20xx年服裝行業(yè)分析報告-服裝行業(yè)市場環(huán)境分析(存儲版)
【正文】 一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行 、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。兩種運營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有 幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷多以客戶 VIP 形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期 ,但折扣幅度較小。 此資料來自企業(yè)管理資源 網(wǎng) 據(jù)一份對十個一線城市的 1560 歲的消 費者抽樣調(diào)查（ 20xx 年數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； 77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店； 在白領(lǐng)女性受訪者中， 8385%經(jīng)常到服裝店購物； 消費者通常在假日購買成衣的比例：香港 73%、廣州 61%、上海 59%、深圳 55%、成都 46%； 消費者購買成衣的渠道：連銷店（ 38%）居首位，其余依次為百貨店（ 35%）及服裝購物商場（ 16%）； 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人 員則喜歡在百貨店購買衣服； 受訪女白領(lǐng)中逾 60%最注重品質(zhì)， 54%注重顏色與款式， 38％注重價格； 便服方面，大部份受訪者最注重價格； 購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2 ,080元人民幣（下同）或其個人收入的 %。 。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點 ，但其影響卻依然十分巨大。而 K/A 群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費 此資料來自企業(yè)管理資源 網(wǎng) 的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分 K/A 渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。 年齡段細分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30， 30— 45， 45— 65， 65— 。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛? 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。 同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在 20xx 年人均 GDP 超過了 1000 美元后
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