【正文】 求知與修養(yǎng)相結(jié)合，是中華民族的一個(gè)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。特別是在目前紛繁復(fù)雜的形勢(shì)下，你們一定要保持清醒的頭腦，不要被花花綠綠、紛繁復(fù)雜的不良意識(shí)形態(tài)所誘惑。能夠進(jìn)入村鎮(zhèn)銀行確實(shí)是一種機(jī)遇，是一種榮幸，要把握人生的機(jī)遇，始終樹(shù)立高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，把自己塑造成為一名德才兼?zhèn)洹⑦m應(yīng)改革發(fā)展的棟梁之才。通過(guò)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使全省縣支行副行長(zhǎng)進(jìn)一步提高政策理論水平和經(jīng)營(yíng)管理能力，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平和防腐拒變能力，拓寬工作視野，開(kāi)闊工作思路，交流工作經(jīng)驗(yàn)，為推動(dòng)我省**行**打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求我們必須牢牢抓住人才資源這個(gè)第一資源，實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略、抓好隊(duì)伍建設(shè)，這是打造現(xiàn)代銀行的根本保證。今年以來(lái)，我行突出又好又快發(fā)展這個(gè)主題，業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，截至***月末，******。要繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大**分行兩個(gè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，更好的發(fā)揮我行在建設(shè)**社會(huì)主義新農(nóng)村中的職能作用，必須進(jìn)一步加強(qiáng)縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，提高整體戰(zhàn)斗力，把縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為政治敏銳、業(yè)務(wù)精通、善于管理、能謀善斷的強(qiáng)班子。發(fā)展的思路和視野不夠開(kāi)闊，還不能達(dá)到業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的要求。省分行要求，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，要達(dá)到三個(gè)目標(biāo)： 一是政策理論水平和經(jīng)營(yíng)管理能力要有新的提高。這次培訓(xùn)，還要安排分組討論和大會(huì)交流，這樣做的目的，就是進(jìn)一步拓寬大家的視野和發(fā)展思路。 一要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，集中精力學(xué)習(xí)。參加培訓(xùn)的學(xué)員在一周的集中學(xué)習(xí)過(guò)程中特別要注重學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。 同志們，通過(guò)大家的努力，我相信這次培訓(xùn)班一定能取得預(yù)期效果。教員也要尊重學(xué)員，加強(qiáng)互動(dòng)和溝通，認(rèn)真上好課。另一方面，希望同志們通過(guò)交流、思考，對(duì)如何更好的搞好縣支行副行長(zhǎng)培訓(xùn)提出自己的一些想法、建議和批評(píng)，以便省分行更好地改進(jìn)和完善培訓(xùn)工作。這次培訓(xùn)，我們請(qǐng)****講課，就是要從不同角度，使大家深化對(duì)合規(guī)合法管理和廉潔自律的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)把好思想道德防護(hù)線、規(guī)章制度警戒線和法律法規(guī)高壓線。 二是科學(xué)發(fā)展的思路和視野要有新的開(kāi)闊。 二、明確舉辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目標(biāo)，緊密聯(lián)系**行業(yè)務(wù)發(fā)展和工作實(shí)際，學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，確保培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果 這次培訓(xùn)班的教員聘請(qǐng)了****，內(nèi)容充實(shí)，針對(duì)性較強(qiáng)。主要表現(xiàn)在：現(xiàn)代管理學(xué)知識(shí)比較欠缺，管理理念、管理方式、管理技巧等方面還不能適應(yīng)打造現(xiàn)代銀行的要求。 ，加強(qiáng)基層行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高班子整體戰(zhàn)斗力的需要。提XX縣區(qū)支行副行長(zhǎng)的履職能力，對(duì)于提XX縣區(qū)支行經(jīng)營(yíng)管理水平和績(jī)效水平，加大支持*****的力度，必然會(huì)產(chǎn)生直接影響。新的機(jī)遇也意味著新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。參加這期培訓(xùn)班的學(xué)員主要是縣支行副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)助理****的縣支行行長(zhǎng)。千里之堤，潰于蟻穴，我們要在一點(diǎn)一滴中積累，在一言一行中培養(yǎng)，打牢自身道德修養(yǎng)的根基。銀行的員工越來(lái)越多地接觸社會(huì)的方方面面，有些人理想信念發(fā)生動(dòng)搖，宗旨觀念淡化，思想空虛、精神萎靡，經(jīng)受不住各種腐朽思想的侵蝕，甚至違法亂紀(jì)、以權(quán)謀私，走上了犯罪的道路。要注意尊敬和團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。要矢志奮斗、永不懈怠，不論是哪個(gè)崗位，都要時(shí)刻保持蓬勃朝氣和昂揚(yáng)銳氣，兢兢業(yè)業(yè)、精益求精，以超乎尋常的努力向著更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。在座各位都有一個(gè)高學(xué)歷，有一個(gè)好專業(yè)，起點(diǎn)比較高。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。在付出面前，要積累資本，充實(shí)自己。沒(méi)有方向，就沒(méi)有生活。不管村鎮(zhèn)銀行實(shí)行什么樣的法人結(jié)構(gòu)，也不管它的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在什么地方，市場(chǎng)定位要關(guān)注的重點(diǎn)是貸款的投向。 因此，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展，也大體要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，第一是扶貧階段，第二是共盈階段，第三是競(jìng)爭(zhēng)階段。形成一定規(guī)模后，在逐步到達(dá)個(gè)體工商戶、民營(yíng)企業(yè)等服務(wù)領(lǐng)域。 二、村鎮(zhèn)銀行組建的政策背景及現(xiàn)實(shí)意義 建立村鎮(zhèn)銀行是解決我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)覆蓋率低、金融供給不足、競(jìng)爭(zhēng)不充分、金融服務(wù)缺位等金融抑制問(wèn)題的創(chuàng)新之本。歡迎你們成為這個(gè)家庭中的一員。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)，鍛煉營(yíng)銷技巧起來(lái)，形成人人營(yíng)銷、事事?tīng)I(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷、內(nèi)部與外部營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的濃厚氛圍。各信用社要建立起以信貸主管為負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每周制定營(yíng)銷計(jì)劃，按照計(jì)劃落實(shí)下去，及時(shí)反饋總結(jié)營(yíng)銷策略，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)不符合要求的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。 二是固化成果，學(xué)以致用。柜員和客戶經(jīng)理一起走出去通過(guò)陌生拜訪，利用掌握的技巧開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷，并將拜訪客戶劃分成潛在客戶、目標(biāo)客戶、意向客戶建檔，充分挖掘潛在客戶，為增戶擴(kuò)面工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，員工的營(yíng)銷意識(shí)和技巧得到大大提高。通過(guò)此次培訓(xùn)，全行上下樹(shù)立了全員營(yíng)銷的理念， 一是全員行動(dòng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。今天晚上我們?cè)谶@里召開(kāi)全員營(yíng)銷項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，主要是總結(jié)前階段全員營(yíng)銷取得的成果，對(duì)下一步工作進(jìn)行部署。上課能做到認(rèn)真聽(tīng)講，虛心請(qǐng)教，勤動(dòng)筆、勤思考、勤發(fā)問(wèn)，在有限的時(shí)間內(nèi)掌握更多的知識(shí)和技能?？蛻艚?jīng)理在營(yíng)銷走訪中做到走前有計(jì)劃、走中有記錄、走后有總結(jié)。 雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營(yíng)銷的工作絕對(duì)不能松懈。對(duì)于存量客戶，要認(rèn)真梳理維護(hù)，深挖客戶潛在需求，有針對(duì)性地配套營(yíng)銷其他產(chǎn)品，對(duì)符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。從其他銀行同業(yè)情況來(lái)看，大家也應(yīng)該有所了解，從柜面人員到總行員工，每個(gè)人都有各類營(yíng)銷任務(wù)。 銀行培訓(xùn)活動(dòng)上的講話稿篇2 同志們： 員工招聘工作自5月份起，歷時(shí)70多天。 一、西峰村鎮(zhèn)銀行的組建概況 為解決農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低、金融供給不足、競(jìng)爭(zhēng)不充分的問(wèn)題，底銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》，按照低門檻，嚴(yán)監(jiān)管的原則，各類資本到農(nóng)村地區(qū)投資設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、貸款公司和農(nóng)村資金互助社等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)到農(nóng)村地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)。按照工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村，已經(jīng)富裕起來(lái)的群體扶持弱勢(shì)群體的指導(dǎo)