推銷實踐報告范文3篇(存儲版)
【正文】 要求。 __年，大一下暑假，進行為期一個月的實習。 經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好 。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。推銷洽談要很好的履行 ldquo。而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策 ,是想顧客介紹產品的前提。然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住 。 這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。 五 .結語 寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活 靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶 關系。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。 由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。 只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中 (營業(yè)廳 )，我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。 E9 套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。 當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊?，F(xiàn)在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。 不管做什么事，態(tài)度決定一切。畢竟以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。 學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。 掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。愉悅 rdquo。畢竟， 2 年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的， 面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機 培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓，更沒有太多的實際，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業(yè)務水平，掌握，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。只學不實踐，那么所學的就等于零。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。說一件事 rdquo。 推銷實踐報告范文篇一：寒假手機銷售員報告 大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。 這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個手機店做銷售，過的十分充實。的含義，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益，也有它自己獨具特色的技巧與知識。第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每臺手機的功能。而如何理解
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