置業(yè)顧問個人述職報告及擴展資料(存儲版)
【正文】 的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個目標，自我認為有目標不一定要說出來，因為目標定在我心里我就會有壓力，一有了壓力的話自然而然的動力就一涌而上。現(xiàn)在已經(jīng)可以獨當一面，在規(guī)定時間內(nèi)出色地完成領導指派的任務，至今為止我已銷售了21套商品房。因為客戶買房是件大事情所以同時需要加強培養(yǎng)個人的整體素質，在接人待物，談吐氣質方面加強對自己的要求。不說我們團隊有多么優(yōu)秀、多么的了不起，但有一點我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！二、對自己職務認知作為一個合格的置業(yè)顧問，我認為以下幾點是我必須要做的：認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力認真負責的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠三、增強業(yè)務水平，提升個人素質作為置業(yè)顧問需要把握銷售的幾大要素；客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格、使用體驗、售后服務。在這半年里，我脫掉了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了以前對銷售上辛苦作業(yè)的偏見，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長。在這個特殊的日子我從一個單思想的xx后學生轉變?yōu)橐粋€忙碌的上班族。5萬元。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下：開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。以我們的專業(yè)來幫助客戶，在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。20xx年9月份2樓房源正式認籌，工作變得繁忙起來，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶，確定來訪時間，做好接待計劃以及對客戶各種疑問的解答等。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務。以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產(chǎn)生是量變的積累。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。銷售技巧加強，如何更好做sp、如何現(xiàn)場逼定等?；厥走^去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間步伐帶走了這一年忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。主要從以下方面做起：對不同客戶分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。以下就是本人的工作總結：六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。八月份的時候領導安排我下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉悠。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1