【正文】 舉例：塘沽某油脂長公司、某食品添加劑公司，XX縣區(qū)某膠管公司在國內(nèi)同行業(yè)數(shù)一數(shù)二）。千萬不要以為發(fā)展定位有多么容易，實際上搞一個好的發(fā)展定位是很不容易的。定好了位應(yīng)該努力去實施，但是再好的定位也不能一成不變。要樹立大資源觀：不僅要重視物質(zhì)資源，也要重視精神資源。（插：《既要重視無形資產(chǎn)，也要重視無形資源》）企業(yè)發(fā)展速度與對資源的重視程度成正比，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)只重視有限的幾種資源，尤其是只能把握土地、資金、勞動力、與政府部門的關(guān)系之類的資源，這樣的話發(fā)展速度就不可能很快。被機遇牽著走是盲目行動。體制、機制、技術(shù)、設(shè)備、人才、人力、營銷、物流、公關(guān)、信息、文化、融資等都是在制定戰(zhàn)略措施時要涉及的問題。軍事戰(zhàn)略講究以正合，以奇勝。戰(zhàn)略措施也要有可操作性，但這種可操作性不同于戰(zhàn)術(shù)的可操作性。內(nèi)部調(diào)查要善于抓基本問題、主要問題和關(guān)鍵問題，外部調(diào)查要善于把握與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的各種因素。要保護發(fā)言權(quán)力，不要濫用行政權(quán)力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該保持相對穩(wěn)定，保持相對穩(wěn)定并不意味著一成不變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略水平?jīng)Q定企業(yè)各項工作水平。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的動力、魄力和毅力。 第22頁 共22頁?？墒?，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或多或少地存在保守觀念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新往往提不到議事日程。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也是為了提高戰(zhàn)略水平。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)的基本性創(chuàng)新。（舉例：格蘭仕發(fā)展戰(zhàn)略網(wǎng)上咨詢） 發(fā)展戰(zhàn)略決策對企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。要求聽取者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨守成規(guī)、排新妒異。既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。（舉例：格蘭仕戰(zhàn)略、微軟戰(zhàn)略、聯(lián)合利華戰(zhàn)略）。面面俱到的措施是教課書，教課書不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略措施是實現(xiàn)定位的保證，是善用資源的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵、生動的部分。抓機遇不是等機遇，光知道等機遇不是企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)。不僅要重視空間資源，也要重視時間資源。廣開資源是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方面，不廣開資源，再好的定位也是無源之水、無本之木。用核心業(yè)務(wù)帶動其它業(yè)務(wù)，用其它業(yè)務(wù)促進核心業(yè)務(wù)，這是許多先進企業(yè)的成功之道。企業(yè)定位也要找市場空隙，找市場空間，找最大的發(fā)展空間。廣大中小企業(yè)在某一方面爭取數(shù)一數(shù)二是重要發(fā)展趨勢。企業(yè)發(fā)展要有正確方向，不要象空中的風(fēng)箏、路上的的士。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容是不固定的，那么我們也就沒有必要去尋找它的模式。智商低的一味模仿，智商高的處處創(chuàng)新。黨中央號召我們加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，不是因為廣大企業(yè)本來就沒有發(fā)展戰(zhàn)略，而是希望廣大企業(yè)把現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略搞得更加高明。其中有一條重要原因：是率先經(jīng)營，還是跟著模仿。對指的是正確，實指的是實際，新指的是創(chuàng)新，奇指的是奇特。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要增強對重大決策的反思意識。每個企業(yè)也都存在類似于樹干和樹種的問題。樹葉性的問題成千上萬，樹叉性的問題成百上千，樹干性的問題就不多了。我們的許多企業(yè)在這方面往往不如農(nóng)民，重視收獲輕視播種的企業(yè)到處可見。為了防老，年輕時就要生孩子。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，不是解決了一系列的短期發(fā)展問題就能夠解決長期發(fā)展問題，因為長期發(fā)展問題與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。但是，不要一鉆進去就退出不來，因為企業(yè)面臨的問題太多了，忽略任何一個重要問題都不行。《矛盾論》提到了任何事物在發(fā)展過程中都存在主要矛盾，主要矛盾既是局部性問題，也是整體性問題。 第一，謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計劃也是缺一不可的：不首先制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展計劃就缺乏靈魂與綱領(lǐng)。前者是綱，綱舉目張。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有四個特征：第一個特征是整體性，第二個特征是長期性，第三個特征是基本性，第四個特征是謀略性。企業(yè)的整體性、長遠性、基本性問題是相對的。波特教授發(fā)表了著名的《競爭戰(zhàn)略》。在企業(yè)領(lǐng)域很少有人使用企業(yè)戰(zhàn)術(shù)這個概念，雖然很少但它是客觀存在的。只有靠靈活機動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和先進技術(shù)才能打勝仗。不知大家思考過這樣一個問題沒有：軍事計謀有大有小，大的計謀是戰(zhàn)略，小的計謀是戰(zhàn)術(shù)。那么什么是戰(zhàn)略呢。大家在聽完之后如果感興趣，可以到互聯(lián)網(wǎng)上去下載那篇《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概論》。例如：我要是講不僅要重視無形資產(chǎn)，也要重視無形資源，這句話大家雖然一聽就明白，但是要迅速理解無形資源的含義并不那么容易，因為我講的內(nèi)容都比較概括，也比較抽象。既然《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概論》已經(jīng)在上述網(wǎng)站發(fā)表了，尤其是被國務(wù)院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)發(fā)表了，并且還獲了獎，那么至少可以說它不會存在太大的問題。我講得雖然比較新，但不能保證正確，僅供大家參考。第二，幫助大家解決一些實際面臨的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題。第一，幫助大家增加一些企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本知識。我今天講的內(nèi)容主要是自己的咨詢感悟，是自己在八年戰(zhàn)略咨詢過程感悟出來的一些東西，不存在那種司空見慣的抄襲現(xiàn)象，可是說是自成一派。今天講的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實際上是《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概論》這篇文章的拓展。 首先聲明一下，我講得再深入淺出，其中的意思也是不好懂的。記完了要點就集中精力理解我講的是什么意思?！稇?zhàn)略論》。我想在坐的各位都或深或淺地看過這兩本書。當(dāng)然，更不能只講究技術(shù)。企業(yè)計謀也有大小之分，大計謀是企業(yè)戰(zhàn)略，小計謀是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)。1971年，美國的邁克爾如果學(xué)了《競爭戰(zhàn)略》就認為企業(yè)只存在競爭戰(zhàn)略問題，那就等于瞎子摸象了。企業(yè)發(fā)展也需要謀略，對企業(yè)發(fā)展整體性、長期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計劃的靈魂與綱領(lǐng)。有了這個戰(zhàn)略，才有后來的第十個五年計劃。因為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)有四個特征，所以它的意義表現(xiàn)在四個方面。企業(yè)的局部性問題與整體性問題是不能截然分開的。解決任何局部問題都要鉆進去，不鉆進去怎么能解決呢。為了使企業(yè)長壽，就不能只重視短期發(fā)展問題，也要重視長期發(fā)展問題。為了吃桃子，三年前就要種桃樹。農(nóng)民們都懂得恰如其分地把握這種