【正文】 作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者 的。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。 雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議： 3 在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個(gè)廣告案例，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì) 師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。然后自己出去找地方住，忙碌的一天 ?? 晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨(dú)寂寞。如果邁不開這一步那么我的實(shí)習(xí)是沒有意義的。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中不斷的去請教老師，詢問同事。 我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。我想這次完美的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷必將對我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個(gè)可以為社會創(chuàng)造價(jià)值的人。 凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進(jìn)一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機(jī)一進(jìn)總管，并控制一定的壓力。其實(shí)外面社會這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識。 第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動權(quán)握在自 己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。雖然大學(xué)生生活不 像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。 二、實(shí)習(xí)情況 熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。跟單有兩種，一種是我們俗稱為 “ 甩手跟單 ” ，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)?；厥走@近 X 個(gè)月來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深切體會到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯(cuò) 。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 13 實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，三個(gè)月對我而言其實(shí)不是很長的時(shí)間，這三個(gè)月對我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的準(zhǔn)備，在這一階段的工作當(dāng)中還是會有很多事情等著我去做的，實(shí)習(xí)雖然結(jié)束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正視起來，也需要好好的回顧總結(jié)一。經(jīng)過了一個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現(xiàn)，公司特批我于 X 月中旬和公司的 X 名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。 與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。這家公司注冊于 20xx 年，是一家年輕私營企業(yè)。 回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。 在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。真的是非常感謝他們。 以下是對我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié)： 第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣 —— 半水煤氣。并且我實(shí)習(xí)的這個(gè)過程接觸了很多人，見識了很多事。但是我很 誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很重要。不知道怎么盡快的融入進(jìn)去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)意義就是 來這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿 的畫上了一個(gè)句號。當(dāng)我面對這些新東西的時(shí)候，我還是有些小緊張的。簡單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的 老師說了自己的情況。 05 實(shí)踐內(nèi)容： 掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法 實(shí)踐單位： 市 臺 欄目組 實(shí)踐目的：通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。同時(shí) ,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道 自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。 這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我的第一個(gè) 市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。 作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。 這次的實(shí)習(xí)周記只需要寫四個(gè)周，但是我的感想和體會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這四個(gè)周能表達(dá)得窮盡的。按照原來才行程，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到 xx 集團(tuán)做其他家公司的審計(jì)工作，由于公司臨時(shí)插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了遵義站，自然而 然我也就去了。雖然老師很細(xì)心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實(shí)在太少了，現(xiàn)在才明白 “ 書到用時(shí)方恨少 ” 這句 話?。? 實(shí)習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了 xx。 期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時(shí)候命出差，因?yàn)閺膩矶际锹爠e人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串 的問題就充斥著整個(gè)大腦，總的來說，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。經(jīng)過多年的奮斗和努力， xx 已經(jīng)構(gòu)筑了 “ 審計(jì)、評估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價(jià)、會計(jì)服務(wù) ” 等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括 xx 資格認(rèn)證和 20xx 年首家獲取從事 H 股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì)。 最現(xiàn)實(shí)的線人 —— 因?yàn)樘峁┚€索被采納后會有線索費(fèi)，所以也就產(chǎn)生了一 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 7 時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。但老師也告訴我說，記者一般會比較關(guān)注車禍爆炸等突 發(fā)事件，但所有來電都要耐心的聽，然后做好記錄。 *初來乍到之熱線篇 第一天到報(bào)社報(bào)道，看著北京青年報(bào) 20 層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報(bào)紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師 傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。 實(shí)習(xí)過程 1）安全第一。 社會實(shí)踐不僅僅是一次體驗(yàn)，還是一次人生經(jīng)歷 ，更是一生寶貴的財(cái)富。我自小就很膽小，比較怕人，不敢和生人說話，而現(xiàn)在要我主動和那么多陌生的人相處，我確實(shí)有點(diǎn)緊張，但經(jīng)過一天天的相處，我發(fā)現(xiàn)而怕生的毛病也大大改善了，慢慢地我也敢主動向顧客介紹宣傳了。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。 在學(xué)習(xí)中做事。我們還需要進(jìn)一步的加大力度對學(xué)生的不足之處進(jìn)行指導(dǎo)、進(jìn)行幫助，從而完善、提高學(xué)生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)報(bào)告。 以 “ 旁觀者 ” 的身份實(shí)習(xí)。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。 也許是我沒有抓往疾控中心給我的機(jī)會，也許是疾控中心沒有機(jī)會可抓。 ” 第四篇：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 15 篇 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 1 下鄉(xiāng)期間，我還見到了一個(gè)偉大的父親。 所以我樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣 1 句 話： “ 一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！ ” 的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？ “ 錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！ ” 檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的？很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！ 在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實(shí)際生產(chǎn)是分離的， 它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，于是每天都在學(xué)習(xí)在課堂上所學(xué)不到的知識，在休息時(shí)也充分利用休息時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)的資料準(zhǔn)備知識，希望在工作中好好的表現(xiàn)，希望對以后的工作道路有所幫助和提高，在忙碌的工作中，卻忘了還要打好人際關(guān)系，學(xué)會如何與同事好好相處，從學(xué)校到社會的環(huán)境中的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師便老板，同學(xué)變同事，相處之道完全不同。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。公司里的工作環(huán)境還不錯(cuò)，只是我不是在辦公室坐著的，通過了解我的工作都是出外辦公的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作 3 個(gè)月。實(shí)習(xí)期間，我能將在學(xué)校學(xué)到的商務(wù)英語相關(guān)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中來，并發(fā)揮我作為一名英語專業(yè)畢業(yè)生在英語各方面的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)和從事我自己一直喜歡和期望發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)，是我實(shí)習(xí)期間最高興也是我最值得欣慰的一件事情。中期的工作內(nèi)容是集中進(jìn)行海外客戶的搜索與整 理，挖掘一切相關(guān)的潛在客戶的資料信息。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣，該兇的時(shí)候就必須要兇，否則就辦不好事情。從生產(chǎn)半水煤氣、半水煤氣的凈化、合成氨的合成到尿素的合成，我們熟悉了各個(gè)車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標(biāo)，并且通過閱讀各車間的崗位操作資料，增加了我們對合成氨工業(yè)的了解。 總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會后 ，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無 論是心態(tài)上還是技能 上。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí) 間會 讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會大環(huán)境中。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實(shí)踐。 ，踏進(jìn)社會，不能把自己要求太高。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。 通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。 在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會 .羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況 .為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每 年的訂貨生產(chǎn) 發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研 生產(chǎn) 分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力 .由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。第一篇： 2024 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 2024 年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文 今年 *月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。 通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會： —— 學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變 成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣 改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼 承和發(fā)揚(yáng)。態(tài)度不好，就算自己有基 礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。 在三化實(shí)習(xí)期間，我們一共見習(xí)了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個(gè)車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。 最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢 的教給我知識，讓我