【正文】 辦短期茶修及私人定制茶學(xué)養(yǎng)生旅游。心茗堂會館可為客戶打造個性化的下午茶，全程服務(wù)，精心設(shè)計，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 我公司的總體目標(biāo)：培育踏實、高效、穩(wěn)定的團隊，建立完整的銷售體系，建立完善的規(guī)章制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，并將根據(jù)我公司的發(fā)展和效益 ，引入其他的風(fēng)險投資或其他戰(zhàn)略投資者。 “擦邊球”店面、企業(yè)眾多，主要形式在于談話、休閑等，而茶本身只是提供了作為飲料的特性。 我國茶葉出口企業(yè)須進一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重品牌和形象的宣傳。 茶 葉本身作為一種物質(zhì)，卻又以文化載體的身份傳承了數(shù)千年，長久的底蘊使得茶依舊家喻戶曉，而且同時又有健康、文化、精神享受等眾多正面標(biāo)簽。 對內(nèi)市場，我們的首要目標(biāo)無錫是無錫市。但是我認(rèn)為這也是一種機遇，大量的茶葉產(chǎn)量導(dǎo)致價格并不會太高，更不會有什么壟斷現(xiàn)象， 我們更要通過創(chuàng)新性來創(chuàng)造需求。特別是中低收入人群，可以通過“茶空間”的裝飾來低成本的提高裝修水平，顯示自己的品位。 項目產(chǎn)品（服務(wù)）競爭優(yōu)勢分析 （ 500 字之內(nèi) ） ： 從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢、進入市場機會（空白 /新開發(fā) /成長 /高成長 /成熟 /飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ：茶葉的過量農(nóng)藥殘留，會對顧客造成傷害。提出茶空間設(shè)計的概念：滿足客戶需求，打造獨特的茶美空間。僅有茶師為專職人員，其他人員的不穩(wěn)定性勢必對會館的經(jīng)營管理帶來影響。“茶美空間體驗和定制”“ 茶學(xué)養(yǎng)生之旅定制” 進入市場的機會無疑是巨大的，在無錫，這一市場可以說是空白，還未有茶飲機構(gòu)或者裝修公司涉及這一領(lǐng)域。在一些高檔的商務(wù)會所發(fā)放資料，還可把平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)。 三、項目產(chǎn)品 （服務(wù)） 獲利方式 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（ 400 字之內(nèi)）： 闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的 先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采 取的各種策略。 、茶旅游利潤：這一方面的利潤可能比較薄了，因為我們將會與旅游團合作開發(fā)，對于用戶的感情培養(yǎng)和宣傳推廣，帶來的隱性效益可能非常巨大。 本項目由于面對的是無錫本地的高消費人群，本身市場相對來說并不開闊，但是由于 茶藝培訓(xùn)的存在，一旦穩(wěn)固住了一定群體，就會穩(wěn)定擴展，單是這一部分利潤來說就足夠維持日常經(jīng)營并保持較高的利潤。 年度 / 內(nèi)容 項目實施階段 團隊自籌 銀行貸款 政府撥款 其他 20xx 建立實體茶館 40 萬 10 萬 20xx 完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場 10 萬 10 萬 2017 品牌建立 15 萬 2018 品牌擴張 15 萬 2019 品牌擴張 15 萬 測算依據(jù)（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評估 第二章 項目 經(jīng)濟效益 分析 一、經(jīng)濟效益預(yù)測 企業(yè)創(chuàng)辦之日起后 5 年的經(jīng)濟效益預(yù)測： 年度要填寫具體年份（ ****年）。除此之外帶來的又是更多周邊效益。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，要形成綠色營銷觀念。 二、項目產(chǎn)品 （服務(wù)） 的營銷策略 項目產(chǎn)品的營銷策略（ 400 字之內(nèi)）： 制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。 第五部分 商業(yè)模式 一、 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略 項目產(chǎn)品 （服務(wù)） 的開發(fā)、生產(chǎn) （服務(wù)） 策略（ 600 字之內(nèi)）： 從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務(wù)）。 通過心茗堂會館的人員結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，會館的核心在于茶藝展示、茶席設(shè)計與私人定制，茶空間設(shè)計。 無錫覺茶道，陸子茶塾等已開始開展茶藝培訓(xùn)以及小規(guī)模茶館、工作室林立。 第三章 項目實施 風(fēng)險 及應(yīng)對措施 市場風(fēng)險 與應(yīng)對措施 （ 300 字之內(nèi) ） ： 分析可能產(chǎn)生的市場風(fēng)險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。不可否認(rèn)會對我們造成一定影響，在這一方面我們希望通過“茶空間”的推廣，并利用優(yōu)惠活動，進一步帶動一部分家庭主婦參與到茶美學(xué)培訓(xùn)當(dāng)中。 至于我們的目標(biāo)市場，無疑以高 收入人群為主體，因為茶比較特殊，雖然屬于物質(zhì)，但是又滲透到了精神享受層面，又有中華文化這一背景存在，市場范圍想當(dāng)廣闊。 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場 （ 500 字之內(nèi) ） ： 結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，確定 本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。據(jù)悉，我國對美茶葉出口將繼續(xù)呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。如今茶葉在國外的影響力已經(jīng)有非?？捎^的規(guī)模。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和 追求。但是根據(jù)各自數(shù)據(jù)顯示，目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征。 第 35 年： 努力形成七大系列產(chǎn)品的自由品牌建設(shè)。普通茶館的主要形式在于 聚會 、休閑等普通服務(wù)，無法滿足 高層次 消費者 的文化與精神 需求。 會館主要功能與業(yè)務(wù) （ 1）茶美空間 立體體驗與配套設(shè)計 —— 包括茶的品飲和銷售，茶器、字畫、陶藝等傳統(tǒng)藝術(shù)品的展銷，茶席設(shè)計與私人定制，茶美空間軟裝設(shè)計與實施。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，要形成綠色營銷觀念。 而我們針對這種想象有以下趨向成熟性的策略： （ 1）廣告促銷 心茗堂的廣告應(yīng)該選擇在館址所在地的主流媒體，比如當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、報紙雜志、廣播等。 坦白講， 從服務(wù)體系的主體來看，沒有專門部門和企業(yè)從事茶業(yè)服務(wù)工作。 項目技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施（ 800 字之內(nèi)）： 分析可能產(chǎn)生的技術(shù) 風(fēng)險因素 對實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的影響和敏感度 ，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。品茶者最能領(lǐng)悟可使身心獲得放松與健康的飲茶真諦。 （四）項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù) 設(shè)計思想依據(jù)（ 200 字之內(nèi)）： 包括文獻，或?qū)＠?，或發(fā)明等。 茶道美學(xué)課堂 （ 1）茶道美學(xué)體驗課程 形式 —— 在公司設(shè)立課堂或按客戶要求上門培訓(xùn) 內(nèi)容 —— 茶道、花道、香道 （ 2）茶藝師、評茶員國家資格證書考證班 （ 3）一對 一私教課堂 茶會茶修茶旅實踐 （ 1）茶會策劃與服務(wù) 會館為企事業(yè)單位提供各種形式的茶會策劃和服務(wù)，比如品鑒會、茶話會、無我茶會等。 （二）項目主要研 究內(nèi)容 項目研究開發(fā)內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)描述（ 1500 字之內(nèi)）： 逐條闡述項目研究開發(fā)的主要內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)。 無 二、項目技術(shù)開發(fā)可行性 （一）項目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析（ 1200 字之內(nèi)）： 從服務(wù)體系的主體來看， 無錫 沒有專門部門和企業(yè)從事茶 文化 服務(wù)工作。三教歸一攜茶已走過了千年 ,同樣也走在今天。 2. 點面結(jié)合的典范：私人定制服務(wù) 我國茶 文化 服務(wù)體系建設(shè)正處于起步階段。 以 自籌資金為主，并吸引一定的風(fēng)險投資 其他特殊能力 （ 100 字之內(nèi)） ： 介紹創(chuàng)業(yè)項目已獲得的特殊資格認(rèn)證或證明等。 茶道美學(xué)總監(jiān)（技術(shù)）： *** 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游管理學(xué)院酒店管理專業(yè)大三在讀生，國家高級茶藝師，精修過多門茶道美學(xué)課程，專注于中國茶文化學(xué)習(xí)和研究 財務(wù)總監(jiān)： *** 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)在讀生，對于財務(wù)管理擁有較高的靈敏度，熟悉基本會計操作，擁有人力資源與企業(yè)經(jīng)營管理知識，對工作環(huán)境有良好的適應(yīng)性，并有足夠的涉外溝通能力。 當(dāng)傳統(tǒng)文化在遠離我們多年之后再次慢慢向我們靠近，原來心底里那一縷茶香才是我們心靈的真正歸屬。會館不僅為顧客精心打造茶美體驗空間，為顧客提供品茗、聚會、習(xí)茶的雅致清凈場所和平臺，更注重顧客的私享定制。 （ 2）茶道美學(xué)課堂 —— 開展茶道、香道、花道、茶器陶藝 制作等課堂，開展考證與社會培訓(xùn)。這一理念和模式在無錫是空白，無疑是走在了社會需求的前沿，極具生命力。 “ 心茗堂”團隊以無錫大學(xué)院校資深茶藝、花藝、陶藝教師組成講師團，以大學(xué)生茶道美學(xué)協(xié)會為骨干服務(wù)力量，與當(dāng)?shù)夭枨f茶園、家裝設(shè)計公司和旅行社建立合作關(guān)系，提供專業(yè)的個性化服務(wù)。 （二）項目創(chuàng)新內(nèi)容 創(chuàng)新類別 □理論創(chuàng)新■應(yīng)用創(chuàng)新 □技術(shù)創(chuàng)新 □工藝創(chuàng)新 □結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 項目創(chuàng)新內(nèi)容（ 1200 字之內(nèi)）：