個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)的范文(存儲版)
【正文】 數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的飽和鋪貨量于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加 第 18 頁 共 22 頁 大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。 。努力尋求10 個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。 在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。 ② 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 。 第 21 頁 共 22 頁 20xx 年工作規(guī)劃 嚴格整頓隊伍。嚴肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行 為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。 營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。努力不斷提高員工的收入 。 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。 第 20 頁 共 22 頁 營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 。三來可以避免貨鋪出去又收回來。 。終端怎樣才能贏得公司上下一致和重視。 給每個業(yè)務(wù)人員一碗大鍋飯，人人都處于一種吃不飽，餓不死的狀態(tài)之中。 xx 年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額 x萬元 。 第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的日、周兩會機制。 對這 18 名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。 5 個一的成績不可忽視 被過濾廣告 、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò) XX 市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共 690 家，通過深入實際的 調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這 690 家零售終端進行了 a、 b、 c 分類管理，其中 a 類包括中聯(lián)在內(nèi)的 25 家 。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。 售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤 第 8 頁 共 22 頁 事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。 三、銷售中的問題 經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 二、客戶反映較多的情況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。 個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文篇二轉(zhuǎn)眼間， xx 年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯６潜ＷC貨物質(zhì)量 。配送信息， jy 物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況，及時把真實的信息反饋到經(jīng)營部和我這里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送情況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。 第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。每月及時召開 回顧會議，對上月出現(xiàn)的問題及時總結(jié)。表現(xiàn)在以下： 配送費用。 一、物流費用。銷售量的增加，倉庫費用也在增加。 在貨物配送中也遇到一些問題： a、客戶單據(jù)的簽收蓋章 。同時，部門不定時到倉庫進行檢查，督促保管員加強日常的維護。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息，如運輸價格、貨站經(jīng)營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。總結(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。如 xxx 客戶的球閥， xxx 客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。 技術(shù)支持問題。業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸 第 7 頁 共 22 頁 納，找到合理的解決方法， xxx 在這方面做得尤其突出。 發(fā)貨人員的觀念問題。 以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。又如員工工作怠慢沒人 批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，
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