酒店銷售的經(jīng)理工作計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 導(dǎo)消費(fèi)的基本知識(shí)。勤于思考，善于溝通?！ ∥?、提高市場(chǎng)營(yíng)銷理念 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況、了解市場(chǎng)的需求。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益，酒店的營(yíng)銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時(shí)想到酒店的社會(huì)效益，應(yīng)該以滿足消費(fèi)對(duì)象日益增長(zhǎng)的物質(zhì)生活和文化生活的需求。再按比例細(xì)分到月度計(jì)劃，做到正確科學(xué)的分配比例。組織部門每周一召開領(lǐng)班例會(huì)，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作。根據(jù)收到的顧客反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù)?！ 《?、主題促銷活動(dòng)。接待團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，技能水平的競(jìng)爭(zhēng)、信息的競(jìng)爭(zhēng)、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)?！ 〖哟笮驴蛻艉灱s工作，做好周邊市場(chǎng)的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上?！ ?努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。 1按計(jì)劃做好部門員工的日常培訓(xùn)工作 1跟進(jìn)酒店日常應(yīng)收款的催收工作 1制定部門員工行政考核制度，加強(qiáng)日常工作考核力度。 做針對(duì)性的銷售，策劃教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等促銷活動(dòng)，吸引湖師老師消費(fèi)。開發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi)。對(duì)新開發(fā)客戶消費(fèi)提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。 酒店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對(duì)下半年銷售部工作作如下部署： 【工作方向】 一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。每日聽(tīng)取各營(yíng)銷組的工作匯報(bào)。 參加酒店每日辦公晨會(huì)。 九、目標(biāo)任務(wù) 本年度營(yíng)銷部全體員工在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴完成目標(biāo)任務(wù)，營(yíng)銷部20xx年年度總指標(biāo)200萬(wàn)元，基數(shù)指標(biāo)120萬(wàn)元?！?
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