7銀行中層后備人員競聘競聘演講稿(存儲版)
【正文】 ，目前來看取得了較好的效果，得到了總行的認可和其他支行的學習。在職期間通過了銀行從業(yè)資格初級考試、取得了中國理財規(guī)劃師協(xié)會注冊理財規(guī)劃師執(zhí)業(yè)資格，并取得了助理經濟師職稱。 一、及公司業(yè)務部及對公業(yè)務營銷團隊 目前我行公司業(yè)務發(fā)展中存在的問題主要是，在吸收存款方面，主要以高成本存款為主、“大戶”存款占比過高，這一方面增加了我行的資金成本，另一方面也對存款的穩(wěn)定性帶來了一定的影響。 個貸中心目前個人住房按揭貸款業(yè)務開展情況很好，也成為了全行的標桿，為安寧支行個人貸款指標完成立下汗馬功勞的同時，也積累了豐富而寶貴的客戶資源，我們一定不能浪費這寶貴的客戶資源，在接下來的工作中，因當在繼續(xù)加大與優(yōu)質房企合作、發(fā)展個人住房按揭貸款業(yè)務的同時，對已有的按揭貸款客戶進行梳理，有針對性地開展更為深入的營銷活動。 從安寧聯(lián)社到安寧支行，數(shù)十年的發(fā)展壯大，我們積累了十分豐富的客戶資源，每一個支行、每一個網點都有一大批高凈值優(yōu)質客戶，以我之前工作的東路支行為例，2018年時，我做個一個統(tǒng)計，定期存款3050萬元的客戶有161戶，50100萬元的94戶，100萬元以上的有31戶，但這些客戶就真的是我們的客戶嗎。 第7頁 共7頁。這段時間搞一個存款營銷，大家就都去拉存款；過一段時間搞一個小額貸款營銷，大家就都去找小額貸款；再過一段時間，搞一個電子銀行業(yè)務競賽，大家又都去想辦法完成電子銀行指標。比如東路支行中老年個人存款占比較高，就可以適當開展以健康、養(yǎng)生、運動休閑等為xx的個
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