20xx畢業(yè)實習(xí)心得體會及收獲及(存儲版)
【正文】 低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是 客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。 用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。 這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。與客戶的溝通以及相處中隨時以 “ 利他 ” 的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。 我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。如果是不小心弄錯了錢款 ,而又無法追回的 話 ,那也必須由經(jīng)辦人負責(zé)賠償 . 其次 ,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng) ,正所謂做一行就要懂一行的行規(guī) .在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會 .比如 ,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件 ,雖然客戶可能是自己認識的人 ,他們也會要求對方出示證件 ,而當(dāng)對方有所微詞時 ,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做 .現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。 2024 畢業(yè)實習(xí)心得體會及收獲【一】 作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣 的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。而這次實習(xí)提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。 2024 畢業(yè)實習(xí)心得體會及收獲【二】 根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求 ,本人于 XX 年 2 月底到 4 月底期間在中國農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理處進行了為期 8周的畢業(yè)實習(xí) .實習(xí)期間 ,在學(xué)校和單位 指導(dǎo)老師的幫助下 ,我熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動 ,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行會計實務(wù)工作 ,理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高 .現(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié) . 一 ,實習(xí)單位簡介 中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一 ,是中國金融體系的重要組成部分 ,總行設(shè)在北京 .在國內(nèi) ,中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng) ,資金實力雄厚 ,服務(wù)功能齊全 ,不僅為廣大客戶所信賴 ,已成為中國最大的銀行之一 .在海外 ,農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽 ,被《財富》評為世界 500 強企業(yè)之一 .中國農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理 處是寧海縣
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