīng)理工作》。以提高個人客戶綜合貢獻度為標準，強化個人業(yè)務前臺營銷，以業(yè)績評價體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營目標，努力做好公司、個人客戶關系維護工作，構建管理新起點，樹立股份制銀行新形象，實現(xiàn)各項業(yè)務全面跨越，圓滿完成全年各項工作任務。5,加強客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬元以上的個人客戶以及其他一些任務指標分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后，多問、多學、多練，通過學習優(yōu)良客戶辨認引導流程能成功的辨認優(yōu)良客戶。一年來，我前后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，不管在哪個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、忘我奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。所里常常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講授填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。只有不斷開發(fā)
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