一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 在網(wǎng)上大致看了幾頁，對(duì)于其中一段論述非常認(rèn)同。向我們實(shí)力詮釋了什么是“演員的自我修養(yǎng)”。一個(gè)演員的自我修養(yǎng)，有時(shí)不近需要從內(nèi)心深處與角色形成共鳴，還需要形象上的犧牲。多少次午夜夢(mèng)回，你可曾想穿越回到青春的畢業(yè)季？給初出茅廬、踏入社會(huì)的自己提供些切切實(shí)實(shí)的職業(yè)建議，或多或少勸誡自己作出正確的職業(yè)選擇。到達(dá)紐約后，說好的8000美元的加薪幾乎成了泡影，而按紐約的生活成本折算，我賺得還比以前少了。就這樣白白錯(cuò)失了一個(gè)在35歲成為土豪的機(jī)會(huì)！”——夏茲然后我的導(dǎo)師建議我脫去大學(xué)生裝扮，并在更為專業(yè)的場(chǎng)合接待客戶。而是應(yīng)該再堅(jiān)持一段時(shí)間，審視自己真正想做的是什么。之后，我開始相信自己的直覺，而事實(shí)也證明，直覺比MBA學(xué)位更具價(jià)值。因此剛升職后，就即刻換了一份工作。接下來的十年里，我的收入升高，獎(jiǎng)金增多，頭銜越來越大，工作也更加充實(shí)。我的壓力由此減輕，這個(gè)職業(yè)決定帶來的生活變化令我非常滿意，只是遺憾沒有走這步棋。不久前，我接受了一家小公司的職位，公司離我家只有十分鐘車程。因?yàn)槟菚r(shí)，我限制了自己能夠追求的職業(yè)類型，我的工作量比別人多一倍，工資卻只是他們的一半。我沒有選擇跳槽尋找一個(gè)更有發(fā)展空間的工作，而是說服自己做一條屈居小池的大魚。當(dāng)時(shí)就應(yīng)該知道，再深厚的教育背景也不能取代我和小伙伴們的創(chuàng)業(yè)眼光，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是我們自己的事。不過，這些工作也確實(shí)為我指明了終極目標(biāo)的方向：寫書、指導(dǎo)和個(gè)人發(fā)展主題演講。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有辦公室，只好和客戶在麥當(dāng)勞碰面約談，赴約時(shí)我就一副典型學(xué)生打扮，看起來絕對(duì)稱不上專業(yè)。悔不當(dāng)初?。∥耶?dāng)時(shí)應(yīng)該將每份月薪的10%到15%存銀行。單從文字描述，那似乎是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)，也附帶一定的加薪。如果一個(gè)演員沒有內(nèi)涵，缺乏內(nèi)功，演出全靠“裝模作樣”，一如浮萍般淺顯，不僅會(huì)遭到觀眾的嘲笑和諷刺，還有可能很快地被觀眾拋棄乃至遺忘。侯勇出演小官巨貪的趙德權(quán)，僅短短兩集，就將一個(gè)外表老實(shí)、內(nèi)心欲壑難填的貪污犯刻畫得入木三分。在《三生三世十里桃花》前，對(duì)趙又廷的認(rèn)識(shí)只限于“高圓圓的老公”，但姑父趙又廷憑借其在《三生三世十里桃花》中“整容般”的演技成了一眾“小鮮肉”中的清流。沒錯(cuò)，就是讓大家像一臺(tái)機(jī)器一樣周密的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，對(duì)于一個(gè)核彈的設(shè)計(jì)師而言，他是不是有必要知道每一道制作核彈的工序呢？當(dāng)然不是，他需要知道的就是怎么讓它爆。別急，我下面就告訴你。由此，我們開始必須面對(duì)一個(gè)極端現(xiàn)實(shí)的問題，那就是，無論多牛逼的主編，都必須自己組織一票人將自己的想法最終實(shí)現(xiàn)在亮晶晶的銅版紙上。深吸一口煙，弄完這個(gè)投票活動(dòng)，日理萬機(jī)的我終于也可以休息一下了。定期改變自己的簽名檔、建立自己的定期發(fā)送郵件，堅(jiān)持做同一件事情，也能讓客戶對(duì)你印象深刻。當(dāng)客戶感覺到你真誠(chéng)、有經(jīng)驗(yàn)、配合度高、對(duì)客戶業(yè)務(wù)熟悉、而且并能幫助客戶獲得更多的價(jià)值，客戶自然會(huì)選擇你。找到一個(gè)進(jìn)入門檻特別高的客戶，給自己一定的期限，要攻下這個(gè)客戶。每次客戶的推薦，都必須及時(shí)感謝客戶，并通報(bào)跟進(jìn)和服務(wù)的進(jìn)度、結(jié)果，以示尊重。做大客戶，銷售人員一定要暗箱操作嗎？答：這要看你的選擇。第三步、對(duì)銷售過程中的重要環(huán)節(jié)、如需求分析、表達(dá)呈現(xiàn)、異議處理，都要準(zhǔn)備問題倉庫，并完成標(biāo)準(zhǔn)的回答。聽、領(lǐng)會(huì)、理解是基礎(chǔ)，是第一步；在此基礎(chǔ)上選擇適合的案例、數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)情感化的故事來進(jìn)行表達(dá)是第二步。銷售人員需要天分嗎?答：當(dāng)然，個(gè)性仍然是最重要的。當(dāng)你作為一個(gè)第三者去聽的時(shí)候，你可以發(fā)現(xiàn)一大堆問題。為所有的客戶聯(lián)系人，建立一個(gè)定期聯(lián)絡(luò)提醒（自己設(shè)計(jì)不同的聯(lián)絡(luò)周期）。以我0207年一家最著名的歐洲咨詢公司工作的經(jīng)驗(yàn)來看，完全沒有任何應(yīng)酬，沒有任何暗
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1