【正文】 之地，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)為發(fā)展旅游業(yè)提供了最好的基礎(chǔ)條件。具體的用地現(xiàn)狀為村莊用地約占總面積的十分之一，裸巖山體約占總面積的十分之一，水體和公路用地約占總面積的二十分之一，原始荒地約占總面積的十分之一，其它用地均為農(nóng)業(yè)用地。有幾個(gè)水庫(kù)和水塘及灌溉莊稼用的小溪流，但水質(zhì)較差，儲(chǔ)水量少。 市場(chǎng)調(diào)查 云南旅游業(yè)在國(guó)家西部發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域旅游合作的推動(dòng)下將有長(zhǎng)足發(fā)展，祿豐恐龍遺址 作為云南旅游特有的旅游吸引物擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 有景區(qū)標(biāo)志的旅游紀(jì)念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場(chǎng)呼吁高品質(zhì)、有標(biāo)志意義的景區(qū)紀(jì)念品。 將一個(gè)“主題公園”孤零零地置于一個(gè)周邊暫時(shí)缺乏配套的川街恐龍山，難于成氣候，難于聚集人氣，只有 通過(guò) 主題公園 大 型 項(xiàng)目 ，整合資源帶動(dòng)區(qū) 域 配套，同時(shí)加強(qiáng)與 祿豐川街鎮(zhèn) 城 市發(fā)展緊密結(jié)合，最終形成旅游產(chǎn)業(yè)、 休閑 產(chǎn)業(yè) 、 地產(chǎn)三足鼎立局面 ，相互促進(jìn) 的發(fā)展格局 ，這些項(xiàng)目的建立必然促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。主題公園、四星級(jí)酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn) 定的稅源，增加祿豐的營(yíng)業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。 門票價(jià)格調(diào)查 目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成開業(yè)的恐龍遺址公園的票價(jià)為：江蘇常州中華恐龍園 80 元 /人、四川自貢恐龍博物館 30 元 /人和祿豐恐龍博物館 5元 /人。 供給市場(chǎng) 滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說(shuō)是整個(gè)云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表： 表 61 云南省旅游產(chǎn)品表 昆明 玉溪 楚雄 大理 翠湖 （ A） 大觀樓 （ B） 金 馬碧雞坊 （ B） 西山風(fēng)景區(qū) （ A） 世博園 （ D） 滇池 （ C） 昆明黑龍?zhí)?（ A） 曇華寺 （ B） 九鄉(xiāng) （ A） 路南石林 （ A） 盤龍寺 （ B） 筇竹寺 （ B） 陽(yáng)宗海 （ C） 云南民族村 （ D） 圓通山 （ A） 圓通寺 （ B） 金殿風(fēng)景名勝區(qū)（ A） 云南陸軍講武堂舊址 （ B） 云南省博物館 （ B） 安寧溫泉（ C） 帽天山國(guó)家地質(zhì)公園（ E） 玉溪通海曲陀關(guān) （ B） 秀甲南滇 ——秀山 （ A） 玉溪哀牢山自然保護(hù)區(qū) （ A） 神奇晶瑩的玉溪溶洞（ A） 玉溪撫仙湖 （ C） 華寧海鏡海關(guān) （ B） 孤山島 （ A） 海門河 （ A） 觀魚洞 （ A） 玉溪星云湖 （ A） 玉溪九龍池 （ A） 玉溪聶耳公園 （ A） 玉溪象鼻溫泉 （ C） 紅塔工業(yè)區(qū) （ F） 李家山青銅文化園（ E） 楚雄元謀土林 （ A） 楚雄紫溪山 （ A） 水目山（ A） 楚雄永仁方山 （ A） 楚雄大姚白塔 （ B） 楚雄獅子山 （ A） 化佛山 （ B） 龍江公園 （ A） 福山草堂 （ B） 臘瑪古猿遺址（ E） 祿豐 恐龍博物館（ E） 十月太陽(yáng)歷文化園 （ D） 人類發(fā)祥地元謀 （ E） 楚雄護(hù)法明公德運(yùn)碑摩崖 （ E） 楚雄萬(wàn)家壩古墓群 （ E） 楚雄哀牢山自然保護(hù)區(qū) （ A） 黑井古鎮(zhèn)（ B） 蒼山風(fēng)景區(qū) （ A） 洱 海風(fēng)景區(qū) （ C） 石寶山風(fēng)景區(qū) （ A） 巍寶山風(fēng)景區(qū) （ A） 雞足山風(fēng)景區(qū) （ A） 大理古城 （ B） 大理三塔 （ B） 蝴蝶泉 （ B） 周城白族村 （ B） 三塔倒影公園 （ B） 杜文秀墓 （ B） 漾濞石門關(guān) （ B） 元世祖平云南碑（ B） 天龍八部影視城（ D） 自然類景點(diǎn)（ A） 人文類景點(diǎn)（ B） 恐龍城類（ C） 主題公園類（ D） 遺址公園類（ E） 工業(yè)旅游類（ F） 顯然，云南本地市場(chǎng)中尚沒(méi)有大型的、游樂(lè)型 的主題公園項(xiàng)目，而本項(xiàng)目正好可以填補(bǔ)空白。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對(duì)于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。 在營(yíng)銷手段上可采用靈活多樣的方式。 ■ 承載力原則 要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會(huì)承載力、環(huán)境承 載力、經(jīng)濟(jì)承載力等。一級(jí)價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià)格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒(méi)有任何 “剩余 ”。另有一個(gè)重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場(chǎng)的門票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。 如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對(duì)此給予支持，這種方法將是十分有效的。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)的先入之見；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地 不走運(yùn)。 ■ 以超值定價(jià)法為基本方法 ■ 兩部收費(fèi)制 對(duì)所有進(jìn)入 恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車 營(yíng)地、酒店住宿等），一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。 本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較 高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。 C 平均氣溫 16 ． 2 176。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、 氣等能源供應(yīng)都可以解決。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵 電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑 材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買。通過(guò)實(shí)際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒(méi)有對(duì)人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風(fēng)氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。 本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較 佳。 最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。它似乎提示出市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不太重 視產(chǎn)品的與眾不同。 產(chǎn)品定價(jià)方法 價(jià)格也是市場(chǎng)理 念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。第二，各個(gè)市場(chǎng)上需求量的變化對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反映程度有差別并能區(qū)分。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語(yǔ)，不含有任何貶義。 ■ 知已知彼原則 這一原則也即考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。 市場(chǎng)開發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營(yíng)銷策略。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長(zhǎng)較快。 在以恐龍為主題的娛樂(lè)業(yè)方面，以歐美國(guó)家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績(jī)，同樣在亞洲這也是迫切開發(fā)的空白。 在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績(jī)，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營(yíng)但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營(yíng)或未開放狀態(tài)。 通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，將增加祿豐的稅收、提高就業(yè)率。但附近有兩個(gè)小型的采石場(chǎng)，從保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益考慮，需關(guān)閉這兩個(gè)采石場(chǎng)。 云南省內(nèi)的游客住宿時(shí)偏向于選擇生態(tài)型客棧，而省外游客的住宿首選是三星及三星以上的酒店。村莊占地面積太大且不集中。 人文旅游資源有喜有憂 現(xiàn)場(chǎng)的其它可利用的人文資源主要集中在幾個(gè)村莊里，有古驛道、舊民居、古建筑、宗教活動(dòng)及場(chǎng)所等，數(shù)量較多，但其規(guī)模和可利用價(jià)值都不是很大。 在 4 平方公里的規(guī)劃范圍內(nèi)，阿納村坐落在一 個(gè)盆地中心，四周為高山。祿豐隸屬于楚雄彝族自治州，有著豐富的彝族文化風(fēng)情和其它少數(shù)民族文化。因此，今后除了政府提供相應(yīng)的政策保障和資金支持外，還可以吸收更多的東部資金以及一些外資共同參與對(duì)祿豐旅游業(yè)的開發(fā)與建設(shè) 。 二、區(qū)位可行：地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美 ，適合開發(fā)主題公園和休閑度假項(xiàng)目。 嚴(yán)格保護(hù)旅游資源和生態(tài)環(huán)境 ..................................................................... 100 167。 社會(huì)效益 ................................................................................................. 96 167。 不確定性分析 .......................................................................................... 92 167。 現(xiàn)金流量表 ............................................................................................. 88 167。 項(xiàng)目籌資方案 ................................................................................................. 80 167。 項(xiàng)目組織管理 ............................................................................................ 72 167。 消防、安全與衛(wèi)生 ..................................................................................... 66 第 7 章 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員 ............................................................................................ 67 167。5 .10 交通規(guī)劃 ................................................................................................. 61 第 6 章 環(huán)境保護(hù) ............................................................................................................. 63 167。 總體功能分區(qū)框架 ..................................................................................... 49 167。 產(chǎn)品定價(jià)方法 ................................................................................................. 24 第 4 章 建設(shè)條件與園址選擇 ............................................................................................ 46 167。 需求市場(chǎng) ................................................................................................... 19 167。 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果 ....................................................................... 9 167。 研究工作依據(jù) .............................................................................................. 5 167。1 .1 項(xiàng)目背景 ..................................................................................................... 5 167。 可行性研究