【正文】 藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。第三章 行業(yè)市場定位與分析綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：□走高端家裝市場（裝修費用10萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；□品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；□目標消費群定位：高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并一黨政官員為輔；□產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個性”、“未來”；□企業(yè)形象定位：港臺優(yōu)秀專業(yè)裝飾機構(gòu)內(nèi)地代言人；室內(nèi)空間魔術(shù)師；□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重?？傮w上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。2）拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進行?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現(xiàn)在其中。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標準化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是12000億元。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多局部細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。設(shè)計部：負責為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計取得預期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。第五章 營銷策略業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施1）推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20102011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。6）廣州興邦實戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出；施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結(jié)合。”（莊子語）“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。第三篇：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè) 計 劃 書寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書——創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司一．公司簡介公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司注冊資金：100萬元。(3)轉(zhuǎn)移法。第九章 可能存在的問題與防范措施現(xiàn)代企業(yè)風險的防范和控制 隨著市場競爭的日趨激烈，風險對企業(yè)生存發(fā)展的影響也愈來愈大，現(xiàn)代企業(yè)必須充分了解財務(wù)風險的成因，建立完善風險控制機制，防范和化解企業(yè)發(fā)展中的各種財務(wù)風險，確保企業(yè)向著合理、科學、健康的方向發(fā)展。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。設(shè)計費用：300元/個（起）?！袼凶髌返闹鳈?quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議。3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。以有實力的濟源大學出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。人力資源部管理公司人員調(diào)動，招聘，培訓，解聘等人力工作。信息部除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式在濟源各大高校聘用經(jīng)濟學專業(yè)，信息管理專業(yè)，計算機專業(yè)的在校大學生負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。二、管理類型我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協(xié)調(diào)一致，共同奮進。公司面積：150平方米左右。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、室內(nèi)裝飾、展示制作。，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。5． 與濟源商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢； ； ；； 。有利于公司的發(fā)展。阿蘭2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。2．居民小區(qū)，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。企業(yè)見效快，成本低，收益高。普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。 為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。具體做法如下： 1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。D、電梯廣告。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。并且圖冊應付公司專用標準首頁。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。一公司簡介太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80100平方米之間，并且50％是要新建城市住宅。從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會獲悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于2007年突破1萬億元人民幣。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。根據(jù)有關(guān)部門的測算，到2010年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農(nóng)村人均達到33平方米。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景?？头T定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。（4）小區(qū)推廣對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。初建根據(jù)公司情況而定。（4）關(guān)心。六、行業(yè)概述和目標顧客（一）競爭外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。（四）市場細分和目標顧客：按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。七、公司的機會與風險：強勢： 專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度?；蛘哚槍δ壳敖环啃^(qū)實行強烈進入，死守小區(qū)。業(yè)務(wù)員針對市場： ，還有交房小區(qū)。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的濟源市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。詣在通過本公司，科學，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。作為新興城市，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場潛力很大。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在周邊地區(qū)的影響力。二、公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。手機用戶突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。人員通過競爭選拔后定為5——10人?？傊瑸榘驯竟巨k好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內(nèi)實施目標管理，著手制定公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。市場部除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式聘用在濟源各大高校聘用學習中文專業(yè)，市場專業(yè)，廣告專業(yè)的在校大學生，負責公司的對外宣傳，形象策劃，市場調(diào)查，分析研究，為其他部門提供最新市場