【正文】 作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者 的。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。 雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議： 3 在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設計 師打下扎實基礎。然后自己出去找地方住，忙碌的一天 ?? 晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。如果邁不開這一步那么我的實習是沒有意義的。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。 我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。 凈化車間的主要任務是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機一進總管，并控制一定的壓力。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知識。 第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自 己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。雖然大學生生活不 像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。 二、實習情況 熟悉公司情況，了解公司業(yè)務。跟單有兩種，一種是我們俗稱為 “ 甩手跟單 ” ，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責?；厥走@近 X 個月來的實習經(jīng)歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯 。 大學生畢業(yè)實習總結 13 實習工作已經(jīng)結束了，三個月對我而言其實不是很長的時間，這三個月對我來將也是非常珍貴的，我也知道我需要做好足夠的準備，在這一階段的工作當中還是會有很多事情等著我去做的，實習雖然結束都沒，但是這段經(jīng)歷一直都在影響著我，我需要正視起來，也需要好好的回顧總結一。經(jīng)過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業(yè)務流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時的良好表現(xiàn)，公司特批我于 X 月中旬和公司的 X 名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。 與其它員工合作，接觸核心業(yè)務。這家公司注冊于 20xx 年，是一家年輕私營企業(yè)。 回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。 在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。真的是非常感謝他們。 以下是對我們這兩周所了解的四大車間的總結： 第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣 —— 半水煤氣。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。但是我很 誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。所以我認為這一點很重要。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是 來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿 的畫上了一個句號。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。簡單的自我介紹后，我和負責實習的 老師說了自己的情況。 05 實踐內(nèi)容： 掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法 實踐單位： 市 臺 欄目組 實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。同時 ,注重專業(yè)知識的學習。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道 自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。 這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。 二、實習內(nèi)容 我的第一個 市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。 作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。 這次的實習周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。按照原來才行程，我和老師應該繼續(xù)到 xx 集團做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務，老師被分去了遵義站，自然而 然我也就去了。雖然老師很細心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了，現(xiàn)在才明白 “ 書到用時方恨少 ” 這句 話啊！ 實習生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了 xx。 期末考試結束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串 的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。經(jīng)過多年的奮斗和努力， xx 已經(jīng)構筑了 “ 審計、評估、稅務、管理咨詢和工程造價、會計服務 ” 等全方位的服務體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括 xx 資格認證和 20xx 年首家獲取從事 H 股企業(yè)審計業(yè)務資質(zhì)。 最現(xiàn)實的線人 —— 因為提供線索被采納后會有線索費，所以也就產(chǎn)生了一 大學生畢業(yè)實習總結 7 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學生涯就馬上結束了，隨著大四學習任務的結束，學校的畢業(yè)實習，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業(yè)實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，它對于提高和鍛煉大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。但老師也告訴我說，記者一般會比較關注車禍爆炸等突 發(fā)事件，但所有來電都要耐心的聽，然后做好記錄。 *初來乍到之熱線篇 第一天到報社報道，看著北京青年報 20 層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。據(jù)指導我們實習的師 傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。 實習過程 1）安全第一。 社會實踐不僅僅是一次體驗，還是一次人生經(jīng)歷 ，更是一生寶貴的財富。我自小就很膽小，比較怕人，不敢和生人說話，而現(xiàn)在要我主動和那么多陌生的人相處，我確實有點緊張，但經(jīng)過一天天的相處，我發(fā)現(xiàn)而怕生的毛病也大大改善了，慢慢地我也敢主動向顧客介紹宣傳了。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。 在學習中做事。我們還需要進一步的加大力度對學生的不足之處進行指導、進行幫助，從而完善、提高學生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實習報告。 以 “ 旁觀者 ” 的身份實習。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。 也許是我沒有抓往疾控中心給我的機會，也許是疾控中心沒有機會可抓。 ” 第四篇：大學生畢業(yè)實習總結 大學生畢業(yè)實習總結 15 篇 大學生畢業(yè)實習總結 1 下鄉(xiāng)期間，我還見到了一個偉大的父親。 所以我樹立強烈的責任意識，堅持高標準、嚴要求，認真負責、一絲不茍，嚴謹慎微，從而出色完成本職工作。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣 1 句 話： “ 一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！ ” 的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？ “ 錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！ ” 檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的？很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！ 在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的， 它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，于是每天都在學習在課堂上所學不到的知識，在休息時也充分利用休息時間去學習相關的資料準備知識，希望在工作中好好的表現(xiàn)，希望對以后的工作道路有所幫助和提高，在忙碌的工作中，卻忘了還要打好人際關系，學會如何與同事好好相處，從學校到社會的環(huán)境中的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師便老板，同學變同事，相處之道完全不同。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。公司里的工作環(huán)境還不錯，只是我不是在辦公室坐著的，通過了解我的工作都是出外辦公的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作 3 個月。實習期間，我能將在學校學到的商務英語相關知識應用到實際工作中來，并發(fā)揮我作為一名英語專業(yè)畢業(yè)生在英語各方面的優(yōu)勢，努力學習和從事我自己一直喜歡和期望發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)，是我實習期間最高興也是我最值得欣慰的一件事情。中期的工作內(nèi)容是集中進行海外客戶的搜索與整 理，挖掘一切相關的潛在客戶的資料信息。讓我在工作上學到了很多東西，也在處事上學到了很多，學會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候就必須要兇，否則就辦不好事情。從生產(chǎn)半水煤氣、半水煤氣的凈化、合成氨的合成到尿素的合成，我們熟悉了各個車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標，并且通過閱讀各車間的崗位操作資料，增加了我們對合成氨工業(yè)的了解。 總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后 ，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無 論是心態(tài)上還是技能 上。當然，適應環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和時 間會 讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。 ，踏進社會，不能把自己要求太高。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。 通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。 在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會 .羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況 .為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每 年的訂貨生產(chǎn) 發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研 生產(chǎn) 分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力 .由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。第一篇： 2024 大學生畢業(yè)實習總結 2024 年大學生畢業(yè)實習總結范文 今年 *月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。 通過此次實習，主要有以下幾點的體會： —— 學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變 成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣 改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼 承和發(fā)揚。態(tài)度不好，就算自己有基 礎也不可能吧工作做好的。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。 在三化實習期間，我們一共見習了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。 最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢 的教給我知識，讓我