學國際商務(wù)談判感想(存儲版)
【正文】 是非常難得可貴的。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：（1）貨品降價幅度不超過100元每件（2）運費可由我方承擔（3）對于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償 明確了談判目標之后，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設(shè)計了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。本次談判進行得相當順利，超乎我的預(yù)期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調(diào)動起團隊的積極性，使成員們相互配合。在本次實驗中，我的另一個收獲是關(guān)于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產(chǎn)品以70%價格退還我方的條件達成協(xié)議，基本達到了我們此次談判的目的。隨后雙方技術(shù)和法律代表就合同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。因此判斷在與這樣的大型集團化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。在本次商務(wù)談判中，我們同學了解了國際商務(wù)談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。西方型的談判風格是主要以美國和英國為代表的以西方文化為背景的歐美國家的談判風格。其產(chǎn)生的原因有地域原因、宗教差異、經(jīng)濟差異、政治差異、民族差異、觀念差異等。（五）注重談判心理談判中多揣測對方的想法，做到既滿足對方心理需求的同時又要善于利用時機乘人之危，落井下石。雙方只要認準最終目標，在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度，同時也為對方著想，從對方角度設(shè)計一個讓他滿意的方案，達到我的目的。所謂雙贏就是你的利益必須從對方利益的存在為前提。正如課程中包含的：商務(wù)談判的心理——作為談判的雙方都得學會察言觀色，要做到“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)百勝”；商務(wù)談判準備——成功永遠是留給有準備的人，相信沒有充分的準備便去與人談判，那注定是以失敗而告終的；商務(wù)談判技巧——沒有技巧，只會被人牽著鼻子走，何來主動權(quán)，又如何能取得談判的成功等等。技術(shù)風險：是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當和強迫性要求所造成的風險等。市場信息：是反映市場經(jīng)濟活動特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數(shù)據(jù)，情報的系統(tǒng)。利率期貨：是指以債券類證券為標的物的起火合約，它可以回避銀行利率波動所引起的證券價格變動的風險。個人決策：是指在談判遇到問題時，由談判群體中的負責人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見，或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見的形式，但并未重視大多數(shù)成員意見的情形下獨立的做出決策。談判主體的資格問題：是指法律意義上的資格問題，即對方公司的簽約能力和履約能力?；セ菔秸勁校菏钦勁须p方都要認定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。建議與感受：我認為，課程中還可以適當加入對典型案例的介紹和評析，這能使我們應(yīng)用所學到的談判知識，并且在一定程度上明確其中的是非對錯。此外，印象比較深刻的有：商務(wù)談判的禮儀其中有一條是“穿有領(lǐng)子的衣服是對人的尊重”，我認為這一條同樣應(yīng)該應(yīng)用于生活中來。那一天，老師為了了解情況，在商場中逛來逛去，從每個攤位上旁敲側(cè)擊地了解一些情況，再將在前一家打聽到的信息到下一家進行驗證。在談判的過程中，我認為，尤其要注意文化因素，具體包括談判風格、語言、風俗習慣、時間觀念、人際關(guān)系等文化差異。然后，在具體確定談判隊伍的規(guī)模時，主要考慮以下三個方面的因素：談判班子的工作效率，有效的管理幅度，談判所需專業(yè)知識的范圍。因此，掌握國際商務(wù)談判的技巧，對于預(yù)防商務(wù)談判的利益沖突和順利達成商業(yè)協(xié)議具有重要意義。第二篇：“國際商務(wù)談判”總結(jié)與課程感想“國際商務(wù)談判”總結(jié)與課程感想一、引言：本學期，學習了《國際商務(wù)談判》課程。（四）合理控制時間在談判場上，時間利用的不合理，可能導致對方放棄談判使談判陷入僵局或死胡同。在模擬談判中，我們更是深刻體會到了這一點。國際商務(wù)談判有別于國內(nèi)商務(wù)談判，它們的主要區(qū)別在于談判環(huán)境和談判對象不同，即國際商務(wù)談判的地點可能在國外，涉及的對象可能是外國人。作為國際貿(mào)易專業(yè)的學生，如果今后從事相關(guān)方面的工作，那么掌握商務(wù)談判的原則與技巧由為重要。例如：美洲商人的談判風格是直率幽默，注重效率，對商品的包裝質(zhì)量都有較高要求；歐洲商人的談判風格則是冷靜沉著，恪守規(guī)定，喜歡按部就班；而亞洲人的談判風格是喜歡“投石問路”，辦事一絲不茍，態(tài)度含糊沉默。在第一次模擬談判中，可能是我們雙方都沒有做好這一點，導致了初次接洽的失敗?？傊瑖H商務(wù)談判對于今后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說是一門必不可少的“心理課”。因為談判不僅存在于商務(wù)貿(mào)易中，其實還存在于生活中的任何地方。在大多數(shù)情況下，目的一致（為了盈利）但方式各異的交易雙方均需經(jīng)過復(fù)雜的談判過程，在沖突和妥協(xié)之中尋求雙方均能接受或者滿意的結(jié)果。在談判過程中，談判人員是否具備高超的技巧和策略是談判成功的決勝因素。了解和掌握不同國家商務(wù)談判人員的表現(xiàn)規(guī)律和行為特點，對我們形成和提高涉外談判能力，有著直接而重要的現(xiàn)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1