【正文】 的，它們都有自己的目標(biāo)和任務(wù)，都要獨(dú)當(dāng)一面。我們在打造成功的團(tuán)隊(duì)中，意識(shí)到個(gè)人有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，所以尊重人和人之間的差異是和諧的體現(xiàn)。成功的團(tuán)隊(duì)彼此融洽交流，而且知道發(fā)生沖突和矛盾時(shí)該如何處理，工作中能互相支援，并且能夠互相鼓勵(lì)，以最佳狀態(tài)奉獻(xiàn)全隊(duì)。狼的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)精神是很值得我們借鑒的，我們團(tuán)隊(duì)不可能一下就能達(dá)到狼團(tuán)隊(duì)成功的境界，但是，我們善于學(xué)習(xí)。一支擁有“善教”領(lǐng)導(dǎo)與“善學(xué)”員工的隊(duì)伍，組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力才能不斷得以加強(qiáng)。另外，一個(gè)核心管理層在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的過程中非常重要。只有讓成員改變工作態(tài)度，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有活力。也有人把凝聚力定義為：團(tuán)隊(duì)使成員積極從事團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，拒絕離開的吸引力。營銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)在讓我們來剖析一下“狼”的性格特點(diǎn)：嗅覺敏捷：善于抓住任何的機(jī)會(huì)，瞬間出擊！強(qiáng)攻擊性：崇尚進(jìn)攻，進(jìn)攻就是最好的防守！團(tuán)隊(duì)協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！鎖定目標(biāo)：專注目標(biāo)、堅(jiān)守目標(biāo)！適者生存：通過自身與環(huán)境的競爭，不斷淘汰隊(duì)伍中的弱者，使強(qiáng)者得以生存下來！永不放棄：雖然捕食的成功率不足紀(jì)律嚴(yán)明：狼群的紀(jì)律性是最嚴(yán)格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強(qiáng)的！永不言?。喝棠团c執(zhí)著！堅(jiān)信沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！《狼性》的作者勞倫茲曾說過：狼性與羊性已經(jīng)無法轉(zhuǎn)變，而人性卻游移之中！這對我們來說也許是不安，也許是機(jī)會(huì)吧！一切在乎我們的選擇，在乎是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！綜合多個(gè)層次，如下便是我們把人性向狼性轉(zhuǎn)變過程中需要經(jīng)歷的系統(tǒng)：一、培訓(xùn)系統(tǒng)“洗腦”培訓(xùn)空杯的心態(tài)對于一個(gè)新員工的成長來說是很重要的，只有這樣才能消除新員工的參差不齊的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，讓他們虛心接受新的東西與面對新的未來?！跋?不是310天為宜！美國西點(diǎn)軍校，一般以腦力（思維）體力（勞動(dòng)、技能）第六感覺（不是一般人能擁有到的，同時(shí)也是腦力的一種超越）精神（意志、態(tài)度、性格）其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓(xùn)體系有如下內(nèi)容：A、心態(tài)培訓(xùn)——態(tài)度決定一切！現(xiàn)在讓我們來看一則受傷的兔子與獵狗的故事：話說獵人帶獵狗去打獵時(shí)，碰上了一個(gè)兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。速度與進(jìn)攻意識(shí)培訓(xùn)搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運(yùn)作必須依托高速度的擴(kuò)張！不管是在企業(yè)的運(yùn)營中，還是在平時(shí)對員工的培訓(xùn)上，都必須無時(shí)無刻的灌輸強(qiáng)烈的速度與進(jìn)攻意識(shí)！特別在OTC市場的行銷上，依靠速度進(jìn)行造勢與擴(kuò)張，進(jìn)攻就是最好的防守！營銷是一場永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽！制造欲望與需求意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓(xùn)與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實(shí)的理想！一個(gè)無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！我們要準(zhǔn)備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎(jiǎng)勵(lì)、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！打破人性的弱點(diǎn)滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰．．．．．所有這些都是應(yīng)該馬上扔到垃圾桶的！失敗本身并不可怕，而害怕失敗思想與心態(tài)是最可怕的！二、潛能激勵(lì)系統(tǒng)愿景激勵(lì)愿景也叫遠(yuǎn)景，它指引員工的職業(yè)或個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)走向，是一種精神上的激勵(lì)！它是人們對以后的一種向往與美好追求！它包括了員工的職業(yè)生涯規(guī)劃、政治方向、最高的目標(biāo)與理想、精神歸宿等等！情感激勵(lì)正所謂“士為知已者死一記感性的微笑，一次在肩膀輕輕的幾拍，都能給員工帶來無窮的興奮與精神動(dòng)力！如：證書：有時(shí)一本證書比短信：建立短信群發(fā)系統(tǒng)，定期或不定期的給員工以問候！總經(jīng)理的簽名卡片：一張價(jià)值一塊錢的卡片如果簽上總經(jīng)理的名的話，它的價(jià)值可能會(huì)超過100倍，甚至更多?？刀髟?《不滅的夢想》這樣描繪：貝瑞德領(lǐng)導(dǎo)著安利全球營銷體系中公認(rèn)最大的顧客網(wǎng)絡(luò) 安利超凡（臺(tái)灣為梅花 體系）嵇龍生、陳婉芬的聘位，并創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金積分40分的佳績3 安利成冠 傅后堅(jiān) 耶格的一個(gè)旁部門延伸統(tǒng)占過安利東南亞地區(qū)65%左右的份額 安利耶格 耶格 1978年注冊成立，現(xiàn)在擴(kuò)散到全球5 安利網(wǎng)絡(luò)21 吉米C、考核系統(tǒng)設(shè)置以主要指標(biāo)為、簡單扼要！D、績效考核分?jǐn)?shù)直接影響?yīng)劷稹⒐べY、優(yōu)秀評比與職位升遷等。在這方面我們不防多選一些自己內(nèi)部的成功或失敗的案例來進(jìn)行深入的解剖，讓每個(gè)人都進(jìn)行充分的思考，找出問題的關(guān)鍵！同時(shí)更多的討論一下我們的競爭對手吧，用一種學(xué)習(xí)的態(tài)度！C、腦力激蕩培訓(xùn)這是一種集合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維去共同研究一個(gè)問題，依靠團(tuán)隊(duì)的力量與集體智慧，充分的討論，然后在全部的提議中尋找最佳的解決方案！拓展訓(xùn)練這是一項(xiàng)全新的訓(xùn)練課題，現(xiàn)在很多部隊(duì)或軍事院校都有這一種項(xiàng)目。H因此作為一個(gè)部門主管應(yīng)注意在工作中采取必要的措施不斷增強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員努力為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)而工作。再次，對待工作要全身心地投入，以一種專注的工作態(tài)度達(dá)到對內(nèi)對外的要求，你的專注會(huì)使你的同仁或用戶感到這是對他的尊重。我們在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，特別應(yīng)該注重核心職業(yè)化員工的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)備機(jī)制，在隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。更多的時(shí)候，這種執(zhí)行力主要體現(xiàn)在結(jié)果層面上。我們的工作也不單單是為了捕獲食物，我們面對的是客戶，是創(chuàng)造客戶價(jià)值，是需要技巧和智慧的。這樣搞好了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作工作，我們就能以快樂的工作態(tài)度來迎接新的挑戰(zhàn)，和企業(yè)一道共同發(fā)展。雖然這些做起來很難，但優(yōu)秀的員工一定會(huì)去做，即使結(jié)果是失敗，也能夠在這個(gè)過程中收到教益。員工的所有工作都應(yīng)該是以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)為中心的。分工合作，相互照應(yīng)，以快速敏捷的運(yùn)作有效地發(fā)揮角色所賦予的最大潛能是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)?，F(xiàn)在，在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭中，狼的這種“打群架”的現(xiàn)象正被越來越多的人所關(guān)注。作為一個(gè)職業(yè)化的人士：必須要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念；要誠信；要嚴(yán)于律己；要有團(tuán)隊(duì)精神；要珍惜自己的工作；要熱愛自己的職業(yè)。也就是要求大家做事要按規(guī)矩來，做好、做的規(guī)范。所以一定要嚴(yán)格自律，認(rèn)真工作，不要抱怨而要改變自己，要勇于接受和相互監(jiān)督，要認(rèn)真聽從不同的建議，要敢于提意見，也要虛心接受別人的意見。具體講，就是要拿事兒說話，用結(jié)果去教育人，用客觀的事實(shí)與數(shù)據(jù)去說服人或者改變?nèi)耍谑聦?shí)與數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去淘汰人或提撥人，不要拿人的性格、心理或自己主觀的判斷去說話，如果那樣，簡單的事情就會(huì)變得無比復(fù)雜。3)對同事：要對事，不要對人人對人，累死人；事對事，才省事。也要盡職盡責(zé)，做結(jié)果不做任務(wù)，不能完成差事、例行公事、應(yīng)付了事?！痹鯓硬拍艽蛟煲恢焕切缘膱F(tuán)隊(duì)，怎樣才能提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎樣才能讓員工從“個(gè)人成功學(xué)”向“組織成功學(xué)”去轉(zhuǎn)變呢？現(xiàn)在我發(fā)表幾點(diǎn)自己的想法：一、修煉商業(yè)人格：沒有商業(yè)人格就沒有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，就沒有職業(yè)化的根本。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠(yuǎn)不能得到一個(gè)很好的發(fā)展。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對他們的重視，從而提高他們對自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。有這么一個(gè)故事說是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到了最后，兩敗俱傷。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢放到最大。一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)（招聘）對于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。團(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)性追求與奉獻(xiàn)精神協(xié)調(diào)起來，鼓勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)個(gè)性，給予員工表達(dá)反對意見的自由和自信，員工不再用犧牲自我的心態(tài)去完成任務(wù)，而是以潛能和特長的充分發(fā)揮，以最自覺的態(tài)度、最快捷的速度為共同目標(biāo)而努力工作，這造就了企業(yè)的高效執(zhí)行力。大自然是人類最好的導(dǎo)師。科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，大雁由北向南呈“V”字形長途飛行，要比孤雁單飛節(jié)省70%的力氣，相當(dāng)于增加了70%的飛行距離，崇尚“雁文化”的團(tuán)隊(duì)理念成為西安楊森的成功之道。團(tuán)隊(duì)剛建立時(shí)，人是最重要的，團(tuán)隊(duì)的成長需要由人來搭建，要讓團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)有一種認(rèn)同感，樹立統(tǒng)一的核心價(jià)值觀，擁有共同的使命感和責(zé)任感。一個(gè)人可能會(huì)覺得有點(diǎn)勢單力薄、能力有限，但是有句話說的好:“一只狼可以捕獲一只羊，一百只狼卻可以屠殺一萬只羊。光有自信和激情還不夠，要想把銷售做好，完成一定的銷售目標(biāo)，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團(tuán)隊(duì)的管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造銷售奇跡；一個(gè)人要取的小的成就可以憑個(gè)人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開一個(gè)人的德行，所以，德行應(yīng)該是選才的重中之重。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會(huì)和矛盾。當(dāng)員工在完成目標(biāo)的過程中，遇到挫折而感到絕望時(shí)，這時(shí)候就需要對員工進(jìn)行一定的激勵(lì)，使其重拾信心，繼續(xù)向前。另外，通過業(yè)績考核也可以發(fā)現(xiàn)潛力股，從而采取措施發(fā)掘和培養(yǎng)他們。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。強(qiáng)勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場實(shí)戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實(shí)戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)l 如何進(jìn)行強(qiáng)勢聚人，招聘到更多“未來的狼”我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來什么我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面招