【正文】 部分組成農(nóng)村人口約占總?cè)丝诘?80隨著我國(guó)城市化進(jìn)程加快和規(guī)模的不斷擴(kuò)大城市人口所占比例將有大幅度增加農(nóng)民口糧基本可以自己解決農(nóng)村所需貿(mào)易糧不超過市場(chǎng)分額的 102021 年城市糧食消費(fèi)人均 385 公斤含口糧飼料用糧食品加工用糧等下同 2021 年糧食需求約390 公斤 2030 年人均需求約 400 公斤總需求量達(dá)到 64 億噸表 211 20212030 年中國(guó)人口糧食需求 預(yù)測(cè) 表211 時(shí) 期 198090 902021 20212021 20212020 20202030 期末人口億人 B 1135 13 14 15 16 期末人均谷物需求量公斤 D 340 339 343 348 352 期末谷物需求總量?jī)|噸 E D B 39 44 48 52 56 糧食與谷物折算率 F 90 88 88 88 85 期末人均糧食需求量公斤 G DF 3378 385 390 395 400 期末糧食總需求量?jī)|噸 H G B 428 50 55 59 64 數(shù)據(jù)來源 21 世紀(jì)中國(guó)糧食問題 2 中國(guó)糧食生產(chǎn)預(yù)測(cè) 從 1952 年到 1977 年中國(guó)的糧食產(chǎn)量從 164 億噸提高到 283 億噸 25 年間平均年增長(zhǎng)速度為 221 從 1977 年到 1984 年糧食產(chǎn)量從 293 億噸提高到 407 億噸 7年的平均增長(zhǎng)速度高達(dá) 533 從 1984 年到 1994 年糧食產(chǎn)量從 407 億噸提高到 445億噸 10 年平均年增長(zhǎng)速度為 09 遠(yuǎn)低于前兩個(gè)時(shí)期 1994 年以后糧食產(chǎn)量有所回升并出現(xiàn)連年豐收的情況隨著糧食體制改革及中國(guó)加入 WTO 后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整糧食貿(mào)易自由化程度的增加糧食產(chǎn)量會(huì)出現(xiàn)波動(dòng) 我國(guó)中 長(zhǎng)期糧食生產(chǎn)預(yù)測(cè)見表 212 20212030 年中國(guó)糧食生產(chǎn)預(yù)測(cè) 表212 時(shí) 期 1990 2021 2021 2020 2030 耕地面積萬公頃 A 95673 92673 89673 86673 83673 復(fù)種指數(shù) B 155 160 160 160 160 農(nóng)作物播種面積萬公頃 C A B 14829 14828 14348 13868 13388 糧食播種面積所占比重 D 765 75 75 75 75 糧食播種面積萬公頃 E C D 11344 11120 10761 10401 10041 糧食單產(chǎn)公斤公頃 F 3933 4344 4798 5145 5517 糧食總產(chǎn)量?jī)|噸 G E F 446 483 516 535 554 數(shù)據(jù)來源 21 世紀(jì)中國(guó)糧食問題 3 未來 30 年中國(guó)和世界糧食供求情況 未來 30 年中國(guó)國(guó)內(nèi)糧食供求缺口情況見下表 20212030 年中國(guó)糧食缺口情況預(yù)測(cè)單位億噸 表 213 時(shí) 期 2021 2021 2020 2030 糧食總產(chǎn)量 A 483 516 553 554 糧食總需求量 B 50 55 59 64 差額 C AB 017 034 055 086 糧食自給率 G AB 97 94 94 87 數(shù)據(jù)來源 21 世紀(jì)中國(guó)糧食問題 20212030 年之間中國(guó)的糧食凈進(jìn)口規(guī)模將隨著國(guó)內(nèi)糧食缺口的增加而不斷擴(kuò)大到 2030 年左右達(dá)到高峰糧食缺口達(dá) 068 億噸糧食自給率下降為 872030年以后中國(guó)人口的高峰期已過中國(guó)糧食的短缺情況將有好轉(zhuǎn)進(jìn)口的作用由補(bǔ)充缺口更多地轉(zhuǎn)為調(diào)劑品種 從歷年國(guó)際糧食貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中可以看到我國(guó)糧食出口 量約占世界糧食產(chǎn)量的1214左右考慮到今后糧食貿(mào)易擴(kuò)大趨勢(shì)這一比例可能提高到 1416由此得出我國(guó)糧食進(jìn)口占世界糧食出口的比重見下表 我國(guó)糧食進(jìn)口占世界糧食出口量的比重單位億噸 表 214 時(shí) 期 2021 2021 2020 2030 按 14 折算出口量 中國(guó)進(jìn)口占世界出口量 389 43 464 73 555 99 664 13 按 16 折算出口量 中國(guó)進(jìn)口占世界出口量 444 38 531 64 634 87 758 113 因此提高糧食產(chǎn)量和加快糧油物流體系建設(shè)將是我國(guó) 相當(dāng)一段時(shí)間需要著力解決的重要問題 412 區(qū)域糧油物流現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 東北地區(qū)含內(nèi)蒙古糧食主產(chǎn)玉米常年玉米播種面積為 780800 萬公頃正常年份玉米產(chǎn)量為 4900萬噸左右占全國(guó)玉米總產(chǎn)量的 35左右是我國(guó)最大的玉米商品糧生產(chǎn)基地 2021年吉林省農(nóng)作物總播種面積為 768504萬畝比上年增加 10909萬畝增長(zhǎng)144 其中糧食作物播種面積為 652236 萬畝比上年增加 1915 萬畝增長(zhǎng) 03 在農(nóng)作物總播種面積中糧食作物占 848778152 萬畝比上年增長(zhǎng) 1712 占糧食作物播種面積的 1198 玉米播種面積預(yù)計(jì)為 428955 萬畝比上 年增長(zhǎng) 02 占糧食作物播種面積的 65770 年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期也越來越深刻地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代物流對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用 我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制必須發(fā)展社會(huì)化大生產(chǎn)形成大市場(chǎng)大流通大交通與之相適應(yīng)必須要有社會(huì)化的現(xiàn)代物流體系作為保障傳統(tǒng)的物流從后勤服務(wù)實(shí)物配送起源發(fā)展到今天將生產(chǎn)與消費(fèi)之間的供應(yīng)鏈全過程實(shí)現(xiàn)一體化本身就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物現(xiàn)代物流含有先進(jìn)的組織管理方式和現(xiàn)代科技智能信息手段專業(yè)人才等更是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制所不可缺少的 2 繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)外開放的基本國(guó)策需 要現(xiàn)代物流 實(shí)行改革開放以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)越來越緊密地融合在一起據(jù)統(tǒng)計(jì)到1999年 8月底中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè) 335萬家世界 500強(qiáng)企業(yè)已有 300多家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)外資企業(yè)的進(jìn)入一方面帶來了現(xiàn)代物流的觀念和先進(jìn)的運(yùn)作方式另一方面也迫切希望中國(guó)能有方便及時(shí)低成本高效率的現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為其跨國(guó)生產(chǎn)和營(yíng)銷的服務(wù)保障過去主要依靠減免稅收等優(yōu)惠政策吸引外資的做法已不能完全適應(yīng)境外投資者的需求我國(guó)加入世貿(mào)組織后中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系將更加密切外資企業(yè)會(huì)更多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)及其產(chǎn)品也會(huì)更多地走向國(guó)際市場(chǎng)面 臨這一必然趨勢(shì)同樣需要發(fā)展現(xiàn)代物流 現(xiàn)代批發(fā)物流已被廣泛認(rèn)為是企業(yè)在降低物質(zhì)消耗提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外創(chuàng)造利潤(rùn)的第三重要源泉也是企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期以來重生產(chǎn)輕物流對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理比較重視也有一定的基礎(chǔ)但對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域以外的采購運(yùn)輸倉儲(chǔ)代理包裝加工配送等環(huán)節(jié)顧及甚少可控能力十分有限加上歷史形成的條塊分割體制大而全小而全自成體系等傳統(tǒng)觀念在采購黑洞物流陷阱中造成的損失和浪費(fèi)難以計(jì)算 1998 年底列入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的 182 萬家獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品庫存 6094 億元人 民幣占其全年產(chǎn)品銷售收入的 96 如果加上應(yīng)收賬款 12315 億元兩項(xiàng)資金占用為產(chǎn)品銷售收入的 2911998 年這 18． 2 萬家企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)為 141 次可見我國(guó)企業(yè)在壓縮資金占用和加快資金周轉(zhuǎn)上大有潛力可挖 當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中存在的首要問題是有效需求不足進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需并帶動(dòng)社會(huì)投資和啟動(dòng)消費(fèi)是解決需求不足的有效措施國(guó)務(wù)院 4 萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案已刺激起地方政府新一輪投資熱情優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)代批發(fā)物流在我國(guó)剛剛起步潛在需求巨大相對(duì)傳統(tǒng)的物流業(yè)它屬于產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正好屬于需要大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 因此加快我國(guó)現(xiàn)代批發(fā)物流的發(fā)展有利于提高生產(chǎn)與流通領(lǐng)域的集約化程度改善粗放型的經(jīng)營(yíng)和管理方式促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展 42 銷售策略方案和營(yíng)銷模式 421 產(chǎn)品銷售 1 技術(shù)服務(wù)為核心 2 永遠(yuǎn)惠民為宗旨 3 企業(yè)農(nóng)戶的合作模式 422 產(chǎn)品定位策略 1 始終把糧食產(chǎn)品品質(zhì)好產(chǎn)品好服務(wù)放在第一位樹立好產(chǎn)品的口碑避免糧食產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性 2 研制和開發(fā)健康綠色有機(jī)系列產(chǎn)品為主發(fā)展現(xiàn)代糧食物流產(chǎn)品策略發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 423 市場(chǎng)定位策略 1 以全國(guó)大中城市為主要銷售市場(chǎng)輔以其他城市的市場(chǎng)銷售 2 以東北為主要市場(chǎng)區(qū)域輔以吉林省地區(qū)的市場(chǎng)銷售 424 價(jià)格定位策略 1 緊隨市場(chǎng)價(jià)格一般分兩個(gè)價(jià)格檔次為高檔和中檔 2 根據(jù)原料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)及時(shí)小幅度的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 425 市場(chǎng)促進(jìn)策略 1 形象宣傳和推廣方式宜采取立體運(yùn)作運(yùn)用多種媒體和考慮客戶對(duì)象可視途徑進(jìn)行系統(tǒng)推廣 2 建立片區(qū)市場(chǎng)服務(wù)中心形成產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系建立信息反饋產(chǎn)品銷售體系等 43 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 431 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 1．銷售方面產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)將導(dǎo)致產(chǎn)品的庫存量變化給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn) 2．糧食原料的價(jià)格波動(dòng)對(duì) 項(xiàng)目產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn) 3 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全對(duì)項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn) 432 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)尤其是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必須確定其應(yīng)對(duì)策略 ① 質(zhì)量策略 市場(chǎng)在建設(shè)之初就將狠抓質(zhì)量環(huán)節(jié)配備先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備和高素質(zhì)人員隨時(shí)對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的糧食進(jìn)行檢查和抽查使不合格的糧食產(chǎn)品難以進(jìn)入市場(chǎng)因此產(chǎn)品質(zhì)量高為購買者產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證為市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展做大做強(qiáng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ② 渠道策略 a 充分利用公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞?hào)召力發(fā)展公司＋基地公司＋農(nóng)戶等多種形式從源頭保證糧食質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)質(zhì) 同時(shí)不斷開拓新的客戶群 b 要敢于突破已設(shè)定的或同行業(yè)選取的渠道要敢于為天下先以創(chuàng)新精神開發(fā)新機(jī)會(huì)以使市場(chǎng)的功能不斷完善 ③ 宣傳策略 在市場(chǎng)招商方面需加大市場(chǎng)宣傳力度在必要的情況下可利用電視廣播報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳提高市場(chǎng)的知名度還可通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)的宣傳 434 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1．針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 匯農(nóng)公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步開拓更深層次的市場(chǎng)不斷滿足消費(fèi)者的需求擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)研制開發(fā)新產(chǎn)品 2．針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn) 匯農(nóng)公司要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)變化 趨勢(shì)的研究謀求加強(qiáng)同國(guó)家地方政府有關(guān)部門的溝通適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策 3 完善風(fēng)險(xiǎn)防范制度建設(shè) 建立風(fēng)險(xiǎn)基金保險(xiǎn)基金質(zhì)量檢測(cè)體系確保糧食加工業(yè)和現(xiàn)代糧食物流業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 第五章 建設(shè)方案 51 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 511 產(chǎn)品方案 匯農(nóng)公司自主研發(fā)的有機(jī)綠色糧食產(chǎn)品以注冊(cè)商標(biāo) 兄弟福系列產(chǎn)品為主同時(shí)設(shè)計(jì)高端和低端兩種產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)群體需要根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格并可以根據(jù)不同的客戶群需求為其量身打造設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品根據(jù)東北地區(qū)預(yù)期企業(yè)市場(chǎng)份額建設(shè)初期主要產(chǎn)品種類有有機(jī)綠色玉米深加工糧食產(chǎn)品 一清理部分 序號(hào) 名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 備注 單機(jī)產(chǎn)量 1 高效