關(guān)于成立215215215企業(yè)的可行性分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 發(fā)、零售、餐飲和物流 ，產(chǎn)品多屬低端， 業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)較為單一。 其中 0－ 3 歲嬰幼 兒月均消費(fèi)達(dá) 1200 元， 3－ 6 歲幼兒月均消費(fèi) 達(dá) 800 元。 ?? 未來(lái)需求趨勢(shì) 未來(lái)消費(fèi)者將更加注重嬰童用品的品牌、功能、質(zhì)量、安全、環(huán)保、舒適 ，也會(huì)越來(lái)越看重商家的服務(wù)。對(duì)拉動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)也會(huì)產(chǎn)生一定的作用。 下沙地區(qū)嬰童用品市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)給人以低端產(chǎn)品市場(chǎng)的印象，競(jìng)爭(zhēng)更多發(fā)生在低端市場(chǎng)，因此新開設(shè)的嬰童用品銷售企業(yè)必須樹立與眾不同的企業(yè)品牌形象， 雖然加盟成本較高，但可以利用加盟店的品牌效應(yīng)打開市場(chǎng)，待企業(yè)成熟 并成功創(chuàng)立企業(yè)品牌形象后 可逐漸退出加盟。如： 記下所有會(huì)員寶寶的資料，待其生日時(shí)送上禮物和祝 福。 （ 4）研究目標(biāo)消費(fèi)者，注 重 企業(yè)文化的建設(shè)與提升 。 ?? 制定合理 價(jià)格： 雖然目標(biāo)消費(fèi)者 更多地看重品牌、功能、質(zhì)量， 但從 調(diào)查上看， 消費(fèi)者對(duì)于相同品牌的產(chǎn)品，會(huì)在進(jìn)行價(jià)格對(duì)比后才做購(gòu)買決策 ，因此制定合理的產(chǎn)品價(jià)格也是 企業(yè) 要考慮的問題。 （二）相關(guān)建議 建議企業(yè)從以下幾方面進(jìn)行著手： 目標(biāo)消費(fèi)者： 以具有較強(qiáng)購(gòu)買能力及認(rèn)知力的中高收入 年輕知識(shí)夫婦為主要消費(fèi) 對(duì)象 因?yàn)樵摰貐^(qū) 大多數(shù) 居民 為年輕夫婦，收入水平及文化程度都比較高，是嬰童用品消費(fèi)的主力軍。 若 此時(shí) 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，進(jìn)駐將贏得較大商機(jī) 。消費(fèi)者可以在物美大賣場(chǎng)、歐尚超市購(gòu)買到所需的國(guó)際、國(guó)內(nèi)各大品牌嬰幼兒奶粉 、 營(yíng)養(yǎng)輔食 及國(guó)內(nèi)知名紙品 ； 而在下沙地區(qū)卻難以買到一些國(guó)際知名品牌的日化品、日用品及紙品，這些產(chǎn)品國(guó)內(nèi)品牌也不夠齊全；嬰童服裝可以在一些童裝店購(gòu)買 ,但消費(fèi)者 大多為外來(lái)務(wù)工者，高收入的群體更多選擇到杭州市區(qū)購(gòu)買；由于 家長(zhǎng)更多考慮玩具、的安全性、環(huán)保性及益智性，大多數(shù)家庭會(huì)選擇到市區(qū)購(gòu)買； 消費(fèi)者購(gòu)買的 童車品牌 主要 是好孩子，這在下沙 物美可以買到； 童床由于使用時(shí)間不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，需求不是很大。 總體來(lái)說(shuō)，此地區(qū)嬰童用品消費(fèi)者主要是學(xué)歷程度較高的年輕女性。 ?? 交通條件 目前，該 商業(yè)圈開通 的公共交通有公交車（ 38 B 支 40 36 370、10小區(qū)巴士等）、 出租車， 物美超市班車及恒大建材市場(chǎng)班車 ，快速公交一號(hào)線 2020 年內(nèi)將延伸至 25號(hào)路附近 ，除此之外， 該 商業(yè)圈 居民大多 還 靠私家車出行， 私家車 家庭 擁有量達(dá) 20％ ， 往北可上德勝快速路、繞城高架到達(dá)市區(qū)、蕭山與海寧， 隨著將來(lái) 沿江大道及地鐵的 即 通 ，將大大方便該地區(qū) 居民的出行。 ?? （ 3）社會(huì)環(huán)境 ：據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年末， 杭州 全市戶籍總?cè)丝谶_(dá) 萬(wàn)人，比上年末增加 萬(wàn)人。 ?? （ 4） ?? ?? （二）環(huán)境分析 企業(yè)宏觀環(huán)境 （ 1）政治環(huán)境 ：中國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)剛剛起步，但其涉及行 業(yè)非常廣泛，政府已逐漸開始重視嬰童產(chǎn)業(yè)的地位，相應(yīng)的法律法規(guī)已在逐步制定。 2020 年舉行的第四屆嬰博會(huì)展會(huì)，據(jù)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，僅單日成交金額就超過四十億元人民幣。按照中國(guó)目前新生兒的出生數(shù)量，對(duì) 0～6歲嬰幼兒進(jìn)行累積計(jì)算，數(shù)量為 億，以此為基數(shù)進(jìn)行市場(chǎng)概算，以平均每個(gè)小孩花銷 5000 元計(jì)算， 0～ 6歲嬰幼用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元。雖然以上產(chǎn)品利潤(rùn)很高，可這些 “ 超級(jí)大戶 ” 通常只給終端 5～ 10 個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)首份城市嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議調(diào)研報(bào)告也稱，目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)正以 12％的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展，到2020 年市場(chǎng)規(guī)模將超過千億元。 （ 2） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化 趨勢(shì) 2020－ 2020 年，孕嬰童市場(chǎng)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段，吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的 “ 淘金者 ” 義無(wú)返顧地加入進(jìn)來(lái)。 問卷調(diào)查 通過調(diào)查問卷， 采用抽樣方法，主要對(duì) 消費(fèi)者 狀況 、市場(chǎng)容量等 進(jìn)行調(diào)查。 文案 調(diào)查 主要通過 查詢 資料了解嬰幼兒用品行業(yè) 地位、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及 政府相關(guān) 政策 法規(guī) 。 （ 1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 嬰童用品包括食品（奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食）、保健品、日用品（奶具、餐具、日常生活用品）、日化品（洗護(hù)用品）、紙品（紙尿褲）、童裝、玩具、童車床等八大類主要用品， 隨著人均收 入 的穩(wěn)定增長(zhǎng)及父母對(duì)孩子成長(zhǎng)關(guān)注的增強(qiáng)，未來(lái)嬰童食品、保健品、童車床、日化品、紙品五大門類的消費(fèi)將繼續(xù)呈強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) ；童裝與日用品因?yàn)閺S商較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將愈來(lái)愈激烈，中低檔品牌的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步壓縮；由于 國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)的低起點(diǎn)及 父母?jìng)內(nèi)諠u重視孩子的智力發(fā)展，對(duì)嬰童人群具有啟智、親子與娛樂功能 ，安全 、 環(huán)保無(wú)毒的玩具將異軍突起。 有數(shù)據(jù)表明， 2020 年，中國(guó)新生嬰兒超過 2020 萬(wàn)人，其中，浙江省新增人口十幾萬(wàn)，據(jù)調(diào)查，每個(gè)新生兒的月平均養(yǎng)育費(fèi)用超過 800 元，杭州甚至達(dá)到 956 元。嬰兒用品市場(chǎng)上，奶粉、紙尿褲、奶瓶、嬰兒輔食等，這四類產(chǎn)品主要是幾個(gè)超級(jí)廠商的天下。 （ 2） B2C（ (Business to Customer)模式： 企業(yè)撇開中間商，直接面對(duì)消費(fèi)者；（ 3） C2C（ consumer to consumer）模式，消費(fèi)者 ?? 其他影響行業(yè)發(fā)展的因素 （ 1） 產(chǎn)業(yè) 整合迫在眉睫 ： 嬰童產(chǎn)業(yè)服務(wù)于 0～ 6歲嬰幼兒群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)已經(jīng)通過嬰博會(huì)找到壯大自己的 “ 奶酪 ” 。以奶粉為例，雅培、惠氏、美贊臣等品牌幾乎成為中國(guó)大城市消費(fèi)者的主要選擇，而國(guó)產(chǎn)品牌雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但品牌的影響力顯然不夠。 人們有足夠的能力
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