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銷售飼料制度(存儲(chǔ)版)

2024-10-17 19:57上一頁面

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【正文】 行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難,但我們決不氣餒。、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng)在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。有了這個(gè)認(rèn)識(shí),在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,我們?cè)谧鰧?shí)證的過程中就能揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高實(shí)證效果和成功率。作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:職責(zé)闡述: ,制訂銷售部治理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部分工作?,F(xiàn)將三個(gè)月來,我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的題目,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的新氣力,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部治理制度,是檢驗(yàn)銷售職員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售職員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!固然以上看似不錯(cuò),但所存在的題目也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,精益求精新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。對(duì)銷售職員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)視,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)本文來源:公務(wù)員在線出現(xiàn)的題目,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并精益求精和提升。篇三:飼料公司銷售經(jīng)理工作年終匯報(bào)及述職報(bào)告 飼料公司銷售經(jīng)理工作年終匯報(bào)及述職報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家上午好!眾所周知,銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部分,公司其他的部分的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。一、牢記心中的目標(biāo)。目標(biāo)達(dá)成率的提高 這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和家多溝通,但是,和家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。3.無開放的心態(tài)同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到 “事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。由于家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,并且程序化。一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。,并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!4.貨款的回收方面。市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。銷量考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法:噸以上,2000噸以內(nèi)(包含2000噸以上,年終給予每噸 1000噸,年銷量10002000噸)15元的民法院10元的獎(jiǎng)勵(lì),年銷量如果糾紛,在沛縣人解決。甲方制訂的價(jià)格按照原料行情隨行就市。另一個(gè)關(guān)鍵是樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。防止串貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策,二是控制好市場(chǎng)價(jià)格,三是監(jiān)控貨物走向。 我們所有的銷售額都是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的,因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容。鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個(gè)公司的銷售實(shí)力的大小。銷售計(jì)劃主要內(nèi)容有銷售目標(biāo)、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)(客戶)目標(biāo)、產(chǎn)品品項(xiàng)指標(biāo)、市場(chǎng)開拓方案、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容,計(jì)劃內(nèi)容越詳盡越真實(shí),實(shí)施的可行性越高。這在國(guó)外被稱之為深度分銷或路線銷售,國(guó)內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作,效果良好。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng),并且重點(diǎn)突破,從人力、物力、資金方面全面配合。我們所面對(duì)的各處市場(chǎng)是相互影響的,其中一些市場(chǎng)處于關(guān)鍵位置,一些處于次要位置,打開一些關(guān)鍵市場(chǎng),就會(huì)占領(lǐng)一大片市場(chǎng)。1營(yíng)銷環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境分析如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、供應(yīng)商分析、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。銷售例會(huì)在銷售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問題,表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。一、做出好產(chǎn)品 市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣什么。幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這幾天里我的感觸頗深。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。通過這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話:“在市場(chǎng)上要多看多聽,自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶,我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的,我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多,我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大,所以銷售情況還是比較好的。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。五、控制成本、提高效益完善生產(chǎn)程序,嚴(yán)格配料,減少生產(chǎn)過程中的原料浪費(fèi)現(xiàn)象,減少損耗,有效的控制生產(chǎn)成本,堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。招聘飼料廠銷售員和建立經(jīng)銷商。二:存在不足的問題:產(chǎn)品宣傳力度不夠;產(chǎn)品系列不夠多樣化,不夠全面;產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中;對(duì)原材料市場(chǎng)缺乏調(diào)研,使采購工作有很大難度,采購原料選擇有很大的局限性,使我們沒有辦法選擇性采購;銷售前對(duì)市場(chǎng)缺乏摸底調(diào)研,對(duì)同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解;安全生產(chǎn)方面還做的不夠;以上是我對(duì)飼料廠的工作總結(jié),如有不到之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出,以便我們更好的發(fā)展。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。三、管理團(tuán)隊(duì)合理配置人員: a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作: a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。五、重點(diǎn)做好名牌飼料銷售與飼養(yǎng)技術(shù)一體化服務(wù)工作。四、正確引導(dǎo)客戶合理運(yùn)用各階段飼料。駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。三、管理團(tuán)隊(duì)合理配置人員: a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。第二季度:策劃推出二季度促銷活動(dòng)。制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。但在經(jīng)過一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心,質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證,自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。二、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度,大力發(fā)展客戶以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專業(yè)合作社為依托,以農(nóng)村作為市場(chǎng)爭(zhēng)取養(yǎng)牛大戶,發(fā)展養(yǎng)牛小戶大力發(fā)展社員。2013年飼料廠計(jì)劃成立售后服務(wù)小組,對(duì)反饋信息及時(shí)跟進(jìn)處理。作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。開始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說,雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí),只有讓客戶接受我們,我們才能對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧
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