策略大師邁克爾波特的營銷思想營銷策劃(存儲版)
【正文】 要採取什麼方式做生意，你能做的更好。 展開活動 Innovative Display Solution Provider 策略帶來意外的收獲 我要舉個例子說明剛才所講的概念。赫茲標(biāo)榜能租到最新出廠的新車，只要你租得起，反正是公司付錢。戴爾有他的策略、也有設(shè)限、並充分將策略運用在他們的經(jīng)營方式。你的直覺會告訴你：「設(shè)限意味著無法快速成長、意味著潛能降低。我們認為這是非常稀少，甚至在一個組織內(nèi)，只能有非常有限的優(yōu)勢；而事實上，如果你只看到少部分的優(yōu)勢，你幾乎是很快就會被模仿的；相對的，你應(yīng)該要靠整合價值鏈來衍生這樣的優(yōu)勢。組織經(jīng)營的愈久，愈理所當(dāng)然地認為應(yīng)該提供多種服務(wù)，由此可見這樣的想法如何侵蝕著你的策略！如此一來你的定位就會愈來愈模糊。 不過中國大陸的知識份子水準(zhǔn)高，國家發(fā)展也愈來愈快，或許在未來，在中國大陸投資會促成更多的創(chuàng)新。營運競爭是非常安全的，你可以評估生產(chǎn)流程的改進、監(jiān)控營運水準(zhǔn)，大家都曉得該如何做，大家也都知道如何觀察對手等等。 所謂「整合」，即是「策略，不只是一連串的活動」；真正的策略是「一連串的互動式活動」。 這樣的例子，每天都在發(fā)生；而且很諷刺地，常常都發(fā)生在大企業(yè)身上，因為大企業(yè)浸淫於成功之中，自以為資質(zhì)都優(yōu)於其他人；從沒想過策略優(yōu)勢才是為自己帶來成功的主因。 Innovative Display Solution Provider 康柏 (Compaq)的前車之鑑 再舉個例子 ── 戴爾電腦。和這些大公司不一樣的是他們不在機場設(shè)攤位，他們也沒有 24小時營運，他們的店面很小，位於汽車拍賣廠旁，或住家附近。理論告訴我們，當(dāng)你想要魚與熊掌兼得時，你變得兩面都不討好。 Innovative Display Solution Provider 制定策略 限制在哪裡？ 發(fā)展策略，最基本的步驟就是 「設(shè)限（ limit）」 ， 如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務(wù)，那你根本沒有策略可言 。因為資訊流通越來越便利，大家為了競爭都朝低價走，傾銷產(chǎn)品。日本公司在生產(chǎn)技術(shù)上超越其他國家，事實上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國公司工作時，很多企業(yè)抱怨日本貨傾銷美國，他們的產(chǎn)品有較高的品質(zhì)和較低的價格。 但是目前大部分的企業(yè)在做的是價格競爭，而非差異化競爭。大企業(yè)要思考的是如何去改善大環(huán)境，不只是改善自己。Innovative Display Solution Provider 麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競爭」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機械工程學(xué)位 ，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，並入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當(dāng)時他只有二十六歲 ，雷根政府延攬波特進入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」 問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟政策的研究 國家及企業(yè) 競爭策略世界級的大師 Innovative Display Solution Provider 競爭策略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 Innovative Displa
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