【正文】 終能形成具有 “ 德州學(xué)院青鳥花店 ” 品牌優(yōu)勢的市場。因此，暫定的目標消費群以德州各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以德州學(xué)院為例，各類在校生近 2 萬人，則投入 4 校共有近 8萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有 650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。 ⑸ 影響產(chǎn)品購買的 因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。既走價格路線 ,又走質(zhì)量路線 ,滿足不同層次消費者的需求。 ⑥ 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案 ,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字 ,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。 ,宣傳對象以在校學(xué)生為主 ,他們對流行感興趣 ,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流 ,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生 ,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到 20%，我們正積極與建設(shè)銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。 六、經(jīng)營成本預(yù)估 : 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰手有余香。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。 七、系統(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司 創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。 ⑸ 在宣傳當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如德州晚報，各地方電視臺等。該模式成功后 ,以 ASP 的形式在分站推廣。 ④ 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶 ,并享受價格優(yōu)惠 ,成為會員后享受會員價格。在品牌包裝上 ,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測 ,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案 ,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 ,力求具有獨特創(chuàng)新。 ⑶ 在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 “ 德州學(xué)院青鳥花店 ” 網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向數(shù)萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的點綴。宣傳內(nèi)容包括 ⑴ 懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為 35 條，以一點紅花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 ⑵ 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，發(fā)送傳單，可以上網(wǎng)查詢并訂購 。此次我們共發(fā)出問卷 500 份，收回 370 份。他們信譽高 ,文 化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 . 60 元以下的鮮花最受歡迎 . 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的 ,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施 .對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè) ,公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成 .b2c 網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存 ,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的 文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案 最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。預(yù)計需 要人民幣 2 萬元左右。 ⑵ 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放 35 臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。 渠道建設(shè) 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對 鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在 3000 人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。隨著人 們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。青鳥花店 39。網(wǎng)址和 39。,特別是現(xiàn)在 .隨著人們的生活水平不斷進步 ,生活質(zhì)量不斷提高 .對生活的追求 !鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴 !花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢 ,除了花卉本身所具俏麗姿容 ,讓人們賞心悅目 ,美化家居等功效外 ,它還可以開發(fā)人們的想象力 ,使人們在相互交流時更含蓄 ,更有品位 .這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點 ,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場 ,以滿足個性消費為主題 ,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品 ,最終能形成具有 39。 二 ,公司項目策化 ,公司使命 有效 ,暢通的銷售渠道 ,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,促進鮮花市場的大發(fā)展 .我們的青鳥將成為一個可愛的信使 ,把祝愿 和幸福送到千家萬戶 .為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 ! 立足地大 ,服務(wù)武漢 ,輻射華中 .創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容 ,并擺放實物鮮花 ,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出 .⑶ 請學(xué)校廣播站播發(fā) 39。 六 ,經(jīng)營 成本預(yù)估 : 把每一分錢用在刀刃上 ,充分發(fā)揮每一分錢的價值 : 這一時期 ,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù) (虛擬主機 ),產(chǎn)品采購 ,系統(tǒng)開發(fā)和維護 ,前期宣傳 ,物流配送等方面 上 .預(yù)計需要人民幣 2萬元左右 .從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間 . 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū) .,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展 ,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高 .其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入 ,如銀行的信貸 .七 ,系統(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏 的情況和我們開發(fā)小組的實際情況 ,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站 .當然隨著業(yè)務(wù)的擴大 ,資金的充裕 ,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站 .在系統(tǒng)初具雛形后 ,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試 .系統(tǒng)的完備無疑是一個測試 ,完善 ,再測試 ,再完善的過程 ,直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求 . 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標 ,策略和方式的總體框架 .下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊 :系統(tǒng)商務(wù)活動流程 ,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu) ,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布 ,信息處理模塊和安全控制模塊 .八 ,項目小結(jié) 了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求 ,而且公司從實現(xiàn)目標 ,運營機制 ,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃 .另外 ,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面 ,公司也結(jié)合我國的實際情況 ,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻 ,也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識 ,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程 ,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案 .最重要的是 ,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況 ,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品 ,如短信訂購鮮花 ,附帶祝?？ㄆ?,電話傳情等并且制定了合理的價位 .與此同時 ,我們還設(shè)立了論壇 ,不僅滿足了廣大青年學(xué) 生等切實需要 ,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求 ! 由于我們企業(yè)剛剛開始計劃 ,資金方面存在嚴重不足 ,同時由于時間緊迫 ,整個計劃書難免有些欠缺 ,不過我們會盡量地去充實 ,完善之 .在網(wǎng)站設(shè)計 ,制作方面 ,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多 ,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難 ,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作 ,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模 ,送人玫瑰之手 ,終久留有余香 .我們相信 ,在以后的努力中 ,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善 ! 第二篇：花店創(chuàng)業(yè)計劃書 花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機） ,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。 二、公司項目策化 ，公司使命有效，暢通的 銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近 2 萬人，則投入 8校共有近 20 萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有 650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的 析 本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。該模式成功后，以 asp 的形式在分站推廣。 ⑸ 在宣傳 當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等 四，營銷效果預(yù)測與分析 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000 元以上 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到 20%,我們正積極與招商銀行等金