【正文】 提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率，力爭實(shí)現(xiàn)60%占有率，在高端技術(shù)服務(wù)上，要擴(kuò)大市場占有率，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，在人員、技術(shù)方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點(diǎn)。加強(qiáng)分包項(xiàng)目的HSE過程管理，對分包項(xiàng)目的合同、驗(yàn)收及結(jié)算的規(guī)范管理。(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。建立勞動(dòng)合同期滿終止機(jī)制和勞動(dòng)合同履行期間的淘汰機(jī)制，在13年時(shí)間里，逐步完成用工的市場化運(yùn)作機(jī)制。不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。為了完成所有的目標(biāo)，我部特制訂如下計(jì)劃：一、信息網(wǎng)絡(luò)管理建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。市場部信息管理在信息建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面。二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“銘萬網(wǎng)”品牌，擴(kuò)大銘萬網(wǎng)的市場占有率，200８年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮分行業(yè)、分地區(qū)的進(jìn)行一對一的調(diào)查方案，以確定現(xiàn)市場上企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際需求，宣傳和擴(kuò)大銘萬網(wǎng)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造ＩＴ服務(wù)一流品牌”在召開營銷大會(huì)之際，邀請政協(xié)有關(guān)部門在現(xiàn)場參加發(fā)布會(huì)，用大會(huì)展示銘萬網(wǎng)品牌與實(shí)力，展示在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。以確定現(xiàn)市場上企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際需求，0總結(jié)制定銷售目標(biāo)計(jì)劃。根據(jù)市場的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。了解公司市場部的運(yùn)作方式。總結(jié)0對企業(yè)購買心理和行為的調(diào)查。充分發(fā)揮本部門各崗位人員的專長、工作積極性、主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制成本和最終效果。加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域區(qū)分，將以專人對各區(qū)域各行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展及應(yīng)用的現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。這不僅僅是我們市場的需要，也是我們發(fā)展的內(nèi)在要求。計(jì)劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查主要完成兩個(gè)目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進(jìn)行修訂和完善。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式。加強(qiáng)與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時(shí)取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項(xiàng)工作量的簽字確認(rèn)，項(xiàng)目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收評定，對工作量的確認(rèn)，及時(shí)辦理各項(xiàng)工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù)。工作規(guī)劃：(1)建立承包商管理及考核體系，重點(diǎn)是承包商的市場準(zhǔn)入與HSE過程管理。由于中石化對目前分包項(xiàng)目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍實(shí)行市場保護(hù)政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率。在中石化外部市場，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續(xù)擴(kuò)展在頁巖氣市場的占有率。用工機(jī)制目前還沒有完全市場化，隊(duì)伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；掛鉤。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開第二次理事大會(huì)。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!以上就是我一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評指正。(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待提高因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題。(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細(xì)節(jié)因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。通過一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。在對整個(gè)東北燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個(gè)過程。一、做好前期調(diào)查，做到有備無患做好調(diào)研，充分了解市場情況。二、開展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”