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正文內(nèi)容

xx房地產(chǎn)樓盤銷售案場(chǎng)保安人員崗位職責(zé)精選(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 定金的客戶,銷售人員不得私自承諾保留房號(hào);9.銷售人員不得隨意承諾客戶任何優(yōu)惠條件,更不得以任何形式暗示客戶向開(kāi)發(fā)商尋找優(yōu)惠關(guān)系,除財(cái)務(wù)外,所有業(yè)務(wù)人員不得經(jīng)受客戶的各類現(xiàn)金錢款;10.所有銷售文件都屬于內(nèi)部重要的保密性資料(包括認(rèn)購(gòu)書、各類銷售報(bào)表、相關(guān)協(xié)議合同書等文件),除銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售助理外,其他銷售人員不可隨意翻看,不得以任何形式向外界透露案場(chǎng)銷售及業(yè)務(wù)狀況;11.銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班工作記錄,對(duì)自己的客戶資料做好保密工作,不得以任何形式向外界泄露客戶信息資料。二、工作時(shí)間不準(zhǔn)脫崗。工作細(xì)則售樓部垃圾日產(chǎn)日清。保潔工作中,撿拾到客戶的物品時(shí)要按規(guī)定上交、嚴(yán)禁私自處理。如有發(fā)現(xiàn),該客戶轉(zhuǎn)由其他銷售員接待,此銷售人員輪空一次,不再補(bǔ);2銷售人員不得挑選客戶,不得令客戶受冷落,不論客戶的外形、來(lái)訪動(dòng)機(jī),銷售人員都要熱情接待,若借故不接待客戶,則輪空兩次;2銷售人員不得以任何理由阻止客戶落定,一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理;2不允許在客戶未交定金情況下由銷售人員私下預(yù)留房源,如發(fā)現(xiàn)則取消該單傭金;2小定不退,小定保留到第二天上午10:00之前,如有大定則大定優(yōu)先;2在保證客戶能馬上交錢的情況下(20分鐘內(nèi))向經(jīng)理報(bào)銷控,如銷控已做卻未成交而造成的其它意向客戶流失,則開(kāi)一張罰單。??jī)r(jià)格低,房型設(shè)計(jì)優(yōu)良,升值快,隨法制社會(huì)的加強(qiáng),購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低,質(zhì)量可監(jiān)督。?周邊環(huán)境好,交通發(fā)達(dá),配套設(shè)施全,一樣多的錢可購(gòu)買更大的房屋。只會(huì)使開(kāi)銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間享受,欣賞一些浮華的設(shè)施。?省錢,同樣的錢買到的使用面積多,比較劃算。(,就算2000/平方米,也要一萬(wàn)塊,花一萬(wàn)塊買個(gè)衛(wèi)生間,還不如把部分錢用在裝修上)單衛(wèi)最實(shí)惠,買房主要是自己住,現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門,所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng),而且還要花錢多裝修一個(gè)衛(wèi)生間,打掃衛(wèi)生也麻煩,還浪費(fèi)水、電、增加支出。?方便,衛(wèi)生,有一客用衛(wèi)生間,檔次高,都是主臥室套衛(wèi)生間,生活趨勢(shì)。?房屋高檔,設(shè)計(jì)合理,配套面積多,配套設(shè)施全,得房率低代表配套齊全,隨生活提高,對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。?從某種意義上講,買房毫無(wú)神秘之處,就像買彩電一樣,只要買的房子,實(shí)用,應(yīng)具備的功能齊全既可。?市中心地皮資源有限,升值潛力巨大,配套好,租金高,回報(bào)率高,從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。未成交客戶跟蹤工作由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),來(lái)訪后由業(yè)務(wù)員按正常接待順序接待,成交算其業(yè)績(jī),并視為終身客戶;團(tuán)購(gòu)客戶、其它方式大量客戶來(lái)訪同上;未參與接待公共客戶的銷售人員不參加公共客戶的分配;六、客戶跟蹤的管理無(wú)論成交與否,每接待完一組客戶后,立刻填寫客戶登記表;根據(jù)客戶成交的可能性,便于日后有重點(diǎn)的跟蹤,將其分類為:A:很有希望;B:一般;C:希望渺茫;定期統(tǒng)計(jì)C型客戶,將其再次分配給不同銷售人員繼續(xù)回訪,如有成交算其業(yè)績(jī);所有客戶資源均需保留;公司內(nèi)部其它銷售項(xiàng)目可共享客戶資源。如兩天內(nèi)無(wú)人認(rèn)領(lǐng),則該客戶歸最后接待的銷售人員所有;老客戶曾來(lái)訪過(guò)但未做過(guò)登記,一律按新客戶處理(除客戶帶銷售人員名片來(lái)找之外);1銷售人員的老客戶回訪不算接待順序,接待已成交或給客戶補(bǔ)定均不算接待順序,但老客戶來(lái)訪必須標(biāo)注來(lái)訪次數(shù);1一切以客戶登記為準(zhǔn),禁止其它銷售人員上前詢問(wèn)客戶;1所有客戶以第一接待為主,并整理好存入自己的客戶跟蹤簿,每天由經(jīng)理簽字確認(rèn)客戶歸屬;1銷售人員不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其它客戶;1銷售人員不得在客戶面前爭(zhēng)搶及爭(zhēng)辯客戶的權(quán)屬問(wèn)題;1銷售人員不得在其他銷售人員接待客戶時(shí)主動(dòng)插話或幫助介紹(除邀請(qǐng)外);1每個(gè)銷售人員都有義務(wù)幫助其他銷售人員促成交易,其他銷售人員的老客戶來(lái)訪,銷售人員必須立刻與原銷售人員聯(lián)絡(luò),了解情況后繼續(xù)幫助接待;1不得將不在場(chǎng)原銷售人員的老客戶占為已有或私自分單。每天早、晚清洗售樓部?jī)?nèi)部廁所以及洗手池(遇來(lái)訪客戶量較大的時(shí)候,需每日三次以上進(jìn)行保潔工作)。工作時(shí)間08:00—18:00。情節(jié)嚴(yán)重的,報(bào)總公司人事部處理。四)業(yè)務(wù)規(guī)范1.所有案場(chǎng)工作人員必須嚴(yán)格遵守案場(chǎng)的各項(xiàng)管理制度,服從現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理的統(tǒng)一管理,項(xiàng)目組各級(jí)人員應(yīng)在自身權(quán)限范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,在工作中如有任何問(wèn)題,不得私自處理,私自越級(jí)對(duì)接,必須逐級(jí)上報(bào),實(shí)行統(tǒng)一的規(guī)范化操作流程;2.工作期間,保持各自崗位及桌面的整潔,與工作無(wú)關(guān)的雜物、水杯等一律不置于銷控柜臺(tái)上,保持良好坐姿,嚴(yán)禁伏桌休息、大聲喧嘩、爭(zhēng)吵打斗、嬉戲、抽煙、酗酒、賭博、打牌、下棋、吃零食、化妝、閑聊及不文明言談舉止等所有有損公司形象的行為發(fā)生; 3.所有工作人員應(yīng)有成本控制意識(shí),不得隨意浪費(fèi)任何宣傳資料和物品,不得有損害公司和開(kāi)發(fā)商的整體利益之行為。女性的眼睛化妝不能過(guò)于夸張,以淡妝為宜。3.節(jié)假日及廣告日:視項(xiàng)目具體情況調(diào)整上下班時(shí)間及休息安排。2.守時(shí):守時(shí)應(yīng)是一個(gè)銷售人員所具有的最基本的工作習(xí)慣,不僅上班時(shí)間不遲到、不早退外;約見(jiàn)客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶等候。五、作息時(shí)間分早晚班,早班(上午08:30—12:0
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