【正文】 小紀(jì)念品，用于對特定顧客免費(fèi)贈送，或?qū)徺I一定數(shù)量商品的顧客免費(fèi)贈送。 ⑥迎季促銷和換季促銷 新款式上市時或舊款式退市前，都應(yīng)采取促銷以便搶占市場先機(jī)或把握最后的銷售時機(jī)。 ☉當(dāng)企業(yè)計劃擴(kuò)大消費(fèi)群體時，也應(yīng)積極采取促銷手段，使企業(yè)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 （ 1）促銷方式 面對競爭激烈的市場環(huán)境，已經(jīng)不能坐等顧客上門消費(fèi)，要成功地將商品銷售出去，就要主動地運(yùn)用各種促銷技巧。在省內(nèi)區(qū)域，大部分采取直**時裝服飾有限公司 20xx 年度品牌營銷規(guī)劃方案 21 接渠道，實(shí)行直營專賣；對省外市場，采用間接渠道，充分利用中間商（代理商）擴(kuò)展市場。通過采用計算機(jī)信息管理系統(tǒng)，建立快速的市場信息反饋網(wǎng)絡(luò)和通暢的物流模式，使整個代理體系構(gòu)成一種大倉儲的營銷格局，大大降低物流成本，在讓 消費(fèi)者受益的同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤。產(chǎn)品進(jìn)入不同的生命階段，企業(yè)必須根據(jù)市場狀況和環(huán)境的變化制定最佳的競爭價格，這是一項(xiàng)十分重要的競爭手段。這種情況在服裝品牌專賣中比較少見。 （ 2）心理定價 從一定程度上看，消費(fèi)者心理對服裝的購買決策有很大的影響。 （ 1）產(chǎn)品組合定價 當(dāng)產(chǎn)品是產(chǎn)品組合的一部分時，產(chǎn)品的定價策略就需要改變。但一部分中年婦女仍然保持面條身材，所以，就生活年齡來說，中年婦女以淑女打扮者仍不少。 （ 6）目標(biāo)市場細(xì)分定位 ◇依季節(jié)劃分 目前市場競爭日益激烈，為了避免風(fēng)險，就應(yīng)當(dāng)使產(chǎn)品保持新鮮感，建議企業(yè)能根據(jù)春夏秋冬四個波段推陳出新，保證企業(yè)產(chǎn)品每個月都保持新鮮，滿足顧客不斷變化的需求。 （ 4）輔面料設(shè)計 在某一常規(guī)產(chǎn)品上大膽采用不尋常的 面料，就是一種積極的設(shè)計創(chuàng)意，新穎的面料往往能深深吸引消費(fèi)者。 —— 按規(guī)格分：以 9 號為主，以 7 號或 11 號為輔。在配色上，采用淡雅的中間色調(diào)，柔和而精致。 ①現(xiàn)代、簡練的風(fēng)格 清新而不張揚(yáng)，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚 ，適應(yīng)現(xiàn)代都市生活節(jié)奏，以冷色調(diào)或淺色調(diào)為主，輪廓、結(jié)構(gòu)以直線為主。 中文和英文便于美術(shù)化視覺處理 。 郵寄廣告的受眾就更明確了，一般是公司的會員消費(fèi)者、重要客戶和公司目前要開發(fā)的消費(fèi)群體和經(jīng)銷商。報紙 、雜志主要是針對一般消費(fèi)群體。在特殊的日子（比如說經(jīng)銷商的加盟紀(jì) 念日），在公司或經(jīng)銷商所在地舉辦紀(jì)念活動，邀請經(jīng)銷商和有關(guān)媒體參加，提高經(jīng)銷商的歸屬感和榮譽(yù)感，同時也能提高公司的知名度。 劣勢： 成本較高，企業(yè)在之前的經(jīng)營活動中所形成的品牌價值會有很大流失，而且操作一個新品牌所需要的資金也是比較多的。 為新品牌注入品牌內(nèi)涵。 加大宣傳力度，包括更換專賣店的招牌、在雜志和報紙上做廣告、參加和服裝有關(guān)的展覽、贊助各種活動等。公司每推出意寬服裝，就通過媒體告訴人們一個關(guān)于首席設(shè)計師普拉達(dá)的故事，旨在通過這些故事演繹品牌內(nèi)涵，增加品牌的文化底蘊(yùn)，正因?yàn)槿绱?，?PRADA”品牌形象的競爭力得到了明顯提升。 總結(jié)： 通過 SWOT 分析我們可以看出，企業(yè)的產(chǎn)品具有很大的市場需求量，可是同時企業(yè)也有很多強(qiáng)有力的競爭對手，這些競爭對手都已經(jīng)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營過很長時間，擁有成功的管理經(jīng)驗(yàn)和完善的經(jīng)營模式，同時也不遺余力的進(jìn)行品牌建設(shè)，在市場上有較高的知名度，這樣使企業(yè)面臨很大的壓力。 該細(xì)分市場基本無經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，現(xiàn)有各企業(yè)也都在摸索階段。 主要競爭對手青木三色在走下坡路。 企業(yè)內(nèi)部管理混亂，沒有良好的經(jīng)營機(jī)制，生產(chǎn)和管理的效率都很低。 專賣店服務(wù)態(tài)度、店面形象好。 **服裝的消費(fèi)者具有以下特征： 從年齡特征看：“ **”服裝由于其產(chǎn)品的市場定位、設(shè)計風(fēng)格、面料、價格和**時裝服飾有限公司 20xx 年度品牌營銷規(guī)劃方案 11 女性消費(fèi)者的特殊心理，決定了其消費(fèi)群體為 20 歲― 40 歲的女性，其中 更以 30歲左右的職業(yè)女性為主。 （ d）“與職業(yè)相符” 的重要性雖然排在第 6 位，但其被選中率也高達(dá) %，這說明：基于 **服裝的目標(biāo)消費(fèi)群為職業(yè)女性，我們認(rèn)為 **應(yīng)在款式風(fēng)格方面，除了要體現(xiàn)時代氣息、保證質(zhì)量外，在款式、風(fēng)格及服裝色調(diào)方面應(yīng)考慮到與相關(guān)目標(biāo)群的職業(yè)特征相符合，在強(qiáng)調(diào)自己品牌特征的同時，避免走極端前衛(wèi)路線。 （ b）“款式風(fēng)格”重要性列第二位，這表明在消費(fèi)者心目中，個人的服裝消費(fèi)意識決定著她的自主消費(fèi)行為，款式的多樣化意味著選擇余地的空間，在張揚(yáng)個性的年代，消費(fèi)者希望借助服裝別出心裁、與眾不同的款式來凸現(xiàn)自己獨(dú)特的審美觀。這說明：一方面，服裝產(chǎn)品促銷刺激的力度，無論從整個行業(yè)還是業(yè)內(nèi)企業(yè)來看都顯得力道不足，另外一方面，這跟現(xiàn)在市面上大多數(shù)服裝產(chǎn)品名為促銷讓利，實(shí)為變相抬高價格的情況已被大多數(shù)消費(fèi)者所熟知有關(guān)，消費(fèi)者對有關(guān)的“促銷刺激”持負(fù)面態(tài)度，促銷刺激未能成為消費(fèi)者購買服裝的重要因素。 “瀏覽網(wǎng)站”幾乎很少提及，企業(yè)網(wǎng)站暫時只需保證網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品信息適時更新即可。因此，專賣店的整體形象及店員的服務(wù)態(tài)度將在很大程度上影響消費(fèi)者的獲取服裝產(chǎn)品信息的積極 性和購衣心理，這一點(diǎn)下面會專門闡述。顧客在消費(fèi)時都希望沒有后顧之憂。因此，不能把品牌形象理解為一塊招牌，一個標(biāo)志，或一句口號，這些只能作為品牌形象的表達(dá)方式，提供一個直觀感覺。首先，無論是青木三色還是浪漫宣言都擁有一個良好的品牌名稱，這是“ **”服裝所不能比擬的，它們具有強(qiáng)大的感召力。以下以泉州市區(qū)浪漫宣言和青木三色專賣店進(jìn)行分析 ,我么可以發(fā)現(xiàn)打錫街、中山路兩間店面的陳列、布局來看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但從服裝的陳列看卻是一樣的，如色調(diào)搭配、款式擺放、背景音樂上是一樣的。浪漫宣言的競爭對手主要是風(fēng)格類似的一些女裝店，但結(jié)合價格與目標(biāo)市場最主要的還是青木三色，兩者從價格和設(shè)計風(fēng)格上都比較類似。 已經(jīng)發(fā)展了十多年，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。泉州還擁有福建省著名商標(biāo) 40 多個。 服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好主要得益于內(nèi)銷市場的繁榮 和 國內(nèi)消費(fèi)能力大幅提高。從 1996 年開始，服裝工業(yè)產(chǎn)值以年均 ％的水平遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 GDP8%的增長水平。**時裝服飾有限公司 20xx 年度品牌營銷規(guī)劃方案 1 目 錄 一、 執(zhí)行綱要 .......................................................................................................................2 二、營銷環(huán)境分析 ................................................................................................................2 （一）宏觀環(huán)境分析 .....................................................................................................2 （二）主要競爭企業(yè)分析 ..............................................................................................3 競爭對手分析的總體分析 ..................................................................................3 零售經(jīng)營分析 ...................................................................................................4 （三）企業(yè)品牌形象 分析 ..............................................................................................7 （四）消費(fèi)者行為分析 ..................................................................................................8 消費(fèi)者獲取服裝信息渠道分析 ...........................................................................8 消費(fèi)者購衣的影響因素分析 ..............................................................................8 消費(fèi)者購物環(huán)境的要求與偏好分析 .................................................................. 10 三、 **公司營銷現(xiàn)狀分析（ SWOT 分析） .......................................................................... 11 （一） 優(yōu)勢 ................................................................................................................. 11 （二）劣勢 ................................................................................................................. 11 （三）機(jī)會 ................................................................................................................. 11 （四）障礙 ................................................................................................................. 12 四、營銷策劃方案 .............................................................................................................. 13 （一）品牌建設(shè) .......................................................................................................... 13 必要性 ............................................................................................................ 13 原因 ............................................................................................................... 13 建議 ............................................................................................................... 13 公共關(guān)系 ........................................................................................................ 14 附錄 ............................................................................................................... 15 （二）營銷組合策略 ................................................................................................... 16 產(chǎn)品策略 ........................................................................................................ 16 價格策略 ........................................................................................................ 18 渠道策略 ........................................................................................................ 20 促銷策略 ........................................................................................