【正文】 ............................................................................ 39 市場選擇 ..................................................................................................................... 40 市場定位 ..................................................................................................................... 41 第七章 市場營銷策略 ......................................................................................................... 42 產(chǎn)品策略 ..................................................................................................................... 42 太陽能空調(diào)的價格策略 ............................................................................................. 45 產(chǎn)品的分銷渠道 ......................................................................................................... 47 促銷策略 ..................................................................................................................... 50 第八章 投資估算及資本籌措 ............................................................................................. 52 項目總投資基本估算 ................................................................................................ 52 各項成本估算 ............................................................................................................ 53 資金籌措 ..................................................................................................................... 62 資金來源 .............................................................................................................. 63 第九章 財務(wù)分析及評價 ..................................................................................................... 64 財務(wù)分析說明 ............................................................................................................ 65 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 ............................................................................................................ 65 4 財務(wù)指標(biāo)分析 ............................................................................................................ 68 第十章 風(fēng)險評估 ................................................................................................................. 69 企業(yè)形象問題 ........................................................................................................... 69 產(chǎn)品滯 銷及對策 ....................................................................................................... 70 資金周轉(zhuǎn)問題 ........................................................................................................... 70 企業(yè)虧損及對策 ....................................................................................................... 70 5 第一章 摘要 本公司的宗旨是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能 空調(diào)的主導(dǎo)制造商，并將公司的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。主要目標(biāo)市場在廣東省內(nèi)。公司經(jīng)過初期、中期階段的發(fā)展必定能發(fā)展為成熟的公司，也積累了足夠的資金與雄厚的技術(shù)經(jīng)驗。本企業(yè)坐落于茂 名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。 本企業(yè)立志于在加工、生產(chǎn)與銷售等領(lǐng)域恪守真誠的信條，提高聲望，利用價格優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，技 術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求和提高市場滲透率。我們團(tuán)隊的優(yōu)勢所在如下 ： 一個優(yōu)秀的團(tuán)隊不單單要有個好的團(tuán)隊帶頭人，更要有的是隊員彼此間的溝通，為著同一個夢想，團(tuán)隊成員同心協(xié)力，同舟共濟(jì)。團(tuán)隊是人力資源的核心，即有戰(zhàn)略眼光的隊長和團(tuán)結(jié)知識全面的隊員，又有技術(shù)與市場兩方面的人才。隊員來自廣東石油化工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，會計專業(yè)和機(jī)電工程學(xué)院熱能與動力工程專業(yè)、工業(yè)設(shè)計專業(yè)，本著“低碳環(huán)保， 健康舒適”的理念加入綠冷之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。 首席執(zhí)行官 付歡偉 擁有淵博的市場營銷理論知識和管理知識，也有比較豐富的工作經(jīng)驗。愛好廣泛。） 曾經(jīng)做過多個網(wǎng)絡(luò)部助理（包括學(xué)校和院系），建過網(wǎng)站。同時，茂名是廣東的人口大市 ,勞動力資源豐富而且工資低，可以提供廉價的勞動力。整個系統(tǒng)中，真空管的成本下降，給整個空調(diào)系統(tǒng)的價格做出了貢獻(xiàn)，加之空調(diào)在管道及其它設(shè)備上的改良，以及國家相關(guān)政策的支持，這些都大大地減少了加工生產(chǎn)的費用，形成了本企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢。另外，公司的管理人員還比較缺乏管理經(jīng)營和掌控市場風(fēng)險的經(jīng)驗，使企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險及承受風(fēng)險的能力較弱。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。隨著太陽能下鄉(xiāng)的開標(biāo)，農(nóng)村的太陽能市場將全面啟動。 （ 3— 5年內(nèi)）：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費和組裝費用維持本企業(yè)運(yùn) 轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。在這個階段，國家正在全國全面推行綠色能源，出臺政策扶持新能源電器， 太陽能空調(diào) 的占有率也得到了很大程度的提高，這時公司的 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 市場空間巨大。公司可以在不斷提供產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的同時小試歐美市場。 知識產(chǎn)權(quán)策略 本 公司將對公司的核心生產(chǎn)技術(shù)雙效溴化鋰 水吸收式制冷機(jī)及新型真空管生產(chǎn)方法實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 我們知道，在空調(diào)消費領(lǐng)域，消費者最關(guān)心的就是空調(diào)的能耗和價格問題，如果這兩個方面都解決了，那么消費者也就沒有什么憂慮了。如果想在競爭日益激烈的今天脫穎而出，就必須要有核心競爭力和優(yōu)秀的銷售技能，以及讓顧客滿意和放心的售后服務(wù)體系。 從產(chǎn)品的生命周期看太陽能空調(diào)市場 產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，包括：產(chǎn)品進(jìn)入階段（也稱為導(dǎo)入期或介紹期），市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。 產(chǎn)品的生命周期理論對我們分析產(chǎn)品所處的位置、市場規(guī)模以及市場潛力等方面都具有重大的參考價值。 3，全球環(huán)境狀況的改變?yōu)榫G色產(chǎn)品的開發(fā)提供了可能性。 一般的太陽能熱利用項目，如采暖、熱水等，在需求上與太陽能的提供并不完全一致 :當(dāng)天氣越冷、人們越需要溫暖的時候，太陽能量的提供越是不足。 太陽能空調(diào)有巨大的市場。 21 第四章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 競爭狀況分析 競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征。因此，我們會早作準(zhǔn)備，積極著手。陣地防御是防御的基本形態(tài)，是靜態(tài)的的防御，在多數(shù)情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。/10 m179。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。無論是在太陽能集熱器方面，還是在制冷機(jī)方面，甚至在系統(tǒng)方面，都已經(jīng)相當(dāng)成熟，足以研究開發(fā)新型太陽能空調(diào)。例如，若熱媒水溫度 60℃左右，則制冷機(jī) COP約 ；若熱媒水溫度90℃左右，則制冷機(jī) COP約 ；若熱媒水溫度 120℃左右，則制冷機(jī) COP 可達(dá) 以上 。在多云、陰雨、早晨或者傍晚時，熱量不足的情況下，通過智能切換系統(tǒng)與市電無縫切換，隨用制熱進(jìn)行熱交換。空調(diào)制冷大市場專家分析認(rèn)為，太陽能空調(diào)的優(yōu)點決定了這是一 個極具前景的產(chǎn)品。 吸收劑 — 制冷劑的選擇 —— 溴化鋰 — 水。 27 由于雙效溴化鋰吸收式制冷機(jī)的 COP 值不高，產(chǎn)生相同數(shù)量的冷量，所消耗的一次能源大大高于傳統(tǒng)壓縮式制冷機(jī)。 （ 2）太陽能熱利用系統(tǒng)與智能切換系統(tǒng) 太陽能集熱裝置中包括聚光鏡面、跟蹤驅(qū)動裝置、集熱管、全自動追日系統(tǒng)。 表 54 原料成本估算 序號 項目名稱 單位 單價 /元 正常年 消耗量 成本 /萬元 1 原材料 300 室外機(jī)（大型設(shè)備由合作大公司提供） 2 底盤 壓縮機(jī) 個 800 3435 274． 8 3 冷凝器 個 650 3435 224 4 中隔板 個 350 3435 121 5 儲液罐 個 75 3435 26 6 閥座板 件 24 3435 7 快速接頭 個 5 5000 8 真空泵 個 330 300 9． 9 9 曲軸加熱帶 件 45 3700 17 10 壓機(jī)盒蓋 個 250 3780 11 電機(jī)支架 個 10 5000 12 線圈 件 100 4000 13 風(fēng)葉 個 3 35 4000 14 室內(nèi)機(jī) 14 電氣盒 個 15 3750 15 出風(fēng)柵 個 40 3870 16 膨脹閥 個 105 3870 17 蒸發(fā)器 其他支出 18 車間人員工資及福利 人 30 19 制造費用 （不含工資及福利） 萬元 70 20 折舊費 萬元 21 修理費 萬元 22 其他他制造費用 萬元 總計 萬元 **運(yùn)費由委托方承擔(dān) **以上表只列出大型 設(shè)備，具體細(xì)小零件暫時忽略不計 初期階段年計劃產(chǎn)量 4000 臺。對本車間職責(zé)范圍內(nèi)工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理權(quán)力。如：生產(chǎn)計劃平衡協(xié)調(diào)、現(xiàn)生產(chǎn)問題跟蹤協(xié)調(diào)、工廠產(chǎn)能狀態(tài)跟蹤及規(guī)劃、為項目的工藝開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)劃保障上提供相關(guān)支持等等。 質(zhì)量檢驗員：按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查，把質(zhì)量問題及時反映給車間主任和技術(shù)員，幫助分析質(zhì)量問題，并做好車間產(chǎn)品質(zhì)量情況的記錄，每月上報車間統(tǒng)計員。 折舊的經(jīng)濟(jì)作用是把有形資產(chǎn)的原始費用分配到各個被使用階 段，以便對企業(yè)對其固定投資的回收以及利潤的正確估計。例如：由于磨損、破舊和自然條件的侵蝕，或由于技術(shù)進(jìn)步使現(xiàn)有資產(chǎn)落后或過時等。 ：保障生產(chǎn)順利進(jìn)行的不可缺少的人員，包括設(shè)備維修工，電工，質(zhì)量檢驗員，輔助工等。 （ 3）安全工程師：負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理、安全技術(shù)工作。 ：屬于車間級的管理層 ，包括車間主任、工程師、統(tǒng)計核算、班長。以后年度比例基本相同。而在國內(nèi)，由于真空管集熱器價格已至較為低廉，平