【正文】 質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是速度的競(jìng)爭(zhēng)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，我們總不愿意把市場(chǎng)、利潤(rùn)留給對(duì)手吧。二十一、問(wèn)題：最近我比較忙，有時(shí)間會(huì)給你去電話？？？忙是好事情，說(shuō)明效益好，如果你對(duì)更輕松的經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間了解一下，三個(gè)小時(shí)能抽得出來(lái)嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。假如你把好方法和工具立即運(yùn)用到你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中去，當(dāng)然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？**總，是你過(guò)來(lái)拿票還是我送票給你？三十一、問(wèn)題：下次/改天吧？？？如果是一些不重要的事情，下不下次無(wú)所謂，而這次很關(guān)鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好這么重要的問(wèn)題。我們這次研討會(huì)重點(diǎn)是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好的系統(tǒng)。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。您同意嗎？（聽(tīng)過(guò)）什么時(shí)候聽(tīng)過(guò)，（三年前）哦，那時(shí)我們剛開(kāi)始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國(guó)已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過(guò)來(lái)看看和以前完全不一樣，您一定會(huì)有很大收獲。八、問(wèn)題：我們公司有培訓(xùn)員工這一塊？？？那太好了，說(shuō)明你們很重視人才成長(zhǎng)，你們請(qǐng)的是老師，針對(duì)員工，我們請(qǐng)的是專家，針對(duì)老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加月子會(huì)所收入，對(duì)你來(lái)說(shuō)一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒(méi)辦法教老板如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力差，很重要的原因就是計(jì)劃性不強(qiáng)，您作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時(shí)間，萬(wàn)一有重要變動(dòng)，您提前通知我。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過(guò)去。8月13日 下午14:0016:00產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目全面解決方案，如何強(qiáng)勢(shì)搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？ 16:1018:20產(chǎn)后修復(fù)如何啟動(dòng)？流程及運(yùn)營(yíng)？ 19:3022:00如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？8月14日 上午09:0010:30 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，月子中心未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)變策略 10:4012:00 4維營(yíng)銷體系，月子中心核心競(jìng)爭(zhēng)力財(cái)富裂變秘笈 8月14日 下午14:0015:30 門店如何拓客、留客以及鎖客15:3017:00 門店管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)倍增八大要素 17:3019:30 冠軍研計(jì)班結(jié)業(yè)儀式、頒獎(jiǎng)典禮第二部分 異議處理話術(shù)一、問(wèn)題：沒(méi)興趣？？？很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總不感興趣是因?yàn)椴恍枰?，我想?qǐng)問(wèn)您對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？假如你對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好都沒(méi)興趣，那你對(duì)美女（帥哥）有興趣嗎？對(duì)美女（帥哥）也沒(méi)興趣，那你對(duì)到五臺(tái)山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對(duì)什么感興趣？（調(diào)侃的語(yǔ)氣）XX總對(duì)這個(gè)不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴?。公司的銷售方式/銷售渠道？回答：我們公司不是電話銷售，主要通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上了解客戶的需求、聯(lián)系方式，再登門拜訪，達(dá)成合同簽訂，后期提供勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)，也就是為民工提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理等業(yè)務(wù)。導(dǎo)：好的，我xx時(shí)間將會(huì)把您的入場(chǎng)券送過(guò)去，請(qǐng)您保持手機(jī)暢通?？?哦，這樣子啊，我再想想吧。導(dǎo)：那也沒(méi)關(guān)系，如果您有親人或朋友有這方面需要的也可以推薦過(guò)來(lái)，一定能為他省不少的錢。以上都為模板，不要照讀就搬，理解清楚話術(shù)意思和邀請(qǐng)客戶的由頭，靈活溝通！野戰(zhàn)公開(kāi)課要求：銷售每人邀約客戶30人！蘭格天鷹野戰(zhàn)3月22日體驗(yàn)課邀請(qǐng)函感謝您對(duì)蘭格拓展公司關(guān)注和支持，今年通過(guò)我們公司各項(xiàng)目組的策劃，和對(duì)市場(chǎng)不斷的調(diào)研和考察。感謝您的電話，祝您工作順利！備注：電話溝通請(qǐng)務(wù)必聲音大點(diǎn)，自信點(diǎn)！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動(dòng)。今天也是領(lǐng)獎(jiǎng)嘉賓辦理手續(xù)的最后一天。您方便調(diào)整一下時(shí)間嗎？客戶：確實(shí)沒(méi)時(shí)間邀約人：我們?cè)谠氯罩苋者€有一場(chǎng)類似的活動(dòng)，我為您提前預(yù)定席位可以嗎？（期待回答）客戶明確回答：無(wú)法參加邀約人：請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法參會(huì)，我們將很遺憾地將您從受邀嘉賓的紀(jì)錄中刪除，再安排其他客戶，可以嗎？感謝您對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！“財(cái)富論壇”邀約話術(shù)邀約人：先生：你好！我是中國(guó)人壽客戶服務(wù)經(jīng)理，為了答謝廣大客戶的多年支持，中國(guó)人壽從幾千名客戶中抽中了您作為嘉賓，參加“財(cái)富論壇”高端客戶答謝會(huì)。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加，請(qǐng)問(wèn)您月日周下午5：00有時(shí)間嗎？客戶：有時(shí)間可以參加邀約人：謝謝您的支持！我公司優(yōu)秀員工會(huì)將請(qǐng)柬送給您，屆時(shí)請(qǐng)本人憑請(qǐng)柬參會(huì)。您把時(shí)間重新安排一下，好嗎？（期待回答）客戶明確回答：無(wú)法參加邀約人：請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法到來(lái)，我公司將把您的幸運(yùn)號(hào)碼從電腦中刪除，我們?cè)俪槿e的客戶，可以嗎？感謝你對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意，再見(jiàn)！“總裁峰會(huì)”邀約話術(shù)邀約人：總，您好，我是中國(guó)人壽回訪中心的服務(wù)專員，恭喜您被我公司優(yōu)秀員工推薦，在幾千名VIP客戶中被幸運(yùn)抽中，獲邀參加我公司在大酒店隆重舉辦的 “總裁峰會(huì)”，我們專程邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)著名的國(guó)學(xué)大師和理財(cái)專家親臨，共同研討企業(yè)管理和財(cái)稅規(guī)劃，為您財(cái)富未來(lái)成功導(dǎo)航，同時(shí)會(huì)中還有多重抽獎(jiǎng)及尊貴獎(jiǎng)品贈(zèng)送，為了感謝您的支持，晚上特設(shè)答謝晚宴，略表心意。活動(dòng)名額有限，一家企業(yè)只限一個(gè)名額。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級(jí)版野戰(zhàn)風(fēng)暴拓展訓(xùn)練。所以貴公司只能限制2個(gè)人來(lái)報(bào)名參加。期間所有產(chǎn)品全年最低工廠價(jià)，還可以免費(fèi)抽1000元免單獎(jiǎng)，最高還可以抵扣3000元，更有50寸液晶電視等你拿?？停号?，好吧，那我辦一張吧?，F(xiàn)在在全國(guó)有14家分子公司。請(qǐng)問(wèn)您明天上午/下午方便過(guò)來(lái)面試一下嗎？問(wèn)及公司名稱/地址/聯(lián)系方式等。事實(shí)上，他們昨天