卷煙品牌促銷宣傳方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為2004年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，伴你行。c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。這部分人群對(duì)卷煙的品牌頑固性不強(qiáng)，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費(fèi)者有追求新奇的心理。①使用異色調(diào)明碼標(biāo)價(jià)簽。(二)確定品牌推廣主題“方寸之間 錦繡無限” “XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”（三）促銷活動(dòng)計(jì)劃 ①活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，提高公眾對(duì)“XX”卷煙的認(rèn)知度、美譽(yù)度。⑤宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。（四）人員配置**卷煙營(yíng)銷部營(yíng)銷人員12名，工業(yè)公司營(yíng)銷人員1名，臨時(shí)促銷員2名。購買一、二類“鉆石”附送贈(zèng)品免費(fèi)品吸活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，凡在品吸后購買“鉆石”一、二類卷煙1盒，贈(zèng)送精美一次性打火機(jī)一個(gè)或等價(jià)其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈(zèng)送保溫杯1個(gè)或等價(jià)其他物品；進(jìn)行問卷調(diào)查制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè)；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動(dòng)工作副組長(zhǎng)保管。2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。③活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。、品吸煙。、該企業(yè)的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。四：市場(chǎng)狀況分析（一）品牌優(yōu)勢(shì)： 從產(chǎn)品看：省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，相同價(jià)位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢(shì)包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)單一（三）機(jī)會(huì)目前實(shí)行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價(jià)位的卷煙社會(huì)庫存萎縮較多，勢(shì)必要分流一部分消費(fèi)者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25％，％，有很大的上升空間。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。執(zhí)行技巧：a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終。(興趣激勵(lì))c、云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。增加消費(fèi)者的嘗試率。第五條 宣傳促銷物料發(fā)放前期準(zhǔn)備送貨部根據(jù)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》制定《宣傳促銷物料送貨交接單》和《宣傳促銷物料發(fā)放簽收單》。所有評(píng)吸煙均需拉開拉線每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條建議零售價(jià)：200元/條單箱利潤(rùn)：*元（2005年12月統(tǒng)計(jì)）其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。1長(zhǎng)假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲
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