醫(yī)藥銷售培訓心得體會(存儲版)
【正文】 客戶基本都了如指掌。對所有的客戶都要發(fā)自內心的真誠，于信賴。 第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高 !一般而言，經銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的 !具體方法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析， 可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。 醫(yī)藥銷售培訓心得體會篇 2 從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工 作中，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即 “ 勤奮 +方法 +客戶的利益 +專注 =成功。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。剛 做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能 力也是非常重要的。 溝通的技巧。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做 “ 成功 ” 一件銷售 。 我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的 “ 悟性 ”。 醫(yī)藥銷售培訓心得體會篇 1 前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰 。 老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務 !要隨時準備為客戶做好服務。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求， “ 悟性 ” 就起著相當重要的作用。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常 能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。我覺得這是第一位的。這一點我本人是深有體會的。 好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“ 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索 ” ，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值 ! 心得四：醫(yī)藥代表銷售經驗心得 在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關系，等等，可真正拿到現(xiàn)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1