【正文】 華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)下轄代理 事業(yè)部和開(kāi)發(fā)事業(yè)部。項(xiàng)目被貫穿萊西新老城區(qū)的主干道煙臺(tái)路自然劃分為東西兩個(gè)區(qū)域。 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施 本策略具體是這樣實(shí)施的：針對(duì)一個(gè) 項(xiàng)目，雇用多個(gè)公司同時(shí)銷(xiāo)售，每個(gè)公司組合自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，每支銷(xiāo)售隊(duì)伍又由單個(gè)人組成，形成三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)體制，對(duì)每個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。但客戶(hù)的品牌體驗(yàn)與我們的客戶(hù)理念并沒(méi)有一拍即合 ——萬(wàn)科住戶(hù)認(rèn)同萬(wàn)科文化和軟件部分，忽略了硬件部分和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)；非萬(wàn)科住戶(hù)對(duì)萬(wàn)科的功能性認(rèn)知?jiǎng)儆谇楦行哉J(rèn)知，未能充分感受萬(wàn)科創(chuàng)造的小區(qū)文化。結(jié)果顯示，與其它發(fā)展商品牌一樣，消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)知主要來(lái)自以 “萬(wàn)科 ”命 名的系列樓盤(pán)。 最后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有明顯的地域性特征，在不同的地區(qū)，從地理氣候、歷史風(fēng)俗到消費(fèi)心理、生活習(xí)慣、社會(huì)構(gòu)成都有相對(duì)明顯的區(qū)分。 房地產(chǎn)企業(yè)靠品牌效應(yīng)，可以縮短新樓盤(pán)的上市時(shí)間，降低銀行貸款利息支付，減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用，同時(shí)可以避免因時(shí)間因素帶來(lái)的各種不可 預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，可以按照自己預(yù)先的計(jì)劃有步驟的實(shí)施，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)，也可減少巨額廣告投入，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的降低可轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的讓利，促進(jìn)銷(xiāo)售有保證公司良好的財(cái)務(wù)情況。 到現(xiàn)在， 2021 年后的深圳地產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)成熟的階段，并形成一批強(qiáng)勢(shì)品牌，如中國(guó)海外、金地、恒安已經(jīng)將品牌滲透到了廣州、上海、北京、武漢、成都等城市。以九十年代初深圳別墅樓盤(pán)金碧苑為 代表，最早推出 “ 深圳是我家，家在金碧苑 ” 的廣告口號(hào)，朦朧地把 “ 家 ” 這一非常人性化的概念導(dǎo)入到了冰冷的建筑之中，試圖用認(rèn)同深圳為歸宿的心理暗示來(lái)打動(dòng)移民購(gòu)買(mǎi)對(duì)象那顆風(fēng)雨漂泊的心。 (2)品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的需要。 科特勒 在其《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中將品牌定義為：一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或者是它們的組合，用來(lái)識(shí)別他們的制造商和銷(xiāo)售。 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。 科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中系統(tǒng)地提出了 S、 T、 P 策略， S 為 市場(chǎng)細(xì)分，T 為 目標(biāo)市場(chǎng)選擇， P 為 產(chǎn)品定位。然而骨子里有的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身利益的真正動(dòng)機(jī)，把 CS 策略視為銷(xiāo)售策略，只有顧客滿(mǎn)意了，企業(yè)產(chǎn)品才能擴(kuò)大銷(xiāo)路，自己才能更多地獲利， 因此企業(yè)視顧客為 “搖錢(qián)樹(shù) ”，企業(yè)謀求與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 9 顧客建立互相利用的關(guān)系。所以，獲得滿(mǎn)意的顧客是企業(yè)及其產(chǎn)品的最佳推銷(xiāo)員，不僅可為企業(yè)提出有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的好主意，而且還可全面深人地宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，從而吸引 新顧客。 d、產(chǎn)品滿(mǎn)意 (product satisfaction，簡(jiǎn)稱(chēng) PS)。 房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)人 CS 策略，把顧客需求 (包括潛在的需求 )作為房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的源頭，在房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能及價(jià)格的設(shè)定，各分銷(xiāo)促銷(xiāo)渠道、環(huán)節(jié)的建立以及完善物業(yè)的售后管理系統(tǒng)等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿(mǎn)意。 20 世紀(jì) 80 年代中期，當(dāng) CI(Corporate identity 企業(yè)識(shí)別 )流行世界 30年以后，一種與之相對(duì)應(yīng)的理論 CS 又一次發(fā)端于美國(guó)，并在世界發(fā)達(dá)國(guó)家迅速蔓延開(kāi)來(lái)。例如項(xiàng)目定位上對(duì)消費(fèi)者定位的錯(cuò)誤：某項(xiàng)目根據(jù)地塊分析的結(jié)果，將客戶(hù)群定位為工薪階層，但配套追求高檔，大量采用框架結(jié)構(gòu)的工藝，設(shè)立人工湖、大型噴泉、豪華會(huì)所，戶(hù)型面積偏大，廣告投入很大，結(jié)果偏離了工薪階層低價(jià)實(shí)用的要求。所以就很有必要對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略做專(zhuān)門(mén)的研究。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)綜合效益指企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)乃至整個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不單純追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益還要自覺(jué)的使這些活動(dòng)的成果對(duì)多方面都有效，既有利于提高綜合效益。 由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程 。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖 經(jīng)過(guò)幾年的探索，開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 。 參考文獻(xiàn) .......................................... 24 致 謝 ............................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽?？铺乩罩槿鹪频茸g .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1997. 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Brand Leadership[M].Simon and Schuster， 2021. 教 研 室 主 任（簽名） 系 主 任（簽名） 年 月 日 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 重慶通信學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)完成情況 評(píng)語(yǔ) 成績(jī) 指導(dǎo)教師（簽名） 年 月 日 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 重慶通信學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng) 閱 學(xué)生姓名 成績(jī) 題目名稱(chēng) 評(píng) 語(yǔ) 評(píng)閱人（簽名） 年 月 日 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 重慶通信學(xué)院 畢業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)（論文）答辯委員通過(guò)意見(jiàn) 學(xué)生姓名 成績(jī) 題目名稱(chēng) 評(píng) 語(yǔ) 答辯小組負(fù)責(zé)人（簽名） 答辯委員會(huì)負(fù)責(zé)人（簽名） 年 月 日 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。 重慶通信學(xué)院 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 論 文 題 目： 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 專(zhuān) 業(yè)： 信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué) 員： 學(xué) 號(hào) ： 06221020 指導(dǎo)教師： 二○一○年五月 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 重慶通信學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書(shū) 隊(duì) 別 22 年 級(jí) 06 專(zhuān)業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 同組姓名 一、題目 房地產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 二、設(shè)計(jì)課題要求 按照教務(wù)處的有關(guān)規(guī)定，按時(shí)按規(guī)定完成論文 畢業(yè)論文要有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、理論性、完整性?？铺乩罩?，洪瑞云等譯 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1997. [3]中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理研究中心 .中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全書(shū) [M].北京 :中國(guó)言實(shí)出版社， . [4]董潘總主編，于穎、周宇編著 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) [M].大連 :東北財(cái) 經(jīng)大學(xué)出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 版社， 2021. [5]中國(guó)地產(chǎn)商， CS 策略與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) [M]， 2021. [6][美 ]菲利普 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 、市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 、 策略 、研究 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 II Abstract We know that real estate is a highyield industry, but because the value of its investment in large, long period, in physical form is the property, market petition is not sufficient, characteristics of the rolling development, it is also a highrisk industries, as countries However, The real estate market has bee more and more prominent, the real estate market is still in its infancy, many business philosophy has not kept pace the industry growth rate lagging. In the modern market economy, the real estate pany was in petition because of its market products needed by customers, which means developers must be petitionoriented, customercentric, real estate development and construction in accordance with market demand products, the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises. But now many developers in the marketing sense of a lack of such a strategy, real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real products or modities. Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means of selfdevelopment enterprises. . . Thus, in a sense, is the relationship between real es