【正文】 品直觀而直接的推該消費(fèi)者。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：* 封面；* 標(biāo)題；* 概要；* 目錄；* 主體部分；* 結(jié)論和建議；* 撰寫人、時(shí)間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。收集資料* 公司檔案材料。寫作方式* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。* 打草稿——以“標(biāo)題大綱為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。做目錄。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。四、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面本公司針對(duì)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。最后的修改和完稿。包括：①這份報(bào)告的名稱；②作者的名字（有職稱或頭銜）；③送交日期；④公司名稱（及住址）；⑤部門名稱；⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）；⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱；⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；⑨主要的讀者姓名。* 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語(yǔ)氣。* 記錄一些事情。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法（一）平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。6籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂(lè)部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為, 但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需 求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流。對(duì)產(chǎn)品接受程度。時(shí)間。試用時(shí)間?；顒?dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū) 促銷目的?？梢話煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)。D 宣傳模式:一拖 N(N依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定 , “ 一 ” 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn), “N” 為次宣傳點(diǎn)。3在符合上述條件下,先選擇 1— 2家社區(qū)(中檔、高檔各一家進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推 廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。3在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有 1個(gè),其它則是白色球49個(gè)。制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。其次,自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷售走勢(shì)來(lái)看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。(六)新產(chǎn)品推廣方案——盲目要求終端上貨數(shù)量新產(chǎn)品推廣時(shí)出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。2無(wú)法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn)。個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣方案是新產(chǎn)品上市的重要階段。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新產(chǎn)品推廣方案描述及核心利益分析新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；新產(chǎn)品推廣方案相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；五、新產(chǎn)品推廣上市進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃七、通路amp。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷的力度越大，時(shí)間越長(zhǎng)效果就會(huì)越好，就會(huì)有更多的消費(fèi)者了解和使用新產(chǎn)品。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好。一般來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,廣告活動(dòng)策劃也不例外。可見, 干拌面的推廣空間是很大的。播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次。或掛兩條豎幅,由頭:“ 祝 公司 7月出口行 業(yè)第一 ”。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。我們只要輕輕地做,輕輕 地說(shuō),輕輕地去展示,輕