【正文】 ，防患于未然。大學生外貿公司社會實踐報告參考模板。另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。講到保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容。實習，顧名思義，在實踐中學習。：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是 t/t 付款的客戶，要確認定金已經到賬。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不要做一日之星。三、收獲與感想八個星期的實習，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。外貿公司實習報告920xx年2月12日到4月28日，大四下學期開學，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習。公司擁有一支高素質的員工隊伍，而公司內部也建立了嚴密的科學管理體系，明確的操作程序，嚴格的質量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓制度。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。不懂裝懂是最要不得。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。二是給一流批發(fā)商批發(fā)產品。如果你遲到五次，你將缺席半天。目前，正在加快市場滲透，投入更多資金，業(yè)務規(guī)模和市場份額迅速擴大。我學到的現代應用文對我?guī)椭艽蟆Ｋ晕矣X得應該增加關于策劃的教材，增加關于大腦訓練的書籍，讓我們的思維有所不同，策劃成功，營銷成功。當我步入社會，開始養(yǎng)活自己的時候，我的幻想破滅了。于是我開始努力，上級布置的任務都認真完成了。同事忙的時候，我多幫助他們，多和他們交流，聊聊自己的工作經歷，既能增進同事之間的感情，又能一起解決一些問題。以前實習都是學校安排的。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)更深入的了解，并能切身體會到服裝貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產部，生產部根據實際需求再將定料計劃返回給市場部，隨后做定料計劃，確定來料數量，進行叫料，最后采購部根據叫料計劃寫請購單，聯系相關供應商并制定來料計劃。相信真正干過采購的人員都知道，采購工作的重要性，需在合理的時間內，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說采購時，首先你要采購及時，第二你要采購準確，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為目標，采購員必須以采購要求，根據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。(3)你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。(4)多方考量查證，從供應商聽來的消息要辨別真?zhèn)?。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。三、實習過程選擇進入公。：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出寶貴意見。(3)由于采購事項多，要養(yǎng)成記筆記的習慣。、交量等方面的溝通協調。采購價格構成：供應商成本的高低，規(guī)格與品質，采購物料的供需關系，生產季節(jié)和采購時機，交貨條件，付款條件。有人認為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產的命脈，對外采購員手中真的富有一定的選擇權利……不可否認，花錢買東西確實應比推銷產品在多數情況下更富有主動性。后來，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。在本科教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。在桂林，還是有些名氣的。一句話我累了，但是值得。還需要這么高的要求嗎？想到還有人擔心找不到工作，我的頭腦瞬間就清醒了。當我工作的時候，我會休假，大大放松一下。希望在以后的工作和實踐中能在這方面提升自己?！皼]有調查，沒有有話語權。達不到效果的，視為不勝任本職工作，采取辭退制度。六、后期工作流程xxxxxx七、崗位考核方法或報酬標準考核方式:上午8點準時到公司參加早會。產品位于桂林市和縣鎮(zhèn)，公司主要需要兩種模式運營。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。無論在學校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的幫助。第一天去公司實習，我懷著惴惴不安的心情，踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。熟 練掌握好本專業(yè)的知識。雖然開始很辛苦，但是前景很好。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。并且把所以必備的單據叫給貨代。：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部 讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。二、實習內容時間過的飛快，在xx外貿有限公司為期兩個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識。經過反復洽談后，接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域。通過幾天的學習，把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務了。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。堅決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等。三、實習內容雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。實習總結：總的來說，這是一個對自己很有用處的貿易實習系統(tǒng)，對自己有很大的鍛煉價值，在本次實習中，我們充分使用絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到學習的作用。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)的商務往來信函。起初，我什么都不會，加上學校的專業(yè)課又沒開，所以幾乎無從下手，寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。銅期貨合約標的物在9月之前實行的質量標準是gb46682標準,交割品是一號銅,97年9月8月gb46682與gb/t467兩種標準同時執(zhí)行,98年9月起全部執(zhí)行gb/t4671997標準,高純陰極銅和標準陰極銅均可交割,沒有質量升貼水,只有品牌升貼水。一切精彩都掌握在自己的手中。其實我們大家都清楚，在學校學習時間也就只有半年了，半年就要去實習了。經過一個多月的實習下來，我也想談談對實習的一些想法。對于寄單，只要把一套單據在規(guī)定的交單期內寄給對方并在貨物裝船后21天內寄出即可。對于收匯，務必不要在寄單后才收匯，這是大忌。這個單據是指在信用證中對方要求的，比如產地證（許可證以前也是要填的，今年開始不需要填的）。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛。對于單據，首先我的指導老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內容輸入到電腦里，即稱打裝箱單。四、實習心得實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。月底是公司出具財務報表的時候。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。外貿公司實習報告2一、實習目的（重要性）公司會計是對會計單位的經濟業(yè)務交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。要想在這么短的實習期內學到更多的東西，就需要和同事、老板、客戶進行良好的溝通。要虛心學習，不懂就問。剛開始對于這些專有的貿易詞匯不是很熟悉，交流起來很是困難，通過這段時間的學習不僅提高了專業(yè)知識，口語表達也更加流利了，沒有了剛開始交流時的緊張和不安。其次，由于我實習公司主營業(yè)務為軋輥，我還了解到不少有關軋輥的知識。起草外銷合同是一項重要的、細致的工作，起草合同必須要從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。到最后，我基本參與了公司產品出口的全部流程，幸好以前參加過學校的TMT實習，因此在公司進出口業(yè)務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據等操作方面我比較順手，即使有時候在很多細節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細節(jié)方面不斷發(fā)現問題與解決問題，從而得到改善與提高。在這段期間我也對這個公司的基本情況和人文環(huán)境有了初步了解。可以說，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用。做外貿首先要熟悉自己的產品，其次懂得如何搜索客戶，在網站中突出自己產品的優(yōu)勢，切忌激進的心態(tài)。待我熟悉之后，我就開始了漫長的B2B網站尋找客戶之旅。我們將以優(yōu)良的產品品質及良好的誠信服務，得到客戶的信任與支持。三、實習內容由于專業(yè)對口，我去的是公司的外貿部。而我在實習過程中所需要做的事情非常初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復詢盤。電子商務為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本貿易知識，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。接下來的日子在我在一些老業(yè)務員的帶領和指導下不斷地學習和實踐。要想在激烈的市場競爭中生存下來就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新的市場供需情況。（6）、后期工作。它主要承受軋制時的動靜載荷，磨損和溫度變化的影響。這次實習讓我明白了：要勤勞，任勞任怨。同時也要注意不要過分小心翼翼，不要擔心自己會犯錯。通過本次實習我發(fā)現了自己許多不足的地方，同時也為將來的工作打下良好的基礎。自認為已經掌握了一定的會計