【正文】 案策劃12一、活動(dòng)策劃背景近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點(diǎn)綴。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)二、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。(通過開門造勢(shì)引客，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日3日)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計(jì)。手提電腦1臺(tái)，共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。宣傳辦法：促銷活動(dòng)方案策劃15一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日三、活動(dòng)內(nèi)容：第一階段 促銷階段第一部分 “迎新三步曲”第一曲：（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)（三）促銷內(nèi)容：不叮購不?；顒?dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買。⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。電視廣告婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的`區(qū)域試行方案。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐感謝朋友大禮，康寶消毒柜感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)每項(xiàng)大禮各十份【活動(dòng)內(nèi)容二】感恩會(huì)員，免費(fèi)搖獎(jiǎng)20xx年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會(huì)員顧客憑積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券。11月24日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。十一、活動(dòng)撤場細(xì)則撤場工作從活動(dòng)結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作十二、預(yù)期效果通過此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計(jì)原則①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，；②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；③ 巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。海爾太陽能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現(xiàn)場觀眾合唱，活動(dòng)到此結(jié)束?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、促銷14：30——16：30海爾太陽能新老客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、第一組才藝表演少兒頒獎(jiǎng)、進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)第二組才藝表演16：30——17：30海爾太陽能用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)老客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。（1）在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。3）搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會(huì)。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。十、費(fèi)用預(yù)算十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青產(chǎn)品體驗(yàn)DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。擴(kuò)展資料：促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)策劃方案(15篇)促銷活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。電腦旗艦店做學(xué)生*行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶?；顒?dòng)期間，VIP會(huì)員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MPMP學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張，多買多贈(zèng)，上不封頂。8：408：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演)。新店門打開迎接顧客。三、慶典儀式活動(dòng)安排（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）（二）開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、xx集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。八、廣告宣傳通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有?；顒?dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團(tuán)圓活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過發(fā)dm的形式在客戶里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，此外邀請(qǐng)各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。此外，由于我國對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。廣告氣球：門促銷活動(dòng)方案策劃9一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日3月15日二、促銷主題：相約春天共享美麗三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市美麗女人篇—春季化妝品全新上市時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。七、活動(dòng)執(zhí)行與分工企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。四、主題活動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。二、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。活動(dòng)期間，每位顧客都可以獲得精美賀卡一張，懸掛在圣誕樹上。其次，憑借空瓶換購個(gè)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，例如，一個(gè)空瓶可以獲得9折優(yōu)惠，兩個(gè)空瓶可獲得八五折優(yōu)惠等以此類推。好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強(qiáng)購買欲望的效果。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈(zèng)送的“平安果”(蘋果)。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。(1000元)主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品。具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的`“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。 宣傳車(分4次)。舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞)。 禮品為紅包，(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元)。顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客。通過周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益。秒殺活動(dòng)流程：1 24日下午5：00開始進(jìn)行表演,演員表演,6點(diǎn)開始妙殺!秒殺活動(dòng)開始前，組織寶利匯商場在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣。百款名品一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券。內(nèi)場推廣：在12月20日—12月25日期間，每個(gè)商戶至少一個(gè)展架或是地貼,二選一活動(dòng)道具：1 一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章。一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。前期準(zhǔn)備活動(dòng)前宣傳a、活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳b、活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳c、活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳d、活動(dòng)前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容e、活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳店址選定：a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會(huì)事半功倍。即市場部與銷售部的配合。節(jié)日特色。內(nèi)容：，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。酒吧場外布置：在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花。凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。廣告的受眾最低要保證15萬人。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打。內(nèi)容：活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物。因時(shí)制宜。量體裁衣。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的