【正文】 復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)略的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多察看，多思考！一方面要弘揚(yáng)自主思考問(wèn)題的才能，在遇到問(wèn)題的事情，自發(fā)盡力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深入的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無(wú)窮。周記(2)xx年2月9日2月13日第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。于是天天上班我都會(huì)比同事去的早一些，籌備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這次信息可能放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看多少遍，緩緩的熟記在胸?！就赓Q(mào)實(shí)習(xí)周記范文】相關(guān)文章：第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周 記2012年1月29日至2012年2月4日實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。開(kāi)始時(shí)，由于我的粗心大意，給帶我的師傅造成了不少麻煩，我也沒(méi)少挨罵。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，對(duì)于我這么個(gè)非外貿(mào)專員的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，做起來(lái)實(shí)非一般的易事。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。在很多人看來(lái)客人被我這樣子搞一下肯定沒(méi)了興趣，或許是我的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，在第一次報(bào)價(jià)后，我連發(fā)兩封道歉信加新報(bào)價(jià)，客人始終沒(méi)有回音，我覺(jué)得自己非常有愧于經(jīng)理對(duì)我的信任，就不顧一切的想要抓住我的第一個(gè)客人，于是又發(fā)了一份問(wèn)候客戶。經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的努力，我把新公司的誠(chéng)信通建立起來(lái)了，現(xiàn)在網(wǎng)站也是業(yè)務(wù)開(kāi)始的基礎(chǔ)，有了網(wǎng)站公司的業(yè)務(wù)才能開(kāi)展。2012年3月11日至2012年3月17日人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)?，F(xiàn)在的我已徹底轉(zhuǎn)向電動(dòng)車事業(yè)，每天和做電動(dòng)車的工廠聯(lián)系，從他們那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和搜集資料。第一單好不容易完成了，真是錯(cuò)誤百出啊，要不是有同事們的幫忙真的會(huì)死得很慘呢，工廠發(fā)貨的時(shí)候沒(méi)有裝箱清單，客人當(dāng)時(shí)也沒(méi)要求，因?yàn)樨浀臄?shù)量少，工廠也不愿再弄那個(gè)，只能是靠著熟悉的產(chǎn)品裝箱規(guī)則的業(yè)務(wù)員告訴我如何裝，我就自己計(jì)算了體積，這就是我不會(huì)未雨綢繆的下場(chǎng)了。我非常珍惜這樣的客戶資源，因?yàn)槲抑浪麄兌际菨撛诳蛻簦栽诤退麄兟?lián)系之前我都要檢查好幾遍，已確保萬(wàn)無(wú)一失。雖然學(xué)過(guò)外貿(mào)課程，但是實(shí)際操作和書(shū)本上的內(nèi)容真實(shí)大相徑庭。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。大家相互輔助也使問(wèn)題容易解決得多了。當(dāng)初開(kāi)端便須要跟客戶交談，要可以很好的懂得客戶的用意，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相干的信息。周記(5)xx年x月2日x月6日實(shí)習(xí)第五周開(kāi)始，已經(jīng)是x月份了，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了，范文《外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記范本》。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。同事通常也不督促，都把義務(wù)部署好，而后便交給我自己去處置，同時(shí)還不斷供給一些贊助。外貿(mào)實(shí)習(xí)周記范文6實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。20xx年3月23日3月27日實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶會(huì)回函詢問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來(lái)發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。20xx年2月162月20日實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光就快要過(guò)去了。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。雖說(shuō)不知結(jié)果會(huì)是怎么樣，但還是個(gè)好的開(kāi)頭。偶爾也出去跟經(jīng)理見(jiàn)見(jiàn)生意面談的場(chǎng)面。周記10這一周，公司來(lái)了兩個(gè)客戶，一個(gè)是韓國(guó)的，一個(gè)是美國(guó)的，韓語(yǔ)的話是真的不知道怎么說(shuō)，對(duì)于英語(yǔ)，雖說(shuō)我是英語(yǔ)專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺(jué)得自己會(huì)不會(huì)講，第一天來(lái)的韓國(guó)客戶還是有帶翻譯的，主要是來(lái)詢問(wèn)我們公司一些塑料品的。周記8實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開(kāi)始有了一定的起色，開(kāi)始有客戶會(huì)回函詢問(wèn)價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒(méi)有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺(jué)得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來(lái)發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來(lái)一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。周記3實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)(有道理的我盡管聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)理的就當(dāng)耳邊風(fēng))?？朔俗约旱南麡O情緒，我一如既往地投入到工作中。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。這之后我就正式開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。下面是小編帶來(lái)的外貿(mào)實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)大家有幫助！周記（1）實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。通過(guò)這幾天的工作我不但對(duì)制單更加熟悉，而且我總結(jié)了一下出口的流程大體如下：報(bào)價(jià)，訂貨，付款方式，備貨，包裝，通關(guān)手續(xù)，裝船，運(yùn)輸保險(xiǎn)，提單，結(jié)匯。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。也就是打基礎(chǔ)。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。雖然這樣，大師還常的忙，每小我桌上都配有兩部德律風(fēng)，總是一天到晚響個(gè)不斷，連半晝都要有人正在辦公室值班接德律風(fēng)?？傊?，這次廣交會(huì)之旅是支獲頗豐啊!練習(xí)第十周顛終兩個(gè)月多的熬煉，我發(fā)覺(jué)原人前進(jìn)還挺快的，即便是之前素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，異時(shí)也對(duì)中貿(mào)營(yíng)業(yè)這一止有了更深的意識(shí)，也有了稠密的樂(lè)趣，越來(lái)越有勁頭了。應(yīng)我來(lái)到廣州，應(yīng)我看到“中國(guó)進(jìn)出口商品買賣會(huì)”這幾個(gè)字的時(shí)候，內(nèi)心糟沖動(dòng)。練習(xí)第八周廣交會(huì)就快到了，比來(lái)咱們工場(chǎng)又新開(kāi)辟了良多新款，良多客戶也與舍正在這個(gè)時(shí)候來(lái)咱們工場(chǎng)下單。因而這段時(shí)間我每天都要往何處跑，皂日去何處上班，早晨回來(lái)總結(jié)一天的事情，真正在是累得夠嗆。另有價(jià)錢(qián)圓面也很是環(huán)節(jié)，最初是要表隱正在折異內(nèi)里的。所以比來(lái)也是比力忙的，因?yàn)楣倦[正在人手不敷，訂單太多，因而有些貨是交給這些加工場(chǎng)來(lái)作，我也經(jīng)常要跑到中協(xié)加工場(chǎng)去查看貨色的出產(chǎn)環(huán)境，有必要的話，還要想盡法子催他們快點(diǎn)交貨。我很高興又有點(diǎn)擔(dān)憂，由于很怕原人的疏忽會(huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又感覺(jué)原人曾經(jīng)漸漸地正在步入事情形態(tài)中，所以我為原人加油鼓氣，異事們也很耐心，營(yíng)業(yè)主管也爭(zhēng)我細(xì)心，勤奮點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。我的部總主管不斷對(duì)我說(shuō)的一句話就是：作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員，相熟產(chǎn)物是最根基的，也是最主要的。雖然這樣，大師還常的忙，每小我桌上都配有兩部德律風(fēng)，總是一天到晚響個(gè)不斷，連半晝都要有人正在辦公室值班接德律風(fēng)。我就正在工場(chǎng)四處跑，四處看，或者到樣品室相熟產(chǎn)物，總之完端賴自學(xué)，撞著不懂的就問(wèn)。我也參與了歡迎事情，也學(xué)到良多，我發(fā)覺(jué)真正跟中國(guó)人用英語(yǔ)扳談?wù)娴暮艹尚乃?，并且措辭很容易理解，并沒(méi)有想象中的易！國(guó)中的客戶要來(lái)一次很不容易，所以正常來(lái)了，談妥了，就要就地作折異、簽折異的，所以營(yíng)業(yè)員的事情很主要，必需要精心，作折異的時(shí)候就要把客戶訂的貨號(hào)、數(shù)質(zhì)、金額等都寫(xiě)進(jìn)折異，簽完就就地付訂金。這周曾經(jīng)是練習(xí)的第四處了，不曉得是不是領(lǐng)會(huì)越多，發(fā)覺(jué)的問(wèn)題就越多。由于這一周有一個(gè)大客戶過(guò)來(lái)咱們工場(chǎng)，我參與了主歡迎客戶達(dá)到成買賣的整個(gè)歷程，而且我的主管為了給我個(gè)機(jī)遇熬煉一下，還爭(zhēng)我正在閣下應(yīng)記真員，最爭(zhēng)我歡快的是她應(yīng)前要把這個(gè)大客戶交給我了。最初就是出貨之后戰(zhàn)貨代的接洽了，貨代會(huì)助咱們作租船訂艙等事宜。我也終究曉得一個(gè)新產(chǎn)物的開(kāi)辟戰(zhàn)造造是多不容易的事。隱真上，我發(fā)覺(jué)正在真正的營(yíng)業(yè)洽商歷程中，并不是這么莊重的，兩邊都是正在說(shuō)說(shuō)笑笑中渡過(guò)的，正常作過(guò)一兩次次買賣之后，一個(gè)客戶的的習(xí)慣作法都根基曉得，所以也會(huì)作出相應(yīng)的對(duì)策。剛起頭的時(shí)候，只需有人過(guò)來(lái)咱們的攤位，我就會(huì)禮貌歡迎，到后面，我就懂得區(qū)總友友戰(zhàn)仇敵了，只需有可托的人接遠(yuǎn)，就間接拒之門(mén)中。因?yàn)槲覍?duì)我對(duì)付原人的英語(yǔ)程度不敷自傲，并且對(duì)付公司的隱真出產(chǎn)情況還不常領(lǐng)會(huì)，所以正在客戶眼前，我仍是不太敢過(guò)多表達(dá)原人的設(shè)法，更多的是聽(tīng)主管戰(zhàn)客戶的對(duì)話，主他們的對(duì)話中進(jìn)修營(yíng)業(yè)洽商，也能更糟領(lǐng)會(huì)公司內(nèi)部情況。我就正在工場(chǎng)四處跑，四處看，或者到樣品室相熟產(chǎn)物，總之完端賴自學(xué)，撞著不懂的就問(wèn)。我剛進(jìn)公司的第一天我的負(fù)責(zé)人張姐給我拿了幾套單據(jù)讓我先看一下，這是我第一次接觸到真正意義上的單據(jù)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。每個(gè)人都要信守對(duì)公司、對(duì)同事、對(duì)顧客和對(duì)社會(huì)的承諾，這就意味著要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)自身形象和言行提出更 高的要求并努力踐行。在隨后的幾天里，工作起來(lái)是越來(lái)越順手，出現(xiàn)的問(wèn)題明顯減少，而其效率也提高了很多。時(shí)間在流逝，工作在繼續(xù)。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息