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正文內(nèi)容

20xx商貿(mào)公司年度工作總結(jié)與20xx啤酒業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)匯編(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。終端促銷(xiāo)包括:專賣(mài)、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買(mǎi)斷促銷(xiāo)、排除競(jìng)品、個(gè)性化促銷(xiāo)、鋪貨、瓶蓋回收,節(jié)日促銷(xiāo)。1. 對(duì)頭陳列:明顯位置,單獨(dú)陳列,陳列面積最大化,堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。有效鋪貨:持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為:AB類(lèi)終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品,AB類(lèi)終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品,C類(lèi)終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上,C類(lèi)終端店展示柜60%以上陳列我品,POP(AB類(lèi)終端x展架)粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置最佳,根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛,在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列,產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品2倍以上,產(chǎn)品堆頭整齊整潔,產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視,產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。目的就是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。專賣(mài)是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率,最大限度的抑制競(jìng)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng),要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%,競(jìng)品無(wú)庫(kù)存外還要做到競(jìng)品無(wú)生動(dòng)化,要求終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)品進(jìn)行屏蔽。其前提是判斷出關(guān)鍵人,其次是對(duì)關(guān)鍵人做個(gè)人攻關(guān)。與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系:業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通,做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話不說(shuō),可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好,終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷(xiāo)售信息,能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開(kāi),能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間終端的銷(xiāo)售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)終端的銷(xiāo)售等級(jí)由低到高依次是:空白店、有效鋪貨、有效銷(xiāo)售、活躍終端、完美終端。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫(kù)存量示柜可做3-4層陳列,每層陳列24瓶啤酒,每層進(jìn)行單品種陳列。根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同,可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、關(guān)鍵人促銷(xiāo)。完美終端:能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持,最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售,有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系,完美的生動(dòng)化布置,良好的配送。有效銷(xiāo)售:不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制,不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制,有正常的可以溝通的客情,有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置,特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商要貨。庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店,庫(kù)存的量都要合理,否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量,終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量經(jīng)銷(xiāo)商的配送周期。產(chǎn)品生動(dòng)化包括:吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等??焖傧M(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門(mén)檻低但做好卻非常難,舉個(gè)案例:哈爾濱啤酒在浙江上市,僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項(xiàng)工作,按一條街的終端店數(shù)量120家、目標(biāo)鋪貨率按80%計(jì)算,如果你想達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),需要有96家終端店有貨;需要你每天至少拜訪24家店;并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系;頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競(jìng)爭(zhēng)打擊,如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員,那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。為保證我區(qū)肉品、鹽品、食品市場(chǎng)的供應(yīng)安全,總公司主管領(lǐng)導(dǎo)多次到肉食公司、鹽業(yè)公司、糖酒副食公司檢查落實(shí)供應(yīng)情況,組織商貿(mào)總公司食品安全放心工作領(lǐng)導(dǎo)小組到基層單位開(kāi)展食品安全宣傳周和節(jié)日期間食食品安全專項(xiàng)整治大檢,監(jiān)督所屬單位做好食品安全工作,認(rèn)真處理好群眾對(duì)食品質(zhì)量投和服務(wù)質(zhì)量投訴。臨潼西景花園住宅項(xiàng)目于今年4月在西洽會(huì)上簽訂合同資金2200萬(wàn)元,臨潼億天帝王鞋城今年8月份簽訂項(xiàng)目合同資金480萬(wàn)元,億天時(shí)裝商城項(xiàng)目9
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