【正文】 獨(dú)異性，其審美價(jià)值就越恒久。另外在營銷導(dǎo)入獨(dú)特的USp，使本案在眾多項(xiàng)目中獨(dú)樹一幟。Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進(jìn)深的設(shè)計(jì)，這樣才能讓本項(xiàng)目在產(chǎn)品上與其他項(xiàng)目有所區(qū)別，公寓房可以稱為花園電梯洋房，每戶都有精裝修花園，而公寓房有電梯也凸現(xiàn)了社區(qū)的每一個(gè)業(yè)主都有著尊貴的身份。如果說，“擴(kuò)大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話，那么無錫樓市將在近兩、三年進(jìn)入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開了城市這一概念，別墅也就無法理解了。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因?yàn)橛胁糠指呒壒⒍谷莘e率較高，生活舒適度大大下降。因?yàn)榱矿w小和部分內(nèi)部消化的原因，估計(jì)此項(xiàng)目不會有太大的市場炒作，所以不會對本案構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)風(fēng)格仿照杭州著名的別墅項(xiàng)目——九溪玫瑰園，采用歐式的建筑，日式景觀，若益都的項(xiàng)目已全部交給星觀達(dá)陣代理的話，其以后的營銷策略也應(yīng)該密切關(guān)注。馬山檀溪村地塊本地塊為供電局拍下，占地1200畝，現(xiàn)在正在拆遷階段，一部分對供電局內(nèi)部職工，一部分對外銷售，銷售價(jià)格會有較大優(yōu)勢，估計(jì)會在明年五、六月份上市。亮麗的美湖路已成為一道風(fēng)景，周邊的綠化等都已初具規(guī)模。（建議利用泰德學(xué)校超前而氣派的硬件設(shè)施，聯(lián)系名校進(jìn)駐，變劣勢為優(yōu)勢）地塊的保留建筑為94年建造的，無論是外觀立面、整體布局，還是現(xiàn)在的居住人群素質(zhì)，都影響社區(qū)的整體品質(zhì)感?，F(xiàn)在，無錫的國民收入已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。從歷史傳統(tǒng)上看，別墅一般位于城市外面像一個(gè)衛(wèi)星一樣的位置上，使用者可以方便地到達(dá)，同時(shí)也可以方便地回到城市中去?！穼τ跓o錫的開發(fā)商來說，別墅物業(yè)開發(fā)。所以市場已經(jīng)積聚了巨大的消費(fèi)空間。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價(jià)格在2500萬元左右，也是開盤即被搶購。巴特勒劣勢：目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來諸多的不方便。規(guī)模優(yōu)勢也很明顯，今年上半年樓盤多為大盤，大盤也成為市民購房的一個(gè)重要籌碼，本項(xiàng)目建筑面積22萬多平米，也是市民心目中最理想的規(guī)?！，F(xiàn)在此項(xiàng)目一期以40006500元的市場價(jià)格已經(jīng)銷售一空，因?yàn)槠涠ㄎ慌c本項(xiàng)目有很大的差異性，故不會對本案造成太大的競爭壓力。該地塊所擁有的自然山景是其他項(xiàng)目所無可匹敵的，聚江公司計(jì)劃建造傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的類似于上海云頂別墅的風(fēng)格，估計(jì)會利用項(xiàng)目的山體優(yōu)勢進(jìn)行大量的半地下室設(shè)計(jì)，力求更多的可銷售面積。因此，科學(xué)的營銷企劃、富有創(chuàng)意的Sp活動尤其重要。從2003年房交會上，唯一參展的別墅項(xiàng)目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項(xiàng)目——湖光山色展為前絡(luò)繹不絕的詢問者來看，無錫別墅物業(yè)的稀缺就可見一斑了。別墅是一種詩意存在中的鄉(xiāng)村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉(xiāng)村的寧靜安詳，所以風(fēng)景區(qū)就成為首選。濟(jì)慈I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.——William Bartler Jice——賽博地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)——前言第一章、市場分析一、無錫別墅市場分析二、競爭對手分析第二章、SWOT分析一、現(xiàn)狀分析二、SWOT分析第三章、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃二、獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議三、其他物業(yè)形式的建議四、功能配套五、環(huán)境建議六、物業(yè)管理規(guī)劃第四章、目標(biāo)客戶群分析第五章、營銷策略一、推廣案名、Logo二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立三、主題定位、廣告語、賣點(diǎn)提煉四、推廣策略五、推廣重點(diǎn)——讓Townhouse迅速竄紅市場六、價(jià)格策略七、現(xiàn)場銷售策略八、階段性媒體計(jì)劃及Sp活動策略第六章、營銷管理一、營銷管理二、人員配置及培訓(xùn)管理前 言別墅物業(yè)曾經(jīng)作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。本項(xiàng)目中TOWNHOUSE、疊加式別墅及花園電梯洋房占的比重很大，而無錫的別墅市場至今還沒有一個(gè)真正的TOWNHOUSE項(xiàng)目，這是我們的優(yōu)勢，同時(shí)也會成為我們銷售的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，因此我們建議將這些建筑設(shè)計(jì)在外立面風(fēng)格上建造成時(shí)尚簡潔的現(xiàn)代式風(fēng)格，規(guī)劃和景觀上設(shè)計(jì)為幾個(gè)小型組團(tuán)，結(jié)合本項(xiàng)目“水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活”（見后），分別以意大利著名街區(qū)命名，同時(shí)在景觀設(shè)計(jì)上、小品運(yùn)用上與街區(qū)風(fēng)格相吻合，這樣每個(gè)小組團(tuán)都各具特色?，F(xiàn)代歐式別墅推薦原因：現(xiàn)代歐式別墅這種風(fēng)格已為大眾所接受，許多人概念中豪宅的模板都是現(xiàn)代歐式的，所以這種風(fēng)格在推廣中沒有什么市場風(fēng)險(xiǎn)。沿五里湖是退湖50米的綠化帶，也是整個(gè)小區(qū)的公共部分。一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃根據(jù)地塊特征及指標(biāo)，結(jié)合本案目標(biāo)客戶的定位及喜好，以及本地塊樓盤的綜合定位等，在平面布局上一定要體現(xiàn)精品樓盤的氣質(zhì)和韻味，所以應(yīng)充分考慮建筑的節(jié)奏感于韻律感。（全面導(dǎo)入營銷策略，新概念包裝的滲透逐漸拉近與目標(biāo)客戶的心理距離）離市中心有一定距離，目前公交線路不多，住戶必須有私家車，會縮小了目標(biāo)客戶的范圍。政府對蠡湖及湖濱的改造方案累計(jì)了一部分持幣觀望的購房者，本案優(yōu)越的地理位置也會吸引這部分人群形成購買，即具備天時(shí)和地利。城市中心南移，市民廣場、太湖大道等市政重點(diǎn)工程先后建成，隨著政府“打太湖牌，唱運(yùn)河歌，建山水城”理念的逐漸深入，五里湖將成為眾多購房者關(guān)注的焦點(diǎn)。太湖現(xiàn)在本地塊已經(jīng)由有著商業(yè)大廈上市公司背景的民生房產(chǎn)以約110萬元/畝的地價(jià)拿下，按照民生一貫的開發(fā)理念，肯定會造成高檔的別墅區(qū)。別墅市場今明兩年將風(fēng)云突變，科學(xué)的營銷企劃顯得尤為重要。無錫的別墅物業(yè)，五年的時(shí)間，只有世紀(jì)湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個(gè)像樣的別墅項(xiàng)目上市，加起來也不到400套物業(yè)。第一章、市場分析一、無錫別墅市場分析五里湖——將成為未來幾年無錫別墅開發(fā)的焦點(diǎn)無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風(fēng)景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數(shù)十平方公里內(nèi)將建成上百萬平方米的高檔別墅區(qū)，有開發(fā)商說“要把這里變成京城的第二個(gè)富人聚居區(qū)。第二篇：*別墅策劃案山水湖濱別墅策劃案我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。、90%的超高綠化率??在設(shè)備方面亞瀾灣確立了“人無我有，人有我優(yōu)”的原則。有品質(zhì)還要有配套亞瀾灣將社區(qū)配套發(fā)揮到了極至。作為著名的風(fēng)景名勝區(qū)的密云，恰恰給予了亞瀾灣一種溫情和呵護(hù)，這里不僅有清新的空氣、明澈的天空，寬闊的馬路，還有華聯(lián)超市、肯得基和麥當(dāng)勞。這個(gè)時(shí)候?qū)啚憺车臉I(yè)主們來說路程變的不再重要，時(shí)間是衡量路程的唯一指數(shù)。盡管這快土地天生麗姿，潮白河的合圍之勢，絕佳的自然山水都賦予這塊土地建造高檔別墅先天優(yōu)勢。所以 “田園思潮”和“都市回歸主義”就成了我們的一種理想。獨(dú)樹一幟的超值定位完善的配套設(shè)施，壯闊的自然風(fēng)景，起價(jià)僅88萬元/棟的獨(dú)墅逸致與TOWNHOUSE、聯(lián)排別墅及高檔公寓比較，為您渲染出更多彩的生活內(nèi)容和更具品位的別墅生活形態(tài)，更具價(jià)值感，更加物超所值。獨(dú)墅逸致麗水佳園9月29日以超值定位首次面市 獨(dú)立日公元2003年9月29日大型庭園式獨(dú)棟別墅誕生面市！尊屬于您的獨(dú)立時(shí)代全面開啟。在親愛的villa，無論家人在家庭廳里，還是嬉戲在花園中，都能在主婦溫情的視線中。其代表項(xiàng)目，位于亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的“親愛的villa”其案名的全稱就是“親愛的villa 亦莊小獨(dú)棟”，它的主張是“換一種形態(tài)生活”，即當(dāng)你不用在工作和家庭之間疲憊地奔波時(shí)，當(dāng)你能夠方便的享受開發(fā)區(qū)成熟便捷的生活服務(wù)配套時(shí)，當(dāng)你和家人能夠自由地徜徉在4000畝國際企業(yè)文化園中時(shí)，對生活的感悟、對家庭親情的時(shí)刻體驗(yàn)會讓你永遠(yuǎn)對這個(gè)屬于自己的天地充滿向往和期待。隨著國內(nèi)生活水平的高速發(fā)展，以及居住模式的國際化發(fā)展，相當(dāng)一部分高收入人群不再滿足于擁擠在市中心的集合式住宅之中，他們追求相對獨(dú)立的私有領(lǐng)域，崇尚密度低、距離市區(qū)有一定距離，帶花園、私家?guī)к噹欤繎糇猿梢惑w的國際化居住模式。用在外墻的保溫板，能有效地避免墻體的“冷橋”現(xiàn)象進(jìn)一步改善房屋的保溫隔熱性能?？蓾M足住宅大開間的需要，使用面積比鋼筋混凝土住宅高15%左右。木結(jié)構(gòu)別墅的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)自由度高表現(xiàn)在能充分體現(xiàn)個(gè)性化和建筑美學(xué)，使設(shè)建筑師的想象力不斷得到啟示和發(fā)揮。熱鬧的場面幾乎無法讓人相信，這是一個(gè)別墅銷售的現(xiàn)場，業(yè)主們的心情由排號時(shí)期焦急的等待，變成轉(zhuǎn)大定時(shí)夢想成真般的喜悅，共87棟的加拿大設(shè)計(jì)獨(dú)棟別墅，活動當(dāng)天便銷售出40余套，當(dāng)天成交額達(dá)到三個(gè)億，這開盤當(dāng)天，銷售過半的成績，實(shí)在是使人在驚訝之余，有所思考和西山美墅館對業(yè)界的震動和影響，進(jìn)行探究。而更可貴的是別墅區(qū)中建有一個(gè)兩萬余平方米的中央湖區(qū)，湖面為不規(guī)則的多邊形，幾個(gè)港灣深入住宅組團(tuán)中，與花園中的林木相錯(cuò)落，使居住其中的人們都能透窗望見美麗的中心湖景。這在北京別墅市場近十年的發(fā)展歷史上獨(dú)此一家，甚稱空前。流行于１９世紀(jì)北美洲的折衷主義建筑，用簡潔利落的建筑語匯，調(diào)和現(xiàn)代生活的居住理念，演繹著融合意大利文藝復(fù)興風(fēng)格、都鐸風(fēng)格、亞當(dāng)風(fēng)格和喬治風(fēng)格的完美建筑風(fēng)范，在姜莊湖高爾夫碧海之上，堅(jiān)守著傳統(tǒng)至真、至善、至美的精神旗幟。藏鋒，城市GOLF碧海選擇碧海方舟作為城中大隱生活的所在，正是為了斂藏鋒芒，在一方境地之中細(xì)細(xì)品味生活的醇濃與從容。考慮我們這些買別墅的人，通過這些典型樣本項(xiàng)目，讓這樣市場更加清晰化，這是下一步我們接近在北京上海兩個(gè)地的一些活動，說到這塊，發(fā)展典型指數(shù)也好，別墅指數(shù)也好，早期得到中房集團(tuán)大力支持，94年的時(shí)候，搜房網(wǎng)，王平理事長，他們從96年開始介入這件事情。包括葉劍平教授，還有國外幾個(gè)大的投資銀行的專家，由這20幾個(gè)人組成的研究院，這樣一個(gè)比較龐大的陣容還維護(hù)中房指數(shù)體系每年每月的信息發(fā)布?？梢灶A(yù)見，優(yōu)山美地將作為中央別墅區(qū)新的投資熱點(diǎn)而吸引眾多高端客戶的角逐。在社區(qū)規(guī)劃與園林建設(shè)方面，優(yōu)山美地更是超乎一般項(xiàng)目，摒棄通常的幾何或中軸成構(gòu)圖，簡潔舒適的自然景觀融合自由別致的建筑設(shè)計(jì)，使之充滿浪漫與生態(tài)特性。投資商：首創(chuàng)置業(yè)發(fā)展商：楓樹置業(yè)建筑設(shè)計(jì)：加拿大EKISTICS公司貴賓專線：（010）84971558市內(nèi)接待地址：北京亞運(yùn)村匯園公寓Q座116號京城別墅市場新風(fēng)云 優(yōu)山美地別墅啟動傳奇開幕周7月18日，坐落于京順路溫榆河畔中央別墅區(qū)核心的優(yōu)山美地別墅傳奇開幕周隆重啟動。園林設(shè)計(jì)理念有森林的別墅園林，是另一種奇妙的感覺。預(yù)計(jì)開盤時(shí)完成樣板區(qū)3棟建筑及樣板組團(tuán)，第一期工程開發(fā)A、B兩個(gè)區(qū)。場地現(xiàn)狀及總規(guī)劃豐富的原生自然景觀，將是新一代別墅的追求。在酒會上項(xiàng)目代表與各界來賓展開了親密的互動交流。第一篇：別墅指數(shù)（范文模版）大中華別墅網(wǎng)盛宴：2003北京名流與別墅名盤推介會暨交流酒會 別墅指數(shù)為市場服務(wù)碧海方舟－城市ＧＯＬＦ碧海 五十五席北美風(fēng)情別墅 清水出芙蓉—楓橋別墅全面亮相 188棟別墅一一出臺 親愛的viila，一個(gè)充滿愛和家庭溫馨的獨(dú)立天地 萬萬樹 京承高速路旁的1800畝慢拍小鎮(zhèn) 28年大樹下中國別墅指數(shù)系統(tǒng)根據(jù)片區(qū)樣本研究，向來賓特別推薦了楓橋別墅、溫哥華森林、親愛的villa、麗水佳園、姜莊湖別墅、優(yōu)山美地、萬萬樹、亞瀾灣、西山美墅館等優(yōu)秀樣本項(xiàng)目，及在海南新推出的北緯18度項(xiàng)目。從溫哥華森林往返市區(qū)，有三條快速便捷的線路，分別是：京承高速路、八達(dá)嶺高速路和立湯路（規(guī)劃拓寬中），一根煙兩小曲，只需20余分鐘即可高速往返市區(qū)。工程與開發(fā)進(jìn)度整個(gè)建設(shè)用地劃分為A、B、C、D、E、F六個(gè)別墅分區(qū)，及一個(gè)公建配套區(qū)（G區(qū)），共計(jì)七個(gè)區(qū)。一切只為滿足安全、私密、舒適、尊崇。新一代財(cái)富主人，新一代別墅生活，僅在溫哥華森林。6米挑高迎賓客廳、奉送200 m2標(biāo)準(zhǔn)層自然采光地下室和不同風(fēng)格的豪華精裝修、地下3000米健康溫泉入戶等，優(yōu)山美地處處表露出豪宅大家風(fēng)范。高投資潛力，掀啟別墅市場新風(fēng)云高尚品質(zhì)保障以及無與倫比的區(qū)位優(yōu)勢、濃郁的國際化生活氛圍令優(yōu)山美地存在巨大的投資潛力，特別是毗鄰著北京國際學(xué)校和力邁學(xué)校，約兩千名外籍學(xué)生就讀其中，投資客戶將坐享近千個(gè)國際家庭提供的租屋保證。我們搜房研究院是做什么的，當(dāng)初因特網(wǎng)比較發(fā)展瘋狂的時(shí)候，是由國內(nèi)幾家機(jī)構(gòu)發(fā)起，由房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，由清華大學(xué)北京大學(xué)共同建立，由20個(gè)研究院共同組成，包括政府的官員，包括房地產(chǎn)司的司長，還有我們國土專業(yè)部的，還有我們產(chǎn)業(yè)的一些代表，學(xué)術(shù)世界的。我們下面要成立一個(gè)學(xué)術(shù)顧問委員會，希望得到大家更多的支持批評建議，讓我們把這個(gè)平臺做得更好。直面中國湖的B１、B２戶型，邀細(xì)柳與清波為伴，匯聚浩然之氣。碧海方舟以千余平米曠世魄力，將經(jīng)典的北美折衷主義建筑風(fēng)格賦予新的生機(jī)，為創(chuàng)造時(shí)事的格局英雄，開辟一方兼顧生活與社交功能的私人使館。由該公司開發(fā)的楓橋別墅憑借強(qiáng)大的自信心和開發(fā)實(shí)力，一期打造的90棟獨(dú)體別墅8月31日全面入住，更讓人驚喜的是二期98棟別墅僅二個(gè)月后即10月31日也將達(dá)到全面入住標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)楓橋別墅總共188套將前所未有亮相世人面前。楓橋別墅占地22萬平方米，擁有會所1萬平方米。加拿大生活驚羨西山—獨(dú)棟別墅火熱絕版西山2003年9月20日下午，西山美墅館售樓處門前。西山美墅館的木結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)別墅相對于傳統(tǒng)建筑上的優(yōu)勢和特點(diǎn)很多。輕鋼結(jié)構(gòu)別墅的特點(diǎn)：重量輕，強(qiáng)度高用輕鋼結(jié)構(gòu)建造的住宅重量是鋼筋混凝土的1/2左右。保溫性能好輕鋼結(jié)構(gòu)房屋墻體及屋面大多采用玻璃棉為保溫隔熱材料，有良好的保溫隔熱效果。一對有著穩(wěn)定、體面工作的中年夫婦和其哺育的3個(gè)孩子在一座屬于自己的花園式獨(dú)立住宅中演繹了關(guān)于成長、愛情、婚姻、親情的感人故事