【正文】 (1)以養(yǎng)成教育為突破口，扎實(shí)開展有效的德育教育活動(dòng)。 德育專題教育形成系列，發(fā)揮教育功能 開展豐富多彩的校內(nèi)外活動(dòng)，寓教與活動(dòng)之中。 (3)利用板報(bào)、櫥窗、宣傳欄、家校平臺(tái)等宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行科技、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生等知識(shí)的宣傳，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。 (3)班主任積極參與宿舍管理。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào) ,如外出拍照片等。 下半年個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃表 6 一、銷售顧問培訓(xùn) 在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。 二、工作方面 每一個(gè)銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作 需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當(dāng)然前提是有著一個(gè)好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。對每個(gè)部門、每位員工實(shí)行限量使用制度， 對沒必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。 二、加強(qiáng)辦公室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮辦公室職能。每月月底各部門上報(bào)下月工作計(jì)劃時(shí)，同時(shí)上報(bào)上月工作計(jì)劃的落實(shí)情況。 b、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。 下半年個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃表 10 好的開展 20__年下半年工作，特制定以下工作計(jì)劃： 在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)： (1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。 在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)： (1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。 提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)： (1)積極參加集團(tuán) 安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。 下半年個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃表（精選 10 篇） 。要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。 (7)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 通過每季度舉辦 一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力。 七、員工的培訓(xùn)與開發(fā) 根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。 下半年個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃表 9 公司辦公室承擔(dān)著人事、宣傳報(bào)道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運(yùn)營起輔助作用的綜合部門。 完善物品計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 三、提高銷售市場占有率 現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “ 百事達(dá) ”“ 商社 ” 對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施 由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述 (已有思路 )，直接影響銷售業(yè)績。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。 加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。例會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)活動(dòng)都將圍繞同 主題開展教育活動(dòng)，形成強(qiáng)大的教育氛圍 (2)發(fā)揮升旗儀式的教育功能。各班務(wù)必做到一日兩掃，全天保潔，教育好學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。 C、如何做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)工作 。就一個(gè)專門問題進(jìn)行研討，形成文字材料。 隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo) A、進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍，建設(shè)一支有責(zé)任心，有愛心 。教育學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)勞動(dòng) 。 增強(qiáng)學(xué)生法制教育、 加強(qiáng)與 __市檢察院的聯(lián)系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導(dǎo)員，通過邀請 __市檢察院領(lǐng)導(dǎo)、專 家來校進(jìn)行法制教育安全教育講座，外出參加相關(guān)法制、安全教育活動(dòng)等形式的活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念、社會(huì)公德意識(shí)及安全防范意識(shí)，對違反校紀(jì)校規(guī)學(xué)生既要嚴(yán)肅處理，又要做好受處分學(xué)生的思想工作，使之明確自身不足的同時(shí)感受關(guān)懷、增強(qiáng)自信、樹立正確人生目標(biāo)、改正缺點(diǎn)。本學(xué)年將做好以下工作 (1)將感恩教育貫穿于學(xué)校的各項(xiàng)德育工作活動(dòng)中，作為班主任的一項(xiàng)重要工作，新學(xué)年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團(tuán)結(jié)，對人友善，每天微笑。動(dòng)員全教師，全員育人，引導(dǎo)學(xué)生講文明禮貌，做時(shí)代新人，努力提高學(xué)生的素質(zhì)。定期聘請有經(jīng)驗(yàn)的班主任就常規(guī)管理、班集體建設(shè)、育人的成功案例等方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹等四種方式不斷引導(dǎo)班主任們學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理、育人經(jīng)驗(yàn)，不斷提升班主任隊(duì)伍素質(zhì)水平。 (3)有效推進(jìn)年段工作，培育、塑造年段德育工作特色 立足我校德育工作年段分層次推進(jìn)的特色，德育處根據(jù)學(xué)生三年成長特點(diǎn)，結(jié)合我校德育培養(yǎng)目標(biāo)，統(tǒng)籌安排年段德育工作重點(diǎn)，加強(qiáng)年段工作研究， 從高一、高二、高三年段學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，優(yōu)化落實(shí)分層次德育目標(biāo)，依托我校學(xué)生成長手冊，記錄學(xué)生成長歷程，推進(jìn)年段管理工作，提高整體管理水平。加強(qiáng)公民意識(shí)教育，學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，培育良好校園氛圍，引導(dǎo)學(xué)生良好的行為規(guī)范意識(shí) 。 對老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。不獨(dú)占、不爭搶玩具、圖書等到物品。知道北京有天安門、天安門廣場、人民英雄紀(jì)念碑、人民大會(huì)堂。熱愛解放軍，學(xué)習(xí)他們勇敢守紀(jì)律的優(yōu)良品質(zhì)。 (2)制定必要的。工 程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。 二、工作計(jì)劃 (1)加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。為保證應(yīng)急事件得以