【正文】 化。在實習(xí)中，我們還要學(xué)會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。二、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)教育的最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過較長時間的實習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。我記得培訓(xùn)完后對培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的知識還只是表面上的認(rèn)識，跟本就不會立馬運用到銷售中去，前一周只是嘗試著去與客戶溝通，有時候客戶問我一些關(guān)于股票的專業(yè)知識時我一時答不上來，很快就結(jié)束了與客戶的溝通，感覺自己很尷尬，心里受打擊蠻大，有時候都不敢與下一個客戶去溝通，這時我把不懂的問題寫在筆記本上問我們的主任（老大）和旁邊的同事，經(jīng)過這樣反復(fù)不斷的遇到問題想辦法解決問題，終于有了自己的一套簡單的開單思路，知道了如何打第一通電話和接下來怎么樣一步一步去引導(dǎo)客戶，讓客戶跟著我們的思路去走而不是被客戶引導(dǎo)，最后使單子成交。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。注：實習(xí)報告標(biāo)題（一級標(biāo)題）：黑體三號，居中。標(biāo)題標(biāo)號與標(biāo)題之間空一個空格。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！六、致謝首先感謝學(xué)校和系部領(lǐng)導(dǎo)對我專業(yè)知識的培養(yǎng)和教育，衷心感謝院系領(lǐng)導(dǎo)給我的這次實習(xí)機會，感謝各科專業(yè)老師的辛勤的教學(xué)和培育，能夠讓我在學(xué)習(xí)中掌握更多的專業(yè)技能，讓我在未來的工作中更好的將我的理論知識和實踐相結(jié)合，其次感謝武漢銀嘉信息技術(shù)有限公司蘋果事業(yè)部的同時和領(lǐng)導(dǎo)給我提供一個可以讓我發(fā)揮才能的舞臺，讓我在這里茁壯成長。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。在公司經(jīng)過嚴(yán)格的面試過后，成為那一批招聘三十名留下五名中的一名，接下來進行了為期一周的崗前培訓(xùn)，其中有對行業(yè)的認(rèn)識和業(yè)務(wù)流程的了解、公司規(guī)模及經(jīng)營產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)知識的熟悉、公司的規(guī)章制度和企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)、與客戶溝通談判技巧，培訓(xùn)結(jié)束后有筆試和口試的成績考核。第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告題目：關(guān)于在武漢中建訊通科技有限公司從事銷售客戶代表報告姓名：XXX班級：XXX班專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)老師：XXXS信息工程系 二〇一一年六月信息工程系2011屆畢業(yè)實習(xí)報告（正文格式）一、實習(xí)說明實習(xí)時間： 2010年9月2011年5月實習(xí)地點： 武漢中建訊通科技有限公司實習(xí)性質(zhì)：在實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)心態(tài)、知識應(yīng)用的過渡。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。實習(xí)的第二階段是理論課程培訓(xùn)，第三個階段是車間實習(xí)，三、主要實習(xí)崗位和實習(xí)內(nèi)容本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學(xué)的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告一、實習(xí)的基本情況實習(xí)時間：2011年3月22日—4月22日實習(xí)地點：龍巖市實習(xí)單位：福建佳麗斯家紡有限公司二、實習(xí)過程概述我們的實習(xí)大致分為三個階段：第一階段是我們的入職軍訓(xùn)。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。這次實習(xí)也讓我意識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。上學(xué)時期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。對于我個人來說，因為是火鍋底料的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。但是我也非常的知道一點，在社會上的經(jīng)濟活動中，又大部分的銷售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告河北農(nóng)業(yè)大學(xué)?？飘厴I(yè)實習(xí)報告學(xué)院：專業(yè)班級：市場營銷學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師姓名：指導(dǎo)教師職稱：實習(xí)報告一、實習(xí)基本情況實習(xí)時間：2010年11月2011年6月實習(xí)地點：保定市?.調(diào)味品有限公司實習(xí)目的：通過對調(diào)味品的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷情況，感受社會的生存壓力，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。就我目前了解，公司會在員工生日當(dāng)天派送生日蛋糕，并已經(jīng)堅持了好幾年，這種關(guān)懷是不容質(zhì)疑的。這樣，學(xué)生走上實習(xí)崗位，就能較快地適應(yīng)實習(xí)環(huán)境，縮短適應(yīng)環(huán)境和崗位的時間。因此，提高校內(nèi)實習(xí)教學(xué)對學(xué)生實習(xí)意義非凡。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。特別是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。真正去實習(xí)了，我才意識到，雖然是建筑行業(yè)，但作為文秘，其實沒有那么累。整理客戶文件資料，整理會議紀(jì)要，辦理員工調(diào)職、離職手續(xù)等等。在實習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，