【正文】 品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。（C）中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于。（D）1市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。（C）1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的母學(xué)科是。（D）2在影響服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量的四個(gè)因素中，可直接為企業(yè)所控制的因素是。（B）3在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模不大，企業(yè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)很大的情況下，企業(yè)應(yīng)該。（D）含有兩個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)渠道叫做。（D）4就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分。（C）5成本加成定價(jià)中，最適加成與成反比。（D）6企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品增加產(chǎn)品種類，向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，這屬于。（D）6在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。答：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是（1）購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少；（2）購(gòu)買(mǎi)量大；（3）用戶地理位置集中；（4）派生需求。答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)是地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。答：定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。廣告對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的作用與影響可分為以下幾個(gè)方面。（闡述略）論述產(chǎn)品生命周期中引入期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。(2)中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險(xiǎn)。前向一體化，即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。（闡述略）論述企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以采用哪些策略。1簡(jiǎn)述廣告的功能。延伸產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)更多的利益和更大的滿足。答：市場(chǎng)細(xì)分的作用：（1）市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)；（2）市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益；（3）從社會(huì)效益來(lái)看，市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足不斷變化的、干差萬(wàn)別的社會(huì)消費(fèi)的需要。答：消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)是（1）消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)具有多樣性；（2）從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大；（3）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大。答：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。（A） 6許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。（D）60、某產(chǎn)品銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來(lái)表示稱為。（D）5消費(fèi)者一旦產(chǎn)生了喜愛(ài)和占有創(chuàng)新產(chǎn)品的愿望，決策行為就進(jìn)入了。（D）4在交換雙方中，更積極、更主動(dòng)地尋求交換的一方稱為。3企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于。（B）。（C）2廣告媒體成本，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費(fèi)，贈(zèng)獎(jiǎng)費(fèi)用、展覽費(fèi)用、促銷人員工資等屬于。（D） 1一些國(guó)家的公用事業(yè)對(duì)商業(yè)用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時(shí)間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。（D） 1奢侈品如名牌男裝等屬于。（A）企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略。1批發(fā)商，凡是將商品賣給那些為轉(zhuǎn)賣或加工、生產(chǎn)而購(gòu)買(mǎi)的組織客戶的商業(yè)活動(dòng)均稱為批發(fā)，以批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主業(yè)的企業(yè)和個(gè)人就是批發(fā)商。分銷渠道：所謂分銷渠道，也稱營(yíng)銷渠道和配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。特點(diǎn)：銷售量低，生產(chǎn)量小成本高，利潤(rùn)低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未形成常用的促銷策略：快速——掠取策略緩慢——掠取策略快速——滲透策略緩慢——滲透策略第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及其答案一、名詞解釋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀，又稱營(yíng)銷管理觀，是貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)決策人員、營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)思想或商業(yè)觀，它概括了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式。一個(gè)完整的生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)三部分。思考：蘭美抒腳氣軟膏在產(chǎn)品引入期采用了哪種營(yíng)銷策略？有何特點(diǎn)？實(shí)施這種策略需要怎樣的市場(chǎng)條件？分析中美史克的促銷組合策略？第四篇：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷(一)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷（一）第一部分選擇題一． 單項(xiàng)選擇。五、案例分析題：（共40分）中美史克進(jìn)入腳氣藥市場(chǎng)中國(guó)屬于腳氣病患者高發(fā)地區(qū)，全國(guó)平均發(fā)病率高達(dá)30%，在一些高發(fā)區(qū)域，如東南沿海地區(qū)的發(fā)病率高達(dá)60%。9.（）是最簡(jiǎn)單最基本的隨機(jī)抽樣方法。（3分）品牌競(jìng)爭(zhēng)者：滿足同一需求的同種產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，如本案例中的奇瑞A沈陽(yáng)華晨的駿捷、哈飛汽車的賽豹、廣州本田的思迪、上海通用的樂(lè)風(fēng)、昌河鈴木的利亞納。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品從投放市場(chǎng)開(kāi)始到被淘汰退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過(guò)程。經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，小兩口決定購(gòu)買(mǎi)汽車。（）產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。A現(xiàn)金折扣 B功能折扣 C季節(jié)折扣 D數(shù)量折扣 E實(shí)物折扣適合廣泛性分銷的產(chǎn)品有（）。A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道1到了（），市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至下降。 一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。二、計(jì)算分析題（本題滿分10分）G企業(yè)的三種產(chǎn)品分別是A、B、C產(chǎn)品，其中，A產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率為8%，B產(chǎn)品為20%，C產(chǎn)品為6%.相對(duì)市場(chǎng)占有率分別：%、%%。于是，提出這一建議的營(yíng)銷經(jīng)理自愿為此作初步調(diào)查。并同意應(yīng)對(duì)此作進(jìn)一步的研究。A 批發(fā)商 B 代理商 C 制造商 D 零售商如果一種產(chǎn)品的銷售增加必然引起另一種產(chǎn)品銷售的減少，那么，這兩種產(chǎn)品是（）。這種定價(jià)策略屬于（）A成本加成策略B差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略1生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（）。A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化 C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品線延伸 E集中產(chǎn)品組合針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（）。()A企業(yè)經(jīng)營(yíng)2種產(chǎn)品、B企業(yè)經(jīng)營(yíng)12種產(chǎn)品，說(shuō)明B企業(yè)產(chǎn)品組合寬。六、綜合分析題（20分）小王是某公司營(yíng)銷部經(jīng)理，近幾年積攢了近10萬(wàn)元錢(qián)，臨近“五一”，小