7演講稿寫作需多次修改(存儲(chǔ)版)
【正文】 人談話，并善于誘導(dǎo)的人。卡耐基說(shuō)這次講演是真誠(chéng)戰(zhàn)勝常識(shí)的絕例。他對(duì)自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他們一個(gè)接一個(gè)，都說(shuō)是講演者的熱誠(chéng)和篤信使他們自己懷疑起常識(shí)的觀點(diǎn)來(lái)。只有一個(gè)方法保證會(huì)教他們感興趣，那就是點(diǎn)燃自己對(duì)題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。喬爾德，他何以能成為一位意趣無(wú)窮的作家。 一次傅零先生的演說(shuō)是描述美國(guó)的首都。有一方面的題目是保證錯(cuò)不了的：談自己的信念。根據(jù)這些事實(shí)，他心中萌發(fā)了對(duì)于死刑必要性的強(qiáng)烈信念。可是當(dāng)他說(shuō)起話來(lái)時(shí)，沒(méi)有一個(gè)聽(tīng)眾懷疑他不是字字出于真心的。“對(duì)什么事感興趣呢?！彼兆隽??！贝朔N情形用之于講演題目亦然即對(duì)它們懂得愈多，你對(duì)它們也就愈熱誠(chéng)、愈熱衷。 因此，當(dāng)眾說(shuō)話時(shí)，你便會(huì)依著自己傾注談話中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠(chéng)與興趣。 第16頁(yè) 共16頁(yè)。公務(wù)員之家： 我們?nèi)タ丛拕?、電影的原因之一，即是想要?jiàn)到、聽(tīng)到感情的表露?！朵N售五大要?jiǎng)t》的作者懷亭先生告訴推銷員，萬(wàn)萬(wàn)不可不去了解自己所售賣的東西。到廣場(chǎng)上去看看它們，喂喂它們。你也可能會(huì)象他一樣這么說(shuō)，而對(duì)于這種情形，卡耐基感到有些驚訝?！彼o人一種虛浮的表面印象，在他滿口漂亮的辭句之后，似乎沒(méi)有一點(diǎn)真情感。很明顯，他曾對(duì)這個(gè)問(wèn)題思考再三。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無(wú)聊，在椅子里扭動(dòng)不安，現(xiàn)在卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲?！? 在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都是如此，所以一定要記住這一點(diǎn)。 有一次，有人問(wèn)起前美國(guó)駐意大利大使理查既然這樣，我們所歸納、整理出來(lái)的信念，即使在常識(shí)和真理這邊，又會(huì)有多大的說(shuō)服力呢。卡耐基也知道一半以上的人將會(huì)站在他那邊?？突€告訴他，這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)會(huì)使他成為人類史上一位極杰出的科學(xué)家。道理很明顯，如果一個(gè)人對(duì)選擇的題目有實(shí)際接觸與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)它充滿熱誠(chéng)，那么就不愁到時(shí)會(huì)不熱心了。 在很多優(yōu)秀的新聞采訪人員中，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)其中不少人從不提出話題，卻經(jīng)常追蹤對(duì)方的話題，而且還會(huì)使對(duì)方提出的話題更加擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，結(jié)果，往往能夠?qū)?duì)方知道的情況全部引導(dǎo)出來(lái)。”可以說(shuō)這樣的主管是相當(dāng)霸道而不得人心的，而且工作草率，不負(fù)責(zé)任。這樣說(shuō)也許過(guò)于刻薄一些，然而，過(guò)于救助過(guò)去往往是徒勞的，當(dāng)人們總是縈回夢(mèng)繞于光榮的過(guò)去時(shí)，的確已潛在著無(wú)可救藥的退化意識(shí)。其實(shí)，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開(kāi)話題，打擊他人，抬高自己，以發(fā)泄不滿，保持自己心理平衡的一種方法而已。心理學(xué)上將這種找借口為自己的錯(cuò)誤開(kāi)脫的行為，稱之為尋求“合理化”。這類話題集中的程度，有時(shí)竟然使你懷疑，這些上班的人們是否就沒(méi)有其他話題可說(shuō)。你不應(yīng)該因此給予他們不好的臉色。 以上我們是從話題與對(duì)話者關(guān)系的密切度來(lái)看深層心理；下面我們將從話題的展開(kāi)方式去探索深層心理。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來(lái)爭(zhēng)取讀者的。 除了談自己以外，這種類型的人還會(huì)談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開(kāi)自我。由此可見(jiàn)，話題確是說(shuō)話者的關(guān)心所在；但從他們?cè)干瞎?jié)目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質(zhì)和品格。然而，實(shí)際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關(guān)心、愛(ài)好往往沒(méi)有直接出現(xiàn)在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來(lái)。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會(huì)集中于工作上，面對(duì)這種人，無(wú)需于運(yùn)用深層心理術(shù)。 有人問(wèn)這些節(jié)目的制作人，他們都表示，真正不在乎節(jié)目意義的是那些在電視上談問(wèn)題的人，而且，他們都喜歡主動(dòng)談自己有關(guān)性方面的煩惱與困擾。我們都知道，幼兒時(shí)都喜歡說(shuō)我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長(zhǎng)大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。 有時(shí)，這樣的人，談?wù)摰脑掝}好象是和自己沒(méi)有什么關(guān)系的人，如經(jīng)常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。轉(zhuǎn)
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