銀行人員保險銷售心得范文(存儲版)
【正文】 客戶頻 頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。 如能針對客戶所關(guān)注的每一個關(guān)鍵點逐項攻破， 保險的營銷將達到事 半功倍的效果?！ ∫陨霞礊槲以谂嘤栔兴鶎W到的，在日后的工作中我將會學以致 用，使我網(wǎng)點的保險業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍! 看過銀行人員保險銷售心得的人還看了：。在這一過程中，我感受 最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅 速了解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分 了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們 帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適 的目標客戶?！ 〉谝?，要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度。當前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。但是在XX年，其中：工商銀行銷售7652萬元?！ °y行人員保險銷售心得范文2 各位領(lǐng)導、同事以及銀行保險公司的朋友們： 非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應(yīng)當做好以下幾個方面： ?！ °y行是銀行的銷售終端,擔負著銷售產(chǎn)品,服務(wù)客戶,展示銀行形象的重要責任。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。：“一個人只要相信自己，
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